金戈鐵馬聞?wù)鞴?，只爭朝夕啟新程?/p>

　　8月12日，“強品牌、塑模式、打硬仗、穩(wěn)增長”2020年杜康銷售公司第 一節(jié)點銷售會議勝利召開，公司高管團隊和數(shù)百名頂著酷暑從天南海北奔赴而來的銷售精英及職能團隊一起齊聚汝陽釀酒基地，懷著同一個復(fù)興夢，總結(jié)過往，籌劃未來，統(tǒng)一思想，凝聚力量，踏征程、再出發(fā)!

　　2020年注定是不平凡的一年。突如其來的新冠肺炎疫情，給各行業(yè)帶來了的挑戰(zhàn)?！翱吐泛螘r無跋涉?世情隨處有艱難?！鼻斑M路上越是遇到艱難險阻，越是要展風(fēng)骨、見品格、顯能力。在疫情“大考”前，實現(xiàn)市場激烈競爭下的逆風(fēng)飛揚，是所有杜康人努力的目標(biāo)。

　　杜康銷售公司總經(jīng)理肖志雄在會上作了《堅定信心，凝聚力量，踏上征程》的主題報告，并對第 一節(jié)點工作進行總結(jié)并對第二節(jié)點及中秋工作做出規(guī)劃部署，肖總指出在最困難的第 一節(jié)點，公司業(yè)績依然實現(xiàn)了穩(wěn)健增長，這是所有杜康人努力拼搏的結(jié)果!

　　同時，肖總以“5個要求”激勵所有杜康人：一、要求直營工作站人員堅定不移地執(zhí)行公司決策，要以抓鐵留痕，踏石留印的精神，把基礎(chǔ)工作做到極致，做實市場動作;二、要求非直營的其他銷售區(qū)域，穩(wěn)住基本盤，實現(xiàn)穩(wěn)健增長;三、要求職能部門強化保障功能，服務(wù)首位，管理次位，從思想、行動上做出改變，服務(wù)一線市場;四、要求各級領(lǐng)導(dǎo)沾泥土、帶露珠，方向，勇于擔(dān)當(dāng)，幫助員工快速成長，為杜康發(fā)展積蓄潛能;五、所有員工要相信信念是”勝利之匙“，要加速成長，有為者一定有位。

　　而作為杜康的掌舵人，肖總?cè)绾巫晕乙?肖總誠懇地說，我所能做的，就是一顆勇往直前的決心，為一切結(jié)果負(fù)責(zé);為負(fù)責(zé)任的人負(fù)責(zé)，為敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜藫?dān)當(dāng)，定戰(zhàn)略、造土壤、斷事用人，以真誠、熱血、勞作、汗水帶領(lǐng)團隊逐夢前行!

　　”如果杜康是一頭睡獅，我就做那個喚醒雄獅的吹哨人;如果杜康是一堆即將燃燒的干柴，我愿做那根點燃干柴的火柴“，豪邁之語展露出肖總的壯志雄心，他在會上強調(diào)，大家要把工作重心轉(zhuǎn)移到服務(wù)終端，服務(wù)消費者，以“結(jié)硬寨，打呆仗”的實干思想，推進鄭州、洛陽直營模式，積極探索杜康穩(wěn)健增長新路徑，同時號召大家要堅定信心，凝聚力量，再創(chuàng)新的輝煌!

　　市場部總監(jiān)崔俊偉在會上做《強品牌 塑模式 打硬仗 穩(wěn)增長》的主題報告。崔總對行業(yè)做出了分析：白酒是一個體量大、*高、產(chǎn)品周期長、賽道好的日不落行業(yè)，他指出，未來品牌競爭更加集中，行業(yè)將呈現(xiàn)擠壓式增長，像杜康這樣具有強大品牌力和渠道掌控力的企業(yè)將迎來更大的機遇!同時，崔總帶領(lǐng)大家回顧了杜康的發(fā)展歷程，經(jīng)歷了計劃經(jīng)濟時代的發(fā)展初創(chuàng)期，進入了80年代成為用酒的企業(yè)輝煌期，以及重組改制的增長停滯期，大招商時代的快速膨脹期，經(jīng)過2015年以來的努力，目前杜康已進入到探索發(fā)展階段。

　　會上，崔總強調(diào)了”兩個必須“：在接下來的發(fā)展中，我們將重點布局產(chǎn)品，深耕直營，必須做大根據(jù)地市場，必須做強腰部產(chǎn)品，加速杜康發(fā)展。同時，公司要堅定不移地執(zhí)行實現(xiàn)小封壇高端占位和酒祖升級產(chǎn)品為中端收割的產(chǎn)品布局以及鄭州、洛陽直營的模式再造，同時要抓鋪貨、抓動銷，確保新模式成效!最后，崔總對產(chǎn)品規(guī)劃及市場重點工作做出部署，以”深耕河南 布局全國”激勵杜康人再接再厲!

