2017年伊始，雖然新的一年剛起步，但是許多酒水經(jīng)銷商2016年彌留的經(jīng)營(yíng)問題還未解決，高漲的人工成本、費(fèi)用成本與產(chǎn)品銷量下滑之間的不對(duì)等關(guān)系，讓不少經(jīng)銷商都處于一種收支不平衡的狀態(tài)。如果2017年不能找到合適的出路，酒水經(jīng)銷商面臨的經(jīng)營(yíng)困難局面將加劇。

　　在成本不斷上升的情況下，想要提高*空間，經(jīng)銷商就必須正視自身經(jīng)營(yíng)中的問題，迎接發(fā)展潮流，完善經(jīng)營(yíng)方式，改革組織架構(gòu)，以達(dá)到變虧為贏的目的。

　　陳舊觀念亟待更新

　　思想意識(shí)對(duì)行動(dòng)有著主觀能動(dòng)作用，陳舊的思維方式與經(jīng)營(yíng)理念是阻礙經(jīng)銷商變革經(jīng)營(yíng)方式的較大“攔路虎”。目前，整個(gè)酒水市場(chǎng)的大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，但是不少經(jīng)銷商的思維方式還是比較傳統(tǒng)與固執(zhí)，落后于時(shí)代，還是一味地追求銷量的高增長(zhǎng)。銷量增長(zhǎng)能讓經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)看起來很好看，但是*卻不一定隨銷量的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，關(guān)鍵還在于銷售增長(zhǎng)速度與成本增長(zhǎng)速度之間的差額。當(dāng)成本增長(zhǎng)的速度大于銷量增長(zhǎng)的速度時(shí)，銷量再多，*也沒有增加，反而減少了。所以，在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，提高銷量很難，那么經(jīng)銷商應(yīng)該轉(zhuǎn)而思考的是如何降低經(jīng)營(yíng)成本，這樣才能讓*空間不至于被壓縮。

　　管理方式有待改變

　　在公司經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困難的局面時(shí)，如何改革管理方式，激發(fā)員工工作動(dòng)力，雷厲風(fēng)行推進(jìn)問題的解決都是經(jīng)銷商必須面對(duì)的問題。甚至必要之時(shí)縮減公司員工數(shù)量，裁撤冗雜機(jī)構(gòu)與人事，也需要經(jīng)銷商深思熟慮，下定決心去做。但是，這一切的前提是需要經(jīng)銷商發(fā)揮強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)力，對(duì)公司實(shí)際業(yè)務(wù)有深入的了解，并且能預(yù)判行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，具有前瞻性目光。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)急需調(diào)整

　　在行業(yè)鼎盛的發(fā)展時(shí)期，幾乎所有的產(chǎn)品都可以帶來*，不需要耗費(fèi)精力去挑選。但是，進(jìn)入到行業(yè)低迷階段，產(chǎn)品的良莠不齊，弱勢(shì)產(chǎn)品盈利不高但占據(jù)了不少費(fèi)用、人力以及資金等各種資源，反而會(huì)拖累優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品帶來的*，影響整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)?？车羧鮿?shì)產(chǎn)品，將資源投入到盈利能力較強(qiáng)的產(chǎn)品，以此調(diào)整產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，留在手中的產(chǎn)品都是“搖錢樹”，才能經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)性。

　　人生幾何，對(duì)酒當(dāng)歌;

　　何以解憂，唯有杜康。

　　----曹操《短歌行》

　　地址：河南省洛陽市汝陽縣杜康村杜康酒生產(chǎn)基地

　　官方網(wǎng)址：http://www.gzhtaf.com/company/dukangyuye/