談了一次就簽約!這款清香光瓶,火爆了,代理即動(dòng)銷!
激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、來(lái)自廠家的壓力,正在讓賣酒變得越來(lái)越難。如何選品靠譜品牌?如何操作市場(chǎng)?未來(lái)的出路在哪里,成為越來(lái)越多酒類經(jīng)銷商焦慮的問(wèn)題。
大連原野商行,一個(gè)扎根于大連地區(qū)的的酒飲渠道商;雖然找上門的白酒品牌非常多,大連原野商行董事長(zhǎng)袁野也有意識(shí)布局酒業(yè),但是常年浸淫市場(chǎng)的他知道,酒類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,對(duì)于他這類區(qū)域性經(jīng)銷商來(lái)講,如果選品失敗,必然會(huì)“一著不慎,滿盤皆輸”。2023年4月,袁總一次偶然的機(jī)會(huì),從手機(jī)里看到了汾州酒的推介文章,“新穎設(shè)計(jì)的光瓶酒”的概念讓他“眼前一亮”。對(duì)市場(chǎng)和選品敏銳的袁總,很快聯(lián)系上了汾州酒廠家,經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單溝通之后,酒廠為袁總寄來(lái)了品鑒酒。
一、品牌好、品質(zhì)好:相信汾州品牌的力量
拿到品鑒酒之后,袁總很快組織員工、朋友、客戶,進(jìn)行了幾輪的品鑒,得到評(píng)價(jià)出奇的好——不僅“汾州”這個(gè)品牌有記憶點(diǎn),“新穎設(shè)計(jì)光瓶酒”概念很吸引人,而且品質(zhì)非常好,飲酒體驗(yàn)非常好——入口不止柔,醒酒更是快,大口順喝,邊喝邊醒;這讓袁總下定了決心,4月就與汾州廠家取得聯(lián)系并完成簽約,而這僅僅是袁總與汾州酒廠家的第二次溝通,在當(dāng)?shù)貛缀鮿?chuàng)造了經(jīng)銷商簽約白酒廠家的快速紀(jì)錄?!胺谥萜放频睦砟詈?,產(chǎn)品的品質(zhì)好,營(yíng)銷策略制定的好,這是打動(dòng)我們的核心原因,雖然是新品牌,但是我們堅(jiān)信只要認(rèn)認(rèn)真真做市場(chǎng),一定能成功”,袁總表示。在他看來(lái),酒類消費(fèi)的時(shí)代趨勢(shì),站在了汾州酒這一邊。
大連原野商貿(mào)董事長(zhǎng) 袁野(左二)汾州&杏典酒的營(yíng)銷顧問(wèn)、黑格咨詢公司總經(jīng)理徐濤(右二)
二、精準(zhǔn)價(jià)位段,直插消費(fèi)空擋????
眾多光瓶酒發(fā)力大連市場(chǎng),卻無(wú)法撼動(dòng)袁總與汾州品牌合作的決心。一方面是,汾州酒所處的價(jià)位段機(jī)會(huì)非常大。從大連光瓶酒市場(chǎng)來(lái)看,牛欄山、一擔(dān)糧主要集中在20元以下價(jià)位,西鳳375在30元左右的價(jià)位段,而汾酒、郎酒順品郎則聚焦68、78的價(jià)位段,汾州酒38、48所在的價(jià)格帶沒有主流產(chǎn)品,也是未來(lái)口糧酒主流價(jià)位,市場(chǎng)機(jī)會(huì)頗大。另一方面,大連光瓶酒市場(chǎng)正在快速擴(kuò)容?!斑^(guò)去大家都講面子,愿意買盒裝酒,現(xiàn)在消費(fèi)越來(lái)越理性,同樣的價(jià)格光瓶酒性價(jià)比高,所以不少過(guò)去購(gòu)買100元盒裝酒的消費(fèi)者,都開始接受光瓶酒”,袁總表示,按照他的估計(jì),大連光瓶酒市場(chǎng)未來(lái)3-5年將增長(zhǎng)50%以上。
三、匹配“黑格咨詢”殺手锏般的市場(chǎng)策略
讓袁總堅(jiān)定與汾州品牌長(zhǎng)期合作的,不僅僅是看得見的市場(chǎng)業(yè)績(jī),更是因?yàn)榉谥輳S家為自己帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)能力提升。作為一個(gè)老經(jīng)銷商,袁總有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和資源,但是汾州品牌帶來(lái)的新思路,讓他耳目一新。因?yàn)榉谥萜放圃谀瓿?月份就與一線咨詢公司黑格咨詢簽約,黑格咨詢深耕酒水市場(chǎng)營(yíng)銷近二十年,此次汾州、杏典酒的營(yíng)銷顧問(wèn)也就是黑格咨詢公司總經(jīng)理徐濤。
袁總2023年4月與汾州品牌簽約,汾州廠家快速投入資源,支持大連市場(chǎng)發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì),很快在5月份1個(gè)月時(shí)間完成了2000家餐飲店的市場(chǎng)鋪貨。廠家也為大連市場(chǎng)帶來(lái)了“殺手锏”般的市場(chǎng)策略。這套策略在很多市場(chǎng)驗(yàn)證成功的方法,讓袁總眼前一亮。在線下,廠家協(xié)助袁總面向終端消費(fèi)者組織了大量品鑒會(huì),并通過(guò)抽獎(jiǎng)等方式互動(dòng),提升了娛樂(lè)性和參與感。在線上,廠家指導(dǎo)大連市場(chǎng)建立了大量的汾州酒社群,通過(guò)紅包互動(dòng)、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)等形式,提升曝光度。
“汾州品牌的這套線上線下結(jié)合的推介辦法,效果是看得見的,短短1個(gè)月市場(chǎng)培育,越來(lái)越多消費(fèi)者認(rèn)汾州酒,成為汾州酒的粉絲,哪怕他只是覺得好奇,不會(huì)購(gòu)買,但是第二次、第三次見到,一定會(huì)購(gòu)買”,袁總表示。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),中國(guó)消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入“新消費(fèi)”時(shí)代,酒類消費(fèi)與流通的邏輯正在發(fā)生變化,汾州酒從品質(zhì)到品牌,從品牌到品質(zhì),從市場(chǎng)趨勢(shì)到營(yíng)銷模式,真正契合了新消費(fèi)者的發(fā)展趨勢(shì),“汾州現(xiàn)象”值得期待。
招商電話: 17635875969 李總
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