很多養(yǎng)生酒的業(yè)務(wù)員會問：紅酒、白灑、啤酒風(fēng)生水起，養(yǎng)生酒遲遲不見市場做大，其中如何做好養(yǎng)生酒銷售是個大問題，我們認(rèn)為，如何做好養(yǎng)生酒銷售主要解決如下幾個問題。

　　一、覆蓋率問題

　　一般來說低端滋補酒的營銷是規(guī)模網(wǎng)點產(chǎn)生規(guī)模銷量這就必然要求產(chǎn)品有一個很高大的覆蓋率，所以很多企業(yè)在做市場時候只注重覆蓋率而忽略了有效，養(yǎng)生酒企業(yè)在市場推廣中要加大覆蓋率。

　　二、價格問題

　　價格是市場穩(wěn)定的基石，但卻不是通過市場操作硬性規(guī)范的結(jié)果，06年“尖莊”在溫州市場全面調(diào)價不分市區(qū)城鄉(xiāng)，且幅度較大，結(jié)果由市場覆蓋率90到基本絕跡，硬性的操作不僅讓消費者反感，也讓分銷商和終端店拒絕進貨，要通過小幅的調(diào)價達到預(yù)期效果，切分區(qū)域，由達標(biāo)帶動未達標(biāo)的，在*的驅(qū)動下和業(yè)務(wù)人員的雙重努力，讓未達標(biāo)區(qū)域自動調(diào)價，避免了調(diào)價過程中造成客情的傷害。

　　三、終端陳列問題

　　在陳列高度達到公司要求的前提下，陳列面只要求達到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)就可以，不要求刻意擠壓其他同類產(chǎn)品，但要求與外包裝相似的竟品隔開，因為公平競爭的宗旨，只有把養(yǎng)生酒這個市場吵熱了，才能有更大的市場空間。

　　四、售場氛圍布置問題

　　在氛圍布置上，主要做除高檔舊點以外的各色中低檔酒店和排擋，夜市火鍋店等等……采取謹(jǐn)慎態(tài)度，始終選擇地理位置，人流量都相對較好的終端來做，一來避免不必要的資金浪費，二來可以達到宣傳效果，把資金都節(jié)省在樣板街的建設(shè)上，達到規(guī)模宣傳效果!

　　五、客情關(guān)系問題

　　客情關(guān)系不要只搞對終端的小恩小惠上，而是以替終端想辦法更好的銷售產(chǎn)品為基礎(chǔ)，做到真誠的關(guān)心客戶來贏得客戶的支持和尊重，但也制作了一批針對服務(wù)人員的小禮品，讓他們更好的做養(yǎng)生酒的推薦者。

　　六、知識營銷問題

　　這是在品牌推廣中最重要的環(huán)節(jié)，這不僅面對終端消費者，更面對終端客戶，要讓客戶知其然，更知其所以然，讓客戶成為產(chǎn)品的忠實消費者和產(chǎn)品推廣者，這感覺有點像“安利”的直銷，但事實是養(yǎng)生酒的市場有不小的部分是終端老板的推廣的結(jié)果。

　　知識營銷傳播的是健康飲酒的觀念，是從關(guān)愛消費者的角度出發(fā)的，淡化商業(yè)氣息，更容易讓消費者接受。

金茸堂養(yǎng)生酒