招商政策

　　一、 擁有完善的產(chǎn)品體系：

　　安徽亳州貢酒有限公司擁有“亳州貢酒”系列等高、中、低檔產(chǎn)品，度數(shù)、規(guī)格齊全，適合不同市場和渠道。根據(jù)客戶運作情況，商討組合布局產(chǎn)品。

　　二、 擁有嚴格的防竄貨系統(tǒng)：

　　為防止因竄貨而導致的價盤不穩(wěn)，經(jīng)銷商利潤受挫，公司采取“三不，兩扣”政策，“三不”即：不考察不合作;不簽合同不發(fā)貨;不打碼不出廠。產(chǎn)品出廠前，公司針對每個品種以箱為單位進行激光和人工雙重打碼，針對每個客戶都會建立對應碼號。“兩扣”即：根據(jù)竄貨造成的市場危害程度，扣除市場金和部分返利，直至取消代理權，以此大化的維護經(jīng)銷商的利益。

　　三、 擁有全方位的市場支持：

　　1、 價格保護：按照“亳州貢酒”總部設計和要求的價格通路進行銷售，以保障經(jīng)銷商的利益。

　　2、 人員支持：公司常年派駐專職業(yè)務員幫助開拓和維護市場，實行跟蹤服務。

　　3、 促銷支持：根據(jù)經(jīng)銷商的優(yōu)勢渠道，采取“一戶一策”、“一品一策”，不間斷、分層次的進行人員促銷、禮品促銷、會議促銷、宴席促銷、團購促銷等，針對終端商、二分銷網(wǎng)絡、消費者開展多種形式的促銷活動。

　　4、 廣告支持：適時進行廣告宣傳，結合促銷活動進行門頭廣告、車體廣告、貨架廣告、節(jié)慶婚慶燈籠等宣傳，以引導消費，營造氛圍，提高產(chǎn)品知名度和認識度。

　　5、 中長期戰(zhàn)略規(guī)劃：充分協(xié)商，結合市場成功案例，針對目標市場制定出一套完整的市場運作方案，制定中長期戰(zhàn)略規(guī)劃，以確保市場操作成功，和諧共贏。

　　市場政策

　　1、培訓支持：

　　開業(yè)前指導，開業(yè)后持續(xù)性服務指導，高營銷專家全程跟蹤指導，特邀白酒咨詢專家、實戰(zhàn)營銷策劃大師進行集中培訓，長期跟蹤服務。

　　2、退換貨支持：

　　在不影響二次銷售的前提下，退貨、換貨。

　　3、上架陳列支持：

　　公司承擔終端鋪貨的陳列贈酒及渠道開發(fā)的進場支持。

　　4、品鑒酒支持：

　　產(chǎn)品導入期，市場品嘗用酒的支持。

　　5、人員支持：

　　公司派具有市場實戰(zhàn)經(jīng)驗的區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商一起開拓市場、渠道建設。并承擔經(jīng)銷商所聘業(yè)務人員的工資。

　　6、廣告支持、地方傳媒，公司統(tǒng)一規(guī)劃，當?shù)貜V告經(jīng)申請批準核銷。

　　A、電視廣告：公司將在地方電視臺黃金時間播出，以高強度、多元化的廣告宣傳為產(chǎn)品的市場發(fā)展鋪平道路

　　B、戶外媒體：公司將和客戶共同以戶外媒體宣傳推廣品牌，包括POP廣告、車體廣告、門頭等

　　C、雜志廣告：公司將在酒類行業(yè)報紙、雜志發(fā)布平面廣告，以專業(yè)媒體的性及高度針對性建立品牌認知度。

　　D、重大活動：公司將關注并積介入各種大事件、大人物，全方位、立體式的打造品牌，擴大知名度，提高美譽度。

　　7、渠道開拓支持

　　提供可以克隆操作的樣板市場方案(向經(jīng)銷商提供針對性的樣板市場操作方案，用于各地經(jīng)銷商開發(fā)當?shù)厥袌鼋梃b)。

　　8、渠道建設支持

　　A、商超渠道支持費用：進場費、條碼費、堆頭費、節(jié)慶費、陳列費、海報費、臨時促銷費。

　　B、酒店渠道支持費用：進店費、鋪底酒、陳列費、促銷人員工資、臨時促銷費用。

　　C、名煙名酒店及流通渠道費用：進店費、店招制作費、陳列費、品嘗酒、客戶訂貨會、臨時促銷費用。

　　D、團購渠道支持費用：會議用酒、品鑒會用酒、禮品酒、客情維護費用。 注：以上各渠道的各項費用支持需經(jīng)申報 審核 報銷的流程。

　　9、促銷物料支持：

　　統(tǒng)一的宣傳資料、促銷品(產(chǎn)品宣傳單頁、手冊、POP、圓珠筆、打火機、撲克牌、圍裙等具個性化、差異化的宣傳物料)支持。

　　10、季度、年終返利支持：

　　完成季度、年度任務后，根據(jù)產(chǎn)品檔次公司給1%—10%的返利。

　　11、專賣店裝修補助支持：

　　加盟商如需開店，申請報批確認后，公司統(tǒng)一免費設計，門頭裝修返還(根據(jù)經(jīng)銷商進貨的批次及進貨金額分批報銷)。

　　12、品鑒會、訂貨會、演唱會支持：

　　公司全程策劃，并分項承擔其費用。

　　13、促銷活動支持：

　　提供完整的節(jié)假日及重要活動的促銷方案，促銷手段靈活多變，促銷活動及時跟進。

　　14、參觀考察支持：

　　組織優(yōu)秀經(jīng)銷商到公司參觀釀酒工藝及各風景名勝區(qū)旅游。

　　15、贊助冠名支持：

　　公益事業(yè)、慈善事業(yè)、重大事件營銷的贊助、冠名及協(xié)辦支持。

　　16、旅游獎勵支持：

　　下經(jīng)銷商季度或年度銷量達到一定的數(shù)量，或批先進進貨金額達到一定數(shù)量，公司組織港澳4天三夜、海南7天6夜、云南6天5夜雙人游，其費用由公司承擔。