　　媒介部總監(jiān)韋偉在會上做了《品質(zhì)自信 口碑》的主題報告。韋總重點介紹了“杜康萬人品鑒官”活動情況及市場媒介傳播策略，表示，萬人品鑒官是一次深度溝通消費者的動作，展現(xiàn)了杜康的品質(zhì)自信，在社會上引起了廣泛關(guān)注與討論。今年5月起，從中原第二大城市洛陽到省會鄭州，“杜康品質(zhì)大鑒定”的活動風(fēng)靡兩座古都，萬人參與，報名踴躍，大家對杜康的品質(zhì)和推廣贊譽有加。

　　一場萬人品鑒官的大招募，激發(fā)了數(shù)十萬消費者對杜康的豫酒情結(jié)。韋總表示，未來杜康將持續(xù)堅持“大品牌 大傳播”的策略，通過聚焦流量媒介高地，聚焦酒祖杜康小封壇等高端白酒消費群體，全渠道、多方位的傳播杜康品質(zhì)自信和文化魅力。

　　銷售管理部總監(jiān)吳荻在會上做《服務(wù)升級 賦能一線》的主題報告，重點解讀了圍繞鄭洛直營工作站和銷售團隊制定的全方位服務(wù)。吳總表示，部門目前架構(gòu)已升級為銷售管理組、計劃數(shù)據(jù)組、營運管理組、體驗游管理組和運作管理組，將以更加細(xì)致到位的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，服賦一線，助力銷售!

　　推廣部總監(jiān)寇伍姣進行了《腳踏實地 形穩(wěn)致遠(yuǎn)》的主題報告。通過寇總的報告各項推廣動作標(biāo)準(zhǔn)從無到有，從有到優(yōu)有一個質(zhì)的提升，相信在各項推廣動作的輔助下，我們的銷售工作更加扎實，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

　　品牌開發(fā)部經(jīng)理蔡建新作了2020庚子年封壇大典產(chǎn)品政策的宣導(dǎo)，市場部小封壇產(chǎn)品經(jīng)理杜旭晨則分享了小封壇產(chǎn)品階段工作總結(jié)與規(guī)劃，產(chǎn)品經(jīng)理祝禮軍作了新產(chǎn)品上市報告，產(chǎn)品經(jīng)理高雁彬分享了綿柔杜康階段工作總結(jié)及規(guī)劃。豫東直管區(qū)域開封區(qū)域經(jīng)理魏航進行了“解密中秋訂貨會密碼”的專題分享。會議上，大家勵精圖治，眾志成城，紛紛為杜康的發(fā)展積極建言。

　　酒祖杜康秫酒，釀酒興業(yè)震古爍今。千年品牌如何在新十年的開端再次走上復(fù)興之路?

　　在會上，肖總給出答案：復(fù)興杜康我們擁有 “6張好牌”。一是文化自信：杜康，締造了5000年釀酒文化，這是品牌賦予我們的文化自信，而復(fù)興杜康，是國家文化自信的表現(xiàn)。二是豫酒振興戰(zhàn)略：我們當(dāng)跟隨豫酒振興的戰(zhàn)略，推動高質(zhì)量增長，實現(xiàn)品牌復(fù)興。三是洛陽副中心城市建設(shè)的東風(fēng)：杜康是洛陽文化名片，在洛陽推進副中心城市建設(shè)的進程中，杜康也必將借勢實現(xiàn)快速發(fā)展。四是集團的投入與決心：持續(xù)、堅定的重金投入，推動杜康穩(wěn)健復(fù)興;五是一路同行的杜康人：無怨無悔、不離不棄的杜康人是確保杜康復(fù)興的強力保障。六是社會各界對杜康復(fù)興的期盼，渴望酒祖杜康的歸來!

　　有一種復(fù)興的聲音，時刻叩擊著杜康人心靈;

　　有一種歸來的力量，激勵著杜康人奮勇向前。

　　大會落幕，戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂響。正如肖總所言：信心比黃金更重要，我們將帶著必勝去打這場持久戰(zhàn)，所有杜康人要堅定信心迎風(fēng)揚，凝聚力量破風(fēng)浪，披荊斬棘，一往無前，為杜康開拓出一片新天地，闖出一片新未來!