自從十月份開(kāi)始，就進(jìn)入了啤酒的銷(xiāo)售淡季，酒水行業(yè)內(nèi)流行這樣一句話：淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量。那么瀾圣威代理商如何才能在冬季做好市場(chǎng)，小編特意咨詢?yōu)懯ネ袌?chǎng)負(fù)責(zé)人黃經(jīng)理為大家介紹下。

一、找準(zhǔn)市場(chǎng)軟肋。

我們經(jīng)常說(shuō)“夏天吃火鍋，冬季吃冰棍”，為什么不可以冬天也讓消費(fèi)者樂(lè)意喝苦蕎啤酒呢？現(xiàn)在很多的夜場(chǎng)啤酒是沒(méi)有淡旺季之分的，寒冷的冬季夜場(chǎng)啤酒是夜生活的必備品。或者把苦蕎啤酒和餐飲組合起來(lái)，比如“火鍋啤酒”、“啤酒菜系”、“暖啤”等冬季苦蕎啤酒及其配套菜單，對(duì)有可能開(kāi)發(fā)出來(lái)一片新的天地.

二、瀾圣威白酒系列

瀾圣威酒業(yè)為了豐富種類(lèi)，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。讓代理商一年四季都有酒賣(mài)，特研發(fā)瀾圣威白酒系列，苦蕎白酒和片段小酒。冬天的白酒市場(chǎng)廣闊，誰(shuí)能吸引得到消費(fèi)者的注意，誰(shuí)就可以從中賺取更多的*。如果我們以買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答等銷(xiāo)售策略讓利給代銷(xiāo)店與顧客，這不但可以使代銷(xiāo)店帶來(lái)更多的*，而且無(wú)形中增加了我們的銷(xiāo)量。市場(chǎng)是廣闊的，*是可見(jiàn)的，因此我們要搶先一步，才能一步，從而快速占領(lǐng)渠道，攻占白酒市場(chǎng)。

三、宣傳促銷(xiāo)兩不誤。

冬季做宣傳，成本低，品牌宣傳效益高，這樣對(duì)瀾圣威代理商來(lái)說(shuō)是很大的優(yōu)勢(shì)。在淡季，品牌一定要保持廣告宣傳，多渠道網(wǎng)點(diǎn)鋪貨宣傳。當(dāng)旺季來(lái)臨之時(shí)，你的品牌將贏得很高的產(chǎn)品回想率和大腦占有率，也就是品牌的記憶度。這樣就能使瀾圣威迅速脫穎而出，成為旺季的者和市場(chǎng)的控制者。

淡季是考驗(yàn)瀾圣威代理商一年布局的時(shí)候，既要有戰(zhàn)術(shù)性的短期行動(dòng)，又要為贏得戰(zhàn)略上的先機(jī)做長(zhǎng)期的投資。這時(shí)大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)品牌處于休眠期，對(duì)市場(chǎng)的管理工作減弱，在廣告宣傳方面的投入大為減少。代理商選擇此時(shí)進(jìn)入，市場(chǎng)上的干擾信息降到了低點(diǎn)，有利于企業(yè)搶占渠道和宣傳品牌形象，通過(guò)鋪貨網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行不斷的放大，自然就能迎來(lái)市場(chǎng)的擴(kuò)大，從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)售，是酒水的一個(gè)規(guī)律，想要把這個(gè)規(guī)律做好，不是那么容易。每個(gè)酒品類(lèi)都有淡旺季，想要產(chǎn)品沒(méi)有淡旺季，必須出奇制勝。