古水窖酒封壇原漿酒-概念

　　在中國的酒行業(yè)中“封壇原漿酒”可以說是具有悠久的歷史。上世紀60年代以前，中國傳統(tǒng)意義上的白酒都是屬于原漿酒的范疇。因為古代的白酒大都是糧食通過曲發(fā)酵成酒，完全是不勾不對的原始酒液，也就是我們現在所說的“原漿酒”。釀造出來的原漿酒經過儲存一定年限叫“陳年原漿酒”。酒是在上世紀60年代以后出現的，當時由于糧食供應緊張，為節(jié)約釀酒用糧，很多酒廠以食用酒精加入增香調味物質，模擬傳統(tǒng)原漿酒的口感。進入80年代以后封壇原漿酒曾經一度消失，白酒的技術日益成熟開始大行其道?，F今幾乎所有的消費者喝的白酒大多是用食用酒精加其他化學品而成的酒，也稱新白酒。

　　直到21世紀初原漿酒出現以后，高質、健康的封壇原漿酒才從新走回到消費者身邊。封壇原漿酒所擁有的醇美口感根本不是新白酒可以比擬的，無論是香氣、滋味、口感和風格，遠遠無法達到原漿酒的水平。雖然對身體沒有很大的危害性，可是酒精的酒喝完了頭很疼，而原漿酒就很少有這樣的現象。

　　封壇原漿酒是集營養(yǎng)、健康、時尚、美味、高雅、高質六大優(yōu)勢為一身的高品質健康酒，也是中國未來白酒的發(fā)展趨勢。

　　一、市場管理-策略支持

　　1.國內經銷，充分經銷商的利潤空間，實行有效市場控制。

　　2.公司嚴格控制和規(guī)范市場程序，把好貨源關，嚴禁串貨，經銷商所屬地區(qū)發(fā)生串貨時，公司將對發(fā)生串貨的源頭認真追查，并對違規(guī)者予以重罰，并將處罰所得全部補償給受害的經銷商。

　　3.通過;盤中盤加直分銷的營銷模式有效切入市場。

　　4.通過產品銷售及市場占有率的擴大形成品牌效應。

　　5.通過全方位的扶持代理商的利潤。

　　6.通過樣板市場的成功推動全局的發(fā)展。

　　7.通過誠信和情感的公關建立牢固的營銷網絡。

　　8.通過多贏方式推動全面合作。

　　二、對經銷商的要求和條件

　　1.有旺盛的事業(yè)心;

　　2.有真誠的合作態(tài)度，能夠進行良好的溝通互助;

　　3.有完善的終端網絡或較強的終端開發(fā)能力;

　　4.有專項資金和人員投入;

　　5.有合理的庫存管理制度和完善的配送體系;

　　6.對市場有敏銳的觀察和透視能力;

　　7.有先進的服務理念和完備的服務支持系統(tǒng);

　　8.有良好的商業(yè)信譽，能夠樹立優(yōu)質的企業(yè)品牌;

　　三、招商方案

　　1.招商宗旨：誠招地、市、縣加盟商、代理商、經銷商、低投入、;廠家負責營銷策劃，全程指導，加盟一家，成功一家。

　　2.廠方做市場的終目標是：市場不成功，廠家決不撤兵。

　　3.針對地、市、縣合作商的要求：單15萬、10萬、8萬。(另：還可根據經銷商的實際情況來定)。

　　四、市場支持

　　1.人員支持：地代理支持四名，縣市代理支持三名，縣代理支持兩名。每人每月公司補助2600元底薪。

　　2.廣告支持;根據經銷商當地的要求和實際情況，提供廣告宣傳費用;(當地電視臺 墻體噴涂 公交車體 公交站牌 路牌 高炮 報紙 宣傳畫 二批商門頭等廣告支持);產品進超市的條碼費，貨架費，打堆費;進酒店的進店費，開瓶費，促銷費。

　　3.產品支持;100元一件以上的產品30%免費鋪貨，100元一件以下的產品20%免費鋪貨;

　　4.提供促銷品;(手提袋 海報 打火機 圓珠筆 燈籠 ps展架 煙灰缸 雨傘 窗簾 遮蓬等促銷品支持);

　　5.促銷活動支持;廠家根據市場需要，不定期開展各種促銷活動支持;促銷活動費用廠家承擔。

　　6.代理商形象店門頭，二批商的門頭宣傳費用;產品展柜。

　　7.年終大型促銷會、訂貨會的支持;

　　8.年終返利：年累計銷售額達30萬元返利按5%、達50萬元返8%、達80萬 返10% 達100萬 返12%

　　* 其它事宜按合同文本執(zhí)

　　古水窖酒有限公司招商部