如何快速開(kāi)拓空白市場(chǎng)?加入光良團(tuán)隊(duì)不到半年，豫北大區(qū)濮陽(yáng)片區(qū)經(jīng)理杜尚朝在快速融入團(tuán)隊(duì)，了解產(chǎn)品和市場(chǎng)的同時(shí);助力范縣經(jīng)銷商組建團(tuán)隊(duì)，形成戰(zhàn)斗力;市場(chǎng)不到半年就完成了超百萬(wàn)收款，成功渡過(guò)冷啟動(dòng)階段，進(jìn)入良性發(fā)展。

　　01、首先恭喜你被評(píng)為第二季度“光良星榜樣”!對(duì)于“榜樣”這個(gè)榮譽(yù)稱號(hào)，結(jié)合你的自身工作,有著怎樣的理解呢?

　　首先我認(rèn)為榜樣是標(biāo) 桿，是旗幟，更是激勵(lì)我們前進(jìn)的正能量。三人行必有我?guī)?向成功的人學(xué)習(xí),向成功的市場(chǎng)學(xué)習(xí),只有站在巨人的肩上才能超越巨人。

　　02、你是在什么契機(jī)下加入光良這個(gè)大家庭的呢?又是什么緣由促使你的加入?

　　我是2021年7月份加入光良，光良酒獨(dú)特的產(chǎn)品定位吸引了我的關(guān)注，光瓶良心酒，用數(shù)據(jù)讓消費(fèi)者心中有數(shù);光良酒坦誠(chéng)不裝，讓我感受到一個(gè)品牌對(duì)消費(fèi)者的真誠(chéng)。

　　一個(gè)有責(zé)任心有良心的企業(yè)才會(huì)走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。我堅(jiān)信光良未來(lái)可期，一定會(huì)成為新光瓶酒品牌。

　　03、在這兩年的工作中，一定有許多令人難忘、值得深思的事情發(fā)生，能聊一聊其中最讓你引以為豪的一件事嗎?

　　以范縣市場(chǎng)為例:范縣市場(chǎng)經(jīng)銷商李總與我公司5月底簽合同打款合作，6月初到貨，因李總之前沒(méi)有代理過(guò)其他品牌，無(wú)團(tuán)隊(duì)無(wú)終端網(wǎng)絡(luò),只有李總一人負(fù)責(zé)銷售;7月中旬我加入光良公司,開(kāi)始與李總溝通人員招聘,招聘也是從多方面入手，高薪招人，8月底組建成4人4車團(tuán)隊(duì),培訓(xùn)基本銷售知識(shí)與動(dòng)作要領(lǐng),劃分區(qū)域，9月份制定新開(kāi)店政策,定目標(biāo),定考核，定激勵(lì)，建立成交學(xué)習(xí)互動(dòng)群,開(kāi)始打樣帶團(tuán)隊(duì),我與經(jīng)銷商李總分為兩隊(duì),輪流式跟車輔助業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)新店,成交后發(fā)互動(dòng)群,相互學(xué)習(xí),相互鼓勵(lì),晨會(huì)總結(jié)成功案例分享,大家擰成一股繩,勁往一處使,完成近800家網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā);10月份大區(qū)經(jīng)理李慶濤對(duì)工作進(jìn)行指導(dǎo),做大陳列活動(dòng)為主,新開(kāi)店為輔，然后定業(yè)績(jī)目標(biāo)、考核辦法和激勵(lì)措施,并且?guī)ь^打樣,輔助業(yè)務(wù)員做陳列，樹立自信,快速占領(lǐng)優(yōu)越貨架位置,呈現(xiàn)給消費(fèi)者光良酒的產(chǎn)品形象,通過(guò)10-12月份3個(gè)月時(shí)間，完成陳列500多家,有貨終端店達(dá)到1000家，動(dòng)銷每月突破3000瓶.....

　　這套系統(tǒng)化的打法操作下來(lái),市場(chǎng)不到半年就實(shí)現(xiàn)了超百萬(wàn)收款,迅速進(jìn)入良性發(fā)展，經(jīng)銷商看到了希望,業(yè)務(wù)員找到了自信，大家都看到了光良巨大的市場(chǎng)潛力。經(jīng)銷商今年又加人加車，精耕細(xì)作,非常有信心。

　　04、范縣市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，除了經(jīng)銷商的努力外，也跟你個(gè)人的工作方法有著莫大的關(guān)聯(lián)，歡迎分享一些你認(rèn)為行之有效的工作習(xí)慣或者工作方法給大家。

　　1.制定目標(biāo)計(jì)劃：

　　對(duì)于銷售管理者來(lái)說(shuō)，制定目標(biāo)，首先我們要了解當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展情況，下一步需要怎么做，背后的邏輯和出發(fā)點(diǎn)，與經(jīng)銷商溝通明白講清楚，與公司步伐達(dá)成同步，才能夠讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)朝著一致的目標(biāo)努力，達(dá)成結(jié)果。

　　⒉.采取管控措施：

　　對(duì)于銷售管理者來(lái)說(shuō)，我們需要知道每個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)市場(chǎng)的把握度，來(lái)制定每個(gè)人銷售目標(biāo)，定出考核項(xiàng)，制定獎(jiǎng)勵(lì)基金，加上每日監(jiān)督與幫扶，促使業(yè)務(wù)員達(dá)成業(yè)績(jī)。

　　3.傳授銷售技巧：

　　除了監(jiān)督他們的日常工作，還應(yīng)該給予他們一些銷售技巧的指導(dǎo)，復(fù)制自己的成功點(diǎn)給業(yè)務(wù)員，讓業(yè)務(wù)員快速成長(zhǎng)提升業(yè)績(jī)，這樣他們才能夠在工作中找到成就感，自然也就尊重自己的管理方式。

　　4.掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：

　　我們常常會(huì)復(fù)盤政策執(zhí)行是否合理，幫助業(yè)務(wù)員解決市場(chǎng)存在的問(wèn)題，找到有效的方式方法掌握市場(chǎng)大盤，做堅(jiān)強(qiáng)后盾者。

　　05、2022年你為自己設(shè)立的新目標(biāo)是什么?

　　年度目標(biāo):2022年銷售目標(biāo)預(yù)計(jì)達(dá)成300%增長(zhǎng)

　　樣板市場(chǎng):A類樣板市場(chǎng)打造3個(gè)

　　團(tuán)隊(duì)發(fā)育:駐點(diǎn)經(jīng)理達(dá)到5人

　　06、你覺(jué)得你在生活中是怎樣一個(gè)人?周圍的同事朋友一般如何評(píng)價(jià)自己?你的興趣愛(ài)好有哪些?

　　我對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),大家都說(shuō)我注更生活細(xì)節(jié),我認(rèn)為細(xì)節(jié)決定成敗,認(rèn)真才能把事干好。如光良酒一樣專注光瓶酒，只有專注才能成就非凡。