今天送給大家賣酒十八手，賣酒的俠客們耐心研讀，買酒的朋友也好好看。顧客是的老師，同行是的榜樣，市場是的大學。取眾人之長，才能長于眾人。信賴感大于實力。

　　賣酒的97%都在建立信賴感，3%在成交。 拒是成交的開始。賣酒就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒都是在為你存錢。 賣酒是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創(chuàng)造價值，為顧客創(chuàng)造他需要的價值。顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應的及額外的服務人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的印象。做業(yè)績千萬不要小看每個月的最后幾天，這好比是3000米長跑，當你跑完2700米時，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時刻。沒有賣不出的酒，只有賣不出酒的人;沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快;不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。賣酒人——賣自己;二流賣酒人——賣服務;三流賣酒人——賣產(chǎn)品;四流賣酒人——賣價格。

　　隨時隨地都在賣酒，把賣酒變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在賣酒中成交，但你不可以在賣酒中不成長。. 只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關(guān)系。賣酒就是建立關(guān)系，建立人脈。小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛掉?是你的細節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。賣酒不變的法寶——多聽少講，多問少說;服務的最高境界——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。賣酒人必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑，每天被拒多次還是一如既往。因為熟練，所以專業(yè);因為專業(yè)，所以致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩，因為他們深知業(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠只相信專家，專家代表和被信任。

　　賣酒人要永遠問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹?顧客為什么向我買單?賣酒業(yè)務員最重要的素質(zhì)是什么?不同的人有不同的答案。也許有的朋友說是執(zhí)行力，能高效的執(zhí)行公司決策;有的朋友說是溝通能力，畢竟賣酒么，要和終端、團購客戶、甚至上下級領(lǐng)導打成一片，好客情好賣酒;也有的朋友說是聰明的頭腦，可以鉆研消費趨勢、市場行情，從而建議或制定相應的營銷策略，達到事半功倍的效果。不可否認這些素質(zhì)在賣酒的過程中的重要性，它們是成功的必要條件而不是充分條件。更像一種結(jié)果，而非努力之過程。沒有人天生就好好的執(zhí)行力、溝通技巧、專業(yè)知識等等，筆者認為做賣酒最重要的素質(zhì)是堅持，做銷售沒有堅持是不會成大器的.此消息來自網(wǎng)絡如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除