3月19日，杜康美酒節(jié)第二季火爆開啟。

　　相比季，第二季美酒節(jié)活動(dòng)范圍更大，從2019年3月至2020年2月，每月19日凡在洛陽(yáng)市區(qū)、鄭州市區(qū)、伊川、汝陽(yáng)、偃師、中牟、汝州、長(zhǎng)葛、長(zhǎng)垣等9個(gè)市場(chǎng)，指定餐飲店消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，每桌即可獲贈(zèng)杜康美酒2瓶，并有機(jī)會(huì)獲得“醉美杜康體驗(yàn)游”名額！

　　機(jī)緣巧合，筆者偶遇兩位杜康市場(chǎng)人員，跟隨他們的腳步，逐漸深入一線、傾聽一線聲音。

　　1、鄭州總動(dòng)員，深入市場(chǎng)第 一線

杜康鄭州市場(chǎng)流通部馮杰克（左）、監(jiān)察部王太燦（右）

　　4月18日下午3點(diǎn)多，杜康鄭州市場(chǎng)流通部馮杰克和監(jiān)察部王太燦，陰差陽(yáng)錯(cuò)，將杜康美酒節(jié)用酒和物料誤送我處——原本，應(yīng)該送達(dá)長(zhǎng)城飯店三樓，卻送到了長(zhǎng)城飯店一樓長(zhǎng)城茶吧。

　　杜康美酒節(jié)每月19日（要酒日）“萬瓶杜康免費(fèi)喝”的活動(dòng)在距離最近的舞臺(tái)前拉開了簾櫳。

　　馮杰克介紹，杜康全體總動(dòng)員，不論是監(jiān)察部、還是流通部，或者其他部門，全都在為19日而調(diào)配力量——19日當(dāng)天，每處飯店至少留有一人，對(duì)消費(fèi)者宣傳“萬瓶杜康免費(fèi)喝”活動(dòng)和推介杜康新品——酒祖杜康12窖區(qū)。

　　“所有人員隨機(jī)分配，按片劃分，我們部門一個(gè)人最少負(fù)責(zé)6~7家飯店，上次分配到一個(gè)地方，下次就可能換個(gè)地方了。”馮杰克對(duì)這次偶遇進(jìn)行了解釋，并期待未來將本店開拓為杜康美酒節(jié)的新客戶。

杜康鄭州市場(chǎng)流通部彭慧敏（左）、流通部郭先鋒（右）

　　19日下午7點(diǎn)30分，杜康鄭州市場(chǎng)流通部彭慧敏、流通部郭先鋒已駐守在長(zhǎng)城飯店三樓的餐飲機(jī)構(gòu)，為消費(fèi)者提供免費(fèi)贈(zèng)酒服務(wù)。

　　據(jù)了解，他們的工作時(shí)間從上午10點(diǎn)半開始到下午1點(diǎn)，再?gòu)南挛?點(diǎn)到晚上8點(diǎn)?！半m說規(guī)定到晚上8點(diǎn)結(jié)束，但一般是等客人都走后我們才結(jié)束?！惫蠕h笑著說。

　　2、杜康新12，品質(zhì)媲美15窖區(qū)

　　4月19日這天，杜康美酒節(jié)的指定用酒為價(jià)值328元/瓶的杜康新品——酒祖杜康12窖區(qū)。在其指定各餐飲店只要消費(fèi)滿588元，就免費(fèi)贈(zèng)送兩瓶杜康新12。

　　“在包裝上，酒祖杜康新12窖區(qū)由原先的紅瓶換為藍(lán)瓶，顏色類似于酒祖杜康15窖區(qū)，不過是把瓶中V形圖改為半圓圖?！瘪T杰克在18日下午指著杜康新12的酒箱子說，“在品質(zhì)上也與15窖區(qū)相媲美，都是由50年窖齡老池釀造的。”

酒祖杜康老12窖區(qū)

酒祖杜康15窖區(qū)

　　值得一提的是，此次酒祖杜康12窖區(qū)品質(zhì)升級(jí)，將原先40年窖齡老池釀制更新為50年窖齡老池釀制。杜康的50年窖齡老池，經(jīng)五十載不間斷培育和養(yǎng)護(hù)，棲息著多種有益微生物群，在杜康酒發(fā)酵的過程中，產(chǎn)生近百種呈香呈味物質(zhì)，從而酒祖杜康的醇厚甘美。

