日前，記者在市場(chǎng)走訪中發(fā)現(xiàn)，紅花郎在很多區(qū)域變得緊俏起來(lái)。

　　在交流中，很多經(jīng)銷商反映，“手里的貨不夠賣，不少煙酒店還在排隊(duì)要貨，紅花郎(15)、紅花郎(10)等產(chǎn)品的價(jià)格都在穩(wěn)步上揚(yáng)”。

　　那么，紅花郎為什么變得緊俏?這透露出郎酒和醬酒消費(fèi)的哪些新變化?帶著這些問(wèn)題，酒說(shuō)進(jìn)行了一番深入了解。

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　　“貨不夠賣、熱度來(lái)了”

　　近段時(shí)間，無(wú)論是青花郎還是紅花郎，郎酒醬香的市場(chǎng)需求量整體都在增加。

　　一位郎酒經(jīng)銷商向記者透露，“現(xiàn)在市場(chǎng)上很多地方紅花郎缺貨，很多經(jīng)銷商的貨都不夠賣，產(chǎn)品價(jià)格也一直在穩(wěn)步上升。紅花郎在年初的時(shí)候，市場(chǎng)表現(xiàn)還比較平穩(wěn)?，F(xiàn)在醬酒勢(shì)頭這么熱，自己也預(yù)想到今年會(huì)有好行情。近一段時(shí)間，明顯感覺(jué)到紅花郎的熱度真的起來(lái)了”。

　　終端煙酒店的進(jìn)貨積極性和備貨主動(dòng)性，很多都調(diào)動(dòng)起來(lái)了。盡管新一批的貨還沒(méi)到，但是有一些店老板已經(jīng)提前打款，都想著到貨以后能給他們優(yōu)先安排。同時(shí)，煙酒店的備貨量比過(guò)去要高出不少，商家也愿意趁現(xiàn)在價(jià)格合適的時(shí)候，能多存一些貨。

　　“現(xiàn)在不少消費(fèi)者主動(dòng)打聽(tīng)、購(gòu)買紅花郎。上一批紅花郎貨就賣得很快，但是廠里嚴(yán)控發(fā)貨配額，自己正準(zhǔn)備打款，爭(zhēng)取下一批貨能早點(diǎn)到”。在門(mén)店交流的間隙，記者也看到了一些進(jìn)門(mén)的消費(fèi)者，在向店員問(wèn)詢了解紅花郎的產(chǎn)品情況。

　　此外，紅花郎在不少區(qū)域的宴席市場(chǎng)很有代表性。即將到來(lái)的“五·一小長(zhǎng)假”，很多婚喜宴安排用紅花郎招待，所以這也讓紅花郎有望在宴席上迎來(lái)一波小高潮。

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　　稀缺緊俏，背后是什么?

　　4月13日，郎酒銷售公司下發(fā)的《關(guān)于青花郎事業(yè)部4、5月發(fā)貨配額及調(diào)減部分經(jīng)銷商計(jì)劃的通知》中，對(duì)二季度的53度青花郎、53度紅花郎(15)、53度紅花郎(10)做出最新安排：

　　即4月按審定發(fā)貨配額嚴(yán)格執(zhí)行，5月發(fā)貨配額按4月的發(fā)貨配額減半執(zhí)行，不接受配額外發(fā)貨申請(qǐng)。同時(shí)，公司調(diào)減了32家經(jīng)銷商的年度合同計(jì)劃。

　　對(duì)于這一通知的發(fā)布，有經(jīng)銷商表示，商家的配額，基本上是根據(jù)去年銷售情況而整體設(shè)定好的，公司根據(jù)市場(chǎng)情況靈活調(diào)控節(jié)奏?，F(xiàn)在紅花郎“貨不夠賣”，主要在于市場(chǎng)上對(duì)醬酒的需求量變大，現(xiàn)在又進(jìn)一步實(shí)施調(diào)減配額，將直接對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和消費(fèi)需求帶來(lái)利好。

