俗話說：得渠道者得天下，一個(gè)企業(yè)如果掌控住了經(jīng)銷商，并與其建立了良好的溝通，那這個(gè)企業(yè)必定前程似錦。因?yàn)榻?jīng)銷商守著一方市場，他的短期利益是**，長期利益是發(fā)展，如果經(jīng)銷商能夠擁有的超強(qiáng)的渠道控制力，那他就掌握了市場的話語權(quán)，甚至可以掌控自己的命運(yùn)。經(jīng)銷商得到了發(fā)展，那企業(yè)也就可以更強(qiáng)大持續(xù)發(fā)展。杜康老酒不斷上漲的銷量，離不開各位代理商的支持與厚愛，相信在以后的日子里，杜康老酒與代理商都能更上一層樓。

　　關(guān)總是下午四點(diǎn)多才到公司的，本來是安排到酒店休息一下，明日再談的，可是關(guān)總時(shí)間比較緊，晚上還得連夜趕回去。杜康老酒的銷售總監(jiān)王志峰王總接待了關(guān)總，王總說：“你這時(shí)間這么緊，就是來了解一下吧，今天應(yīng)該定不了吧?咱的模式比較多，不知道能不能講解完呀?”“沒事的，來之前你們的馬經(jīng)理已經(jīng)給我詳細(xì)的介紹了，我這次來就奔著一個(gè)項(xiàng)目來的，你就把你們返現(xiàn)金的模式給我講講，酒嘗一下，價(jià)格商量一下就行了。”經(jīng)過一個(gè)多小時(shí)的講解，關(guān)總爽快的簽了合同。

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