　　“新12窖區(qū)的酒，喝著比較順，更好入口。”有客戶評(píng)價(jià)道。

　　3、“19”=“要酒”，打造品牌消費(fèi)日

　　“免費(fèi)送酒嗎？”

　　“是的，請(qǐng)問你在那個(gè)房間？”

　　“609”

　　“好，我馬上給您送過去！”

　　杜康鄭州市場(chǎng)流通部彭慧敏核對(duì)客戶確實(shí)消費(fèi)滿額后，和郭先鋒一人抱著一瓶杜康新12，給客戶送酒。此類場(chǎng)景的出現(xiàn)，像一顆星，不時(shí)閃現(xiàn)在鄭州19家餐飲店內(nèi)，匯聚成一片星河，照耀著杜康品牌的崛起之路。

　　“19”的漢語諧音是“要酒”。為讓消費(fèi)者更好地了解杜康美酒文化、體驗(yàn)杜康美酒的魅力， 杜康決定在每月19日舉辦杜康美酒節(jié)“萬瓶杜康免費(fèi)喝”活動(dòng)，品鑒酒祖杜康新12窖區(qū)， 從而形成“19日，要酒日”的品牌消費(fèi)意識(shí)。

　　19日下午，筆者問及銷量時(shí)，彭慧敏說：“今天送的少，一共送出去12瓶酒。像錦繡花園和西花園，在上月19日至少都送出去了10箱。”

　　長(zhǎng)城飯店三樓老家信陽(yáng)的陳帥經(jīng)理對(duì)此活動(dòng)略有異議：“要拍照、菜單、瓶蓋、盒子，客戶有時(shí)嫌麻煩?！?/p>

　　為確?；顒?dòng)真實(shí)贈(zèng)送，需要杜康人現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)菜單、與消費(fèi)者合影，并將每瓶贈(zèng)送用酒的酒瓶蓋帶回公司進(jìn)行核銷（有時(shí)也將空盒子帶回），以及將未啟蓋的余酒全部返還公司，避免新品流通市場(chǎng)、沖擊市場(chǎng)價(jià)格。

　　經(jīng)過季 杜康美酒節(jié)的舉行，為杜康積累了一部分忠實(shí)酒粉。 在第二季活動(dòng)中，有客戶主動(dòng)在19日這天到指定餐廳吃飯、喝杜康美酒。 彭慧敏表示： “每月19號(hào)之前，我們都會(huì)提前在群里提醒、提示客戶。 ”

　　說不完的19日和杜康

　　馮杰克、王太燦、彭慧敏、郭先鋒是杜康市場(chǎng)一線人員中的縮影，他們身上的那股愛拼搏、勇開拓、樂奉獻(xiàn)的精神，體現(xiàn)了杜康人深入一線、服務(wù)消費(fèi)者的決心。酒祖杜康新12窖區(qū)甫一面世，便藉美酒節(jié)活動(dòng)登上千萬張餐桌，這是品質(zhì)自信，在最一線的市場(chǎng)，酒祖杜康最期待的是一線的推心置腹和反饋。

　　有意無意間，2019年的4月19日，除筆者上述意義之外，竟還有許多幸福的衍生品。這一天，鄭州市酒業(yè)協(xié)會(huì)成立的12年慶典，洛陽(yáng)杜康控股銷售公司總經(jīng)理柳向陽(yáng)應(yīng)邀主題發(fā)言，現(xiàn)場(chǎng)被人贊譽(yù)“ 中國(guó)的茅臺(tái)，世界的杜康”；也是這一天，一部由河南作家出品、全部河南籍演員參演的話劇《一句頂一萬句》在河南的首映式開啟，保利票務(wù)顯示為——酒祖杜康故鄉(xiāng)演出之夜。

　　讓河南人為河南而驕傲！

　　這天晚上7:30，話劇在河南特色的音樂聲中啟幕時(shí)，洛陽(yáng)杜康控股銷售公司總經(jīng)理柳向陽(yáng)在鄭州酒協(xié)舉杯致辭：“19日，將杜康美酒節(jié)打造成白酒行業(yè)內(nèi)具有杜康鮮明特色和影響力的IP品牌符號(hào)！”

　　附美酒節(jié)活動(dòng)酒店名單：