2021年，光良酒業(yè)山東銷區(qū)在銷區(qū)經(jīng)理郭輝的帶領(lǐng)下實(shí)現(xiàn)了快速增長，整體回款比2020年增長135%。2021年度新開發(fā)及調(diào)整經(jīng)銷商共22個(gè),其中頭部樣板市場(chǎng)5個(gè)。目前擁有片區(qū)經(jīng)理7人，駐點(diǎn)經(jīng)理8人，團(tuán)隊(duì)逐步發(fā)展壯大。

　　市場(chǎng)開拓初期，山東銷區(qū)發(fā)展遇阻，郭輝臨危受命，從河北調(diào)至山東擔(dān)任銷區(qū)經(jīng)理，在團(tuán)隊(duì)管理、招商數(shù)量、年度回款等多個(gè)方面出色完成了個(gè)人及團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，快速推進(jìn)了山東市場(chǎng)的布局，極大增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)信心，起到了模范先鋒作用。

　　01、首先恭喜你被評(píng)為第二季度“光良星榜樣”,對(duì)于“榜樣”這個(gè)榮譽(yù)稱號(hào)，結(jié)合你的自身工作,有著怎樣的理解呢?

　　首先感謝公司對(duì)我的高度認(rèn)可與肯定，說到榜樣，我想更多的是我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域里所踐行的責(zé)任和義務(wù)，就像飛速發(fā)展的光良酒，同樣為新時(shí)代光瓶白酒樹立了榜樣;所以，我們本來就身處于榜樣的光環(huán)照耀下，在光指引的方向，我只是用個(gè)人的實(shí)際行動(dòng)去守護(hù)我們集體的這份榜樣，背負(fù)起發(fā)展和創(chuàng)造的崗位責(zé)任。

　　所以我認(rèn)為沉下去、去行動(dòng)、去開創(chuàng)、去守護(hù)品牌榜樣,遠(yuǎn)比成就個(gè)人榜樣更有意義。因?yàn)榘駱觼碓从诿恳粋€(gè)平凡的我們持之以恒的汗水澆灌，它應(yīng)該像光良酒一般真誠，也更值得我們用更多的拼搏去踐行、去守護(hù)。

　　02、你是在什么契機(jī)下加入光良這個(gè)大家庭的呢?又是什么緣由促使你的加入?

　　我是19年11月份接觸到光良酒，眼吸引我的是光良酒超前的設(shè)計(jì)理念，作為一款光瓶酒，很少有如此創(chuàng)新的外觀設(shè)計(jì);后來通過進(jìn)一步了解光良酒企業(yè)文化、產(chǎn)品定位、營銷思路與獨(dú)特的運(yùn)營模式后，讓我看到了光良酒是白酒大環(huán)境中最具備長遠(yuǎn)發(fā)展空間的品牌，并堅(jiān)信終有一天它會(huì)火遍全國，所以在20年7月份毅然決然地選擇加入光良大家庭。

　　03、在這兩年的工作中，一定有許多令人難忘、值得深思的事情發(fā)生，能聊一聊其中最讓你引以為豪的一件事嗎?

　　身為光良的一員本身就是引以為自豪的事。很多年前剛?cè)胄袝r(shí)前輩就告訴我，只要你把人做好了，銷售就能做的好，所以這些年在工作中我始終做真實(shí)的自己，用真誠的態(tài)度去對(duì)待客戶與同事，雖說以前好多客戶現(xiàn)在沒有合作了，但大多都成了很好的朋友并一直在聯(lián)系，這是我最欣慰的事。這也和光良品牌倡導(dǎo)的不裝文化是一致的。

　　去年剛到山東時(shí)我對(duì)市場(chǎng)并不是太了解,沒有一點(diǎn)資源。但是秉承著公司招好商、選優(yōu)商、寧缺毋濫的招商原則，通過與客戶首次接觸，坦誠且詳細(xì)地和他們溝通光良的優(yōu)勢(shì)與未來潛力，從了解到合作，不斷堅(jiān)定了我對(duì)于產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)的雙重信心。隨著光良飛速的發(fā)展與客戶的轉(zhuǎn)介紹，目前陸續(xù)有近30個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶與我們合作。

　　在團(tuán)隊(duì)組建上，我們的用人標(biāo)準(zhǔn)就是:人品，態(tài)度，能力，執(zhí)行力。首先在招聘的時(shí)候，我就會(huì)把好人品的關(guān)，做充分的盡調(diào)。從開始的6個(gè)人到現(xiàn)在已經(jīng)有了20多人，一般我會(huì)通過周例會(huì)，月度會(huì)議等培訓(xùn)和分享，不斷提高大家的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)水平;同時(shí)在各市場(chǎng)集中舉行巡回拉練提高實(shí)操能力，增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力。將理論和實(shí)踐結(jié)合才有了現(xiàn)在這樣一支能打仗，會(huì)打仗，打勝仗的隊(duì)伍。

　　與此同時(shí),我在市場(chǎng)運(yùn)作上始終堅(jiān)持三點(diǎn):流通店的專柜包量、餐飲店的亮點(diǎn)打造、和煙酒店的光良59專柜打造，將這些與光良成熟的運(yùn)營模式相結(jié)合，我們的產(chǎn)品才能快速在市場(chǎng)上占有一席之地，成為樣板市場(chǎng)的扛把子。

　　04、山東銷區(qū)在你團(tuán)隊(duì)的耕耘下實(shí)現(xiàn)了快速增長，這其中跟你個(gè)人的工作方法有著莫大的關(guān)聯(lián)，借此機(jī)會(huì)能分享一些你認(rèn)為行之有效的工作習(xí)慣或者工作方法給大家嗎?

　　早計(jì)劃晚總結(jié)，今日事今日畢。良好的工作方法會(huì)讓自己事半功倍。我一般白天在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)問題與亮點(diǎn)，晚上在休息之前總結(jié)這·天的問題，再制定解決方案，對(duì)做得好的地方提煉亮點(diǎn)，第二天和大家及時(shí)分享。我印象中去年幾乎沒有在晚上11點(diǎn)之前回賓館，今年受疫情影響，我們更要付出去年雙倍的努力才能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

　　在管理方面，我會(huì)以嚴(yán)格的制度與言傳身教方式帶團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)罰分明，讓兄弟們的努力付出都能得到相應(yīng)的回報(bào)。

　　05、過去一年，咱們山東銷區(qū)取得了令人矚目的成績,那么在2022年,你為自己設(shè)立的新征程、新目標(biāo)是什么?

　　1、銷售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充到60人

　　2、開發(fā)新商20個(gè)

　　3、頭部市場(chǎng)打造5個(gè)

　　06、聊了那么多工作,那么在生活中，你覺得自己是怎樣一個(gè)人?周圍的同事朋友一般如何評(píng)價(jià)你?你的興趣愛好有哪些?

　　我認(rèn)為自己是一個(gè)性格隨和且好相處的人。工作中，對(duì)自我要求較高，經(jīng)銷商說我是一個(gè)堅(jiān)守原則的人，但私底下，能和小伙伴們打成一片，無話不談，無所拘束。

　　家庭中，我更喜歡烹飪，因?yàn)橹挥信腼兊臅r(shí)候，才能有時(shí)間陪陪妻子和孩子，將平時(shí)不能陪伴的愛彌補(bǔ)在一頓可口的飯菜中，只有她們生活幸福安穩(wěn)了，我才能放手在前線拼搏。