產(chǎn)品展示
招商政策
銷售千年生態(tài)井酒銷售操作方案
根據(jù)白酒市場情況和銷售,根據(jù)產(chǎn)品定位和當(dāng)?shù)貙?shí)際情況制定以下銷售政策和方案。
方案一:
新開發(fā)的客首批提貨打款10萬,公司優(yōu)惠政策如下:
新開發(fā)客戶公司將根據(jù)需要免費(fèi)鋪貨。
公司將送市場服務(wù)車一輛。
公司將安排客戶經(jīng)理幫客戶策劃和服務(wù)另外安排配備2名業(yè)務(wù)員。
公司將報銷全部廣告費(fèi)用。
首批提貨的公司將送5%的品嘗酒。
方案二:
新開發(fā)客戶不做代理的團(tuán)購客戶和散客戶公司將不按市場銷售政策,公司另行新的政策:
客戶首批提貨在三萬元以下的公司將按130%發(fā)貨。
客戶首批提貨在三萬元以上五萬元以下的公司將按135%發(fā)貨。
客戶首批提貨在五萬元以上十萬元以下的公司將按140-145%發(fā)貨。
客戶首批提貨在十萬元以上二十萬元以下的公司將按150-155%發(fā)貨。
客戶首批提貨在二十萬元以上的公司將另作計劃特殊對待。
方案三:
長期合作客戶一定做好售后服務(wù)
一、樣品陳列及價格執(zhí)行
1、設(shè)立名酒專柜陳列
2、所有賣場價格規(guī)定及同意
3、聘請促銷員每天對千年生態(tài)井酒銷售情況以及競品動態(tài)。
二、銷售目標(biāo)及任務(wù)、
1、 業(yè)務(wù)員要規(guī)定每人每天的銷售任務(wù),分別按成績獎勵。無成績的也要處罰等。
2、 增加力度、如:買一贈一、送代金卷、開瓶有獎、中千元大獎、導(dǎo)購人員推廣,POP宣傳冊、折卡宣傳冊,由導(dǎo)購員發(fā)放給顧客。
三、廣告宣傳
店名酒柜燈箱廣告、門頭免費(fèi)廣告、路燈廣告。
四、日常管理
1:促銷員業(yè)績考核。給各店促銷員頒布銷售任務(wù)及獎勵制度 ,任務(wù)量視各店情況而定,任務(wù)內(nèi)銷售每瓶提成 元,任務(wù)外每瓶提成 元。超額部分每瓶提成 元。以資鼓勵促銷員主動推銷產(chǎn)品。
2:要求促銷員每周日發(fā)信息報本周銷量及競品情況。
五、贈品管理:制訂了贈品發(fā)放明細(xì)表,促銷員發(fā)放贈品必須登記客戶資料,詳細(xì)填寫顧客姓名,聯(lián)系方式等。建立客戶檔案,并對客戶做出分類,重點(diǎn)客戶定期短信回訪,每月一至二次,并委托團(tuán)購部郵寄雜志等。
六:定期拜訪各賣場采購、主管每周一至二次,以加深我公司與店方間客情關(guān)系。
董事會議
亳州市千年生態(tài)井酒業(yè)有限公司
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