企業(yè)需要影響力，產品需要知名度，銷售需要市場支持，而企業(yè)營銷預算緊張、資源有限、人力不足、營銷手段老化、終端促銷對客戶群體的影響力正在下降。

　　企業(yè)需要影響力，產品需要知名度，銷售需要市場支持，而企業(yè)營銷預算緊張、資源有限、人力不足、營銷手段老化、終端促銷對客戶群體的影響力正在下降，諸多問題，正困擾著快速消費品、PC、數碼產品、數字家電、酒店、旅行社等眾多行業(yè)企業(yè)。

　　對于上述行業(yè)的大多數企業(yè)而言，導致營銷資源受限的資金瓶頸在很多時候都構成一個現實性的問題，比如在營銷環(huán)節(jié)，新產品上市或者有意向擴展市場覆蓋范圍時，則于缺乏足夠的資金投入到市場推廣與渠道招商中，導致市場培訓與客戶開發(fā)變得頗為艱難，進度緩慢，從而影響了整個市場戰(zhàn)略推進與企業(yè)發(fā)展計劃的實施，嚴重者甚至可以導致企業(yè)的崩盤，或者新產品的市場開發(fā)上的失敗。尤其是對于處于創(chuàng)業(yè)期與成長期的中小企業(yè)，由于資金瓶頸引發(fā)市場推廣乏力，而導致產品推廣失敗或進度緩慢、盈利計劃擱淺或延后，甚至于企業(yè)崩盤的現象已經非常常見。

　　通過長期的觀察與咨詢總結，網絡整合營銷傳播服務機構贏道發(fā)現，這其中的資金瓶頸可能有三種不同的表現，一是對于中小企業(yè)中的處于更底端的力量而言，這些群體的資金實力更薄弱，難以拿出充分的資金展開規(guī)?；氖袌鐾茝V，并持續(xù)地實施，以培育市場與客戶，展開大面積有效地市場傳播，這種屬于純粹的資金缺乏型;另一類企業(yè)本身具備一定的資金基礎，能夠展開一定范圍內的市場營銷與傳播，但出于對自身的產品或者服務的完善性考慮，擔心大規(guī)模的營銷投入難以換來持續(xù)性、規(guī)?；默F金流，故此在制定與實施營銷計劃時顯得頗為猶豫，往往在這種持久戰(zhàn)與左右為難的情況下，企業(yè)喪失了某些絕好的戰(zhàn)機，甚至可能到最后喪失規(guī)?；袌龉ヂ缘哪芰εc機會;第三種則在于企業(yè)由于營銷資源缺乏的狀況下試圖尋找替代策略，達到低成本打知名度的結果。

　　值得注意的是，這三種資金瓶頸可能導致的失敗率遠高于成功的可能性。傳統(tǒng)營銷體系中涉及到的營銷策劃、營銷通路，以至于提供營銷服務的第三方機構所需要花費的營銷預算都是極其龐大的，比如以通路而言，電視、報紙、雜志、戶外路牌或者是DM直郵等，動轍需要上百萬的投入，千萬級以上的預算也是非常常見的。如果納入第三方營銷機構的咨詢與實施費用，針對新產品的上市與市場推廣工作，所需耗費之巨將眾多中小企業(yè)擋在了規(guī)模化、持續(xù)化、大范圍營銷攻略的門外，往往也正是因為產品或服務在營銷工作上的受挫或失敗，而導致中小企業(yè)走向崩盤。而互聯(lián)網這種通路的出現并走向成熟，為快速消費品、旅行社、數碼產品、家電、教育培訓、酒店、飯店等眾多行業(yè)的中小企業(yè)提供了突圍的可行路徑，以品牌網絡廣告、電子商務營銷、關鍵詞競價、郵件營銷為主體構成的網絡營銷掀開了突圍之序幕，而發(fā)展到現在，以話題、事件、主題活動、消費者互動體驗為核心，依托專業(yè)門戶聯(lián)盟、電子商務平臺、搜索引擎、郵件、博客、社區(qū)、電子雜志、視頻共享、企業(yè)圈子等通路展開的網絡整合營銷傳播，讓中小企業(yè)擺脫營銷資源困境、規(guī)模化運作企業(yè)產品知度正式走上了舞臺。

　　針對網絡整合營銷傳播這種營銷體系，該方面的專業(yè)服務機構贏道一直做著廣泛的觀察、專業(yè)的研究，并深入PC、快消、酒店、圖書等行業(yè)展開了嘗試。贏道認為，針對營銷資源受限的中小企業(yè)，無論何種營銷模式，只有幫助客戶成功，才能實現大家共同成功。一方面，要有效果，眾所周知的，這個效果怎么評估，可以是媒體報道情況、網絡文章數量、網絡文章發(fā)布的平臺及瀏覽的人數、參與某產品網絡營銷傳播的人數、關注度較高的關鍵詞搜索結果頁的狀況，也可以是由此引發(fā)的電話咨詢數、客戶轉化率、銷售轉化率等，另一方面，成本要低，可以按效果的不同狀況付費，也可以實行收益分成，并且在同樣效果的狀況下，成本要比傳統(tǒng)的營銷方式低50%，甚至更多。這樣才能突出網絡整合營銷傳播這種新營銷手段、工具與體系的優(yōu)勢與威力，也才能說是一種營銷變革，當然，也才限度地有利于推動中小企業(yè)變革。

　　企業(yè)需要影響力，產品需要知名度，銷售需要市場支持，而企業(yè)營銷預算緊張、資源有限、人力不足、營銷手段老化、終端促銷對客戶群體的影響力正在下降。

　　基于對行業(yè)的分析與把握，以及對營銷工具、手段與方法的研究與實踐，網絡整合營銷傳播專業(yè)服務機構贏道認為，分享、體驗、互動、精準、可衡量等關鍵詞已成為考量某種營銷策略與方法可行性的風向標，而上述五大指標在產品上市、區(qū)域市場開發(fā)、全國市場拓展、影響力擴散、知名度傳播方面正扮演關鍵性的角色。

　　包括網絡整合營銷傳播在內的一些新營銷方式具有成本低、效果好、持續(xù)時間長、操作方便、互動性強等優(yōu)勢，而且用戶正走向以青年知識分子群體為主體構成，這樣一個受眾群體在消費水平、信息獲取、受互聯(lián)網影響程度、消費偏好等指標上都有利于快速消費品的推廣與銷售，目前已為曼秀雷敦、可口可樂、雪花啤酒、五糧液等涉及飲料、酒類、醫(yī)藥等大型企業(yè)所采用，并取得了深度傳播、促進銷售、形成口碑效應的良好效果，在行業(yè)標桿企業(yè)成功案例的示范及網絡營銷服務商們的市場普及與推動下，越來越多的中小企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略與策略時開始將博客營銷、郵件營銷、社區(qū)營銷、網絡廣告、軟文營銷、電子雜志營銷等網絡營銷方式納入到考慮與實施范圍中。