　　嚴(yán)控配額和銷售量，核心在于保障郎酒醬香酒的稀缺性及價(jià)值回歸。對(duì)部分商家的減量，則是郎酒出于整體考量而進(jìn)行的優(yōu)化調(diào)整。

　　按照去年的部署，郎酒的醬香產(chǎn)品限量1萬(wàn)噸，之后每年新增1000噸;紅花郎總量原則上不新增，新增1000噸用于青花郎和紅運(yùn)郎。因此，無(wú)論是經(jīng)銷商，還是終端客戶對(duì)于紅花郎的“稀缺緊俏”，有著共識(shí)性的認(rèn)知。

　　在酒說(shuō)看來(lái)，一是讓經(jīng)銷商更好地穩(wěn)住價(jià)格體系，不過(guò)度透支市場(chǎng)，產(chǎn)品*、讓品牌更穩(wěn)定;

　　二是郎酒不存在供應(yīng)量不足，核心在于強(qiáng)化品質(zhì)，確保青花郎、紅花郎的品質(zhì)優(yōu)勢(shì);

　　三是對(duì)品牌負(fù)責(zé)，讓市場(chǎng)和渠道更扎實(shí)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有所得，終端店掙到該掙的錢，讓商家真正把握好郎酒品牌。

　　目前，紅花郎的火熱表現(xiàn)，將有力推動(dòng)郎酒的品牌價(jià)值感和市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)步提升。當(dāng)然，有商家提醒，要注意合理的配額調(diào)控，否則過(guò)度缺貨的狀態(tài)也可能會(huì)導(dǎo)致一部分終端客戶、消費(fèi)者去選擇競(jìng)品。

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　　次高端擴(kuò)容，新一輪機(jī)遇

　　隨著消費(fèi)水平提升，“喝好酒”的健康消費(fèi)理念深入人心，導(dǎo)致了酒供給缺口明顯。在醬酒熱潮下，次高端價(jià)格帶的增長(zhǎng)空間持續(xù)放大，為紅花郎帶來(lái)新一輪發(fā)展機(jī)遇。

　　激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，商家更相信大酒企對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持;消費(fèi)者更向于消費(fèi)大品牌，對(duì)好酒的品質(zhì)和口感有最終發(fā)言權(quán)。醬香典范紅花郎，恰恰有著鮮明的名酒優(yōu)勢(shì)和高品質(zhì)背書(shū)。

　　以郎酒莊園為核心的“三品戰(zhàn)略”做支撐，郎酒長(zhǎng)期、不惜代價(jià)的為品質(zhì)、品牌、品味提升而努力。交流中，很多商家都對(duì)郎酒的2021郎酒莊園三品節(jié)和汪俊林董事長(zhǎng)的5000萬(wàn)大手筆，給出了高度評(píng)價(jià)。

　　值得注意的是，隨著青花郎“赤水河左岸 莊園醬酒”戰(zhàn)略新定位的實(shí)施，更高品質(zhì)的紅花郎不僅將為青花郎提供有力托舉和廣泛的消費(fèi)者培育，同時(shí)也將限度地承接高端醬酒的消費(fèi)溢出。

　　作為郎酒的次高端大單品，紅花郎長(zhǎng)期根植于次高端價(jià)格帶的品牌優(yōu)勢(shì)打造和消費(fèi)者培育，堅(jiān)持以名酒的高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者感覺(jué)物有所值，實(shí)現(xiàn)高開(kāi)瓶率，市場(chǎng)需求量進(jìn)一步擴(kuò)大，進(jìn)而提升對(duì)郎酒的品牌忠誠(chéng)度。

　　值得一提的是，青花郎事業(yè)部取消一切可能亂價(jià)的市場(chǎng)投入，讓商家真正地向市場(chǎng)要*。紅花郎的上升勢(shì)頭，讓商家對(duì)郎酒更有信心，終端客戶主動(dòng)備貨、向消費(fèi)者推薦更自信，大家都能跟著郎酒持續(xù)穩(wěn)定地**，同時(shí)讓消費(fèi)者真正感受到品質(zhì)和服務(wù)。