已認(rèn)識的朋友是有限的，陌生的市場卻是無限的，熟知的市場占30% ，陌生的市場占70% ，陌生市場是真正的錢場!

　　所謂你眼中的熟人

　　你的熟人圈里(家人、同學(xué)、朋友)：

　　80%的人都不會相信你能成功;70%的人認(rèn)為你可能被洗腦了;當(dāng)你小有成就時，60%的人認(rèn)為你不是有能力，只是運(yùn)氣好;當(dāng)你步入正軌時，50%的人認(rèn)為你才剛剛開始，還不是**的時候。

　　當(dāng)你慢慢開始擁有你和他們都需要的東西，比如：收入、家庭、事業(yè)、車子、房子的時候，40%的人才會對你豎起大拇指說，你真是個聰明能干、會**的人!這時候，你身邊的很多人，都會來要跟你混，無論熟不熟。

　　放棄難啃的熟人市場

　　從一開始就別指望熟人市場，也別指望他人的幫助。一切就從零開始，既然選擇了，就要與熟人市場說拜拜!

　　有些人認(rèn)為自己的熟人圈是私有財產(chǎn)，殊不知當(dāng)你有了這樣的想法，你的朋友、同學(xué)、親人也會有這樣的感受!當(dāng)你籌劃著賺你身邊人的錢時，誰還會是你真正的、無私的朋友呢?

　　不管在一線城市，還是小城市，形成的各類需求都很多，陌生市場其實(shí)很龐大、很有誘惑力!需要做的就是：放棄熟人市場，義無反顧開發(fā)陌生市場!

　　挖掘潛力的陌生人

　　其實(shí)很簡單，十次群聊不如一次單聊，十次單聊不如一次電話聊，十次電話聊不如一次見面聊，十次見面聊不如一次裸聊。

　　裸聊?別想歪了!

　　何為裸聊?裸聊是隨心所欲，不帶任何包袱，放空自我，無拘無束的溝通交流，心靈的碰撞。很多人做不好陌生人市場有三個主要原因：不會主動，執(zhí)行力差，功利心太重。

　　一、接觸前的準(zhǔn)備工作：

　　1、保持微笑和良好的個人形象。

　　2、以交朋友的心態(tài)來結(jié)識對方，拉近雙方的距離。

　　3、平常心，不帶任何功利的想法，爭取給對方好的印象。

　　4、敢于推薦自己，營造信任氛圍，否則多說無益。

　　5、言之有理，言之有物，讓對方感興趣，愿意與你交談。

　　6、尋求，發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)造切入點(diǎn)。

　　二、切入的技術(shù)要點(diǎn)：

　　1、參加各種社會團(tuán)體。比如：參加各種學(xué)會、協(xié)會，爭取成為該團(tuán)體的會員。目的：與社會上層人士建立關(guān)系，提升自己的社會地位，建立高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)和顧客群體。

　　2、參加各類營業(yè)性俱樂中。比如：健身俱樂部、球迷俱樂部、歌迷俱樂部、學(xué)習(xí)型俱樂部、狩獵俱樂部等各種俱樂部，擴(kuò)大顧客群體。

　　3、參加社會上舉辦的各種培訓(xùn)、研討會、論壇。參加這類活動，要積極推銷自己，不放過任何發(fā)言的機(jī)會和表現(xiàn)的機(jī)會。要準(zhǔn)備好名片，會前會后積極與他們交換名片，更重要的是，要積極向他人索取名片。

　　4、參加各類展銷會、展覽會、博覽會。這類會議，各單位的資料和名片隨意索取，非常有利于開發(fā)陌生市場，因?yàn)槟憧梢粤私馑�想認(rèn)識人單位的情況，今后談話的內(nèi)容會很充實(shí)。

　　5、參加朋友的生日聚會、婚禮及其它聚會，參加時請別忘了帶名片用于交換，同時要帶個本和筆，以便記錄那些沒有名片的朋友他們的聯(lián)絡(luò)方式。

　　6、參加人才招聘交流會。參加招聘交流會的人，需要非常明確，就是找到一個稱心如意的工作。你非常容易和對方建立關(guān)系，可以告訴對方，你是來為公司物色人才的，另擇時間和他面談。

　　7、收集各公司的廣告、宣傳資料，也是建立顧客檔案的有效方式。

　　8、搜集報紙上的求職廣告主動聯(lián)系面談。

　　9、發(fā)布尋求合作廣告也是一種好方式。

　　10、做生活中的有心人。在電梯里、公共汽車上、餐廳、旅途中，很多公共場所都是認(rèn)識陌生顧客的好地方。一個善意的微笑、讓個座位、給他人幫個小忙，都是與陌生人建立友誼的好方法。

　　三、接觸完畢后動作

　　1、互相留下名片，為下一步鋪路：并告訴他您很高興認(rèn)識他。

　　2、對于有誠心的陌生朋友，運(yùn)用沒印公司的名片或手抄，較不會被誤會，認(rèn)為你只是在推銷產(chǎn)品。

　　3、對于較無誠心的陌生朋友，運(yùn)用印有公司和產(chǎn)品名片加強(qiáng)其印象或引起好奇心。

　　4、事后再記下其特點(diǎn)、時間、地點(diǎn)、討論內(nèi)容，分類出A、B、C等級，下次再主動交流。

　　四、多次經(jīng)營的心態(tài)

　　1、保持聯(lián)絡(luò)：初步無法切入，2-3天后再以電話/微信等聯(lián)絡(luò)形式加深對方印象。

　　2、拉近距離：用聊天方式，再拉近距離關(guān)心他，讓彼此交情更進(jìn)一步，進(jìn)而達(dá)到推薦與創(chuàng)業(yè)的目的。

　　五、 注意事項(xiàng)

　　1、避重就輕：不要急著談產(chǎn)品、價錢。

　　2、避免防衛(wèi)心，不要太早顯露推薦的意圖。

　　3、要分類：分辨他到底為消費(fèi)者或經(jīng)營者。

　　4、要有所選擇，形象好態(tài)度好的陌生人，成功率較高。

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