壹

　　別人都叫我胖子，其實(shí)我不胖，來自河南息縣，今年剛剛30歲，父親是一名工人，母親主要負(fù)責(zé)照顧家里，2012年畢業(yè)于鄭州的一個?？茖W(xué)校。

　　如果按照正常路徑，畢業(yè)后自己就可以以企業(yè)子弟的身份進(jìn)入父親工作的國企，也成為一名工人，然后開始重復(fù)父親的一生。

　　年輕氣盛又心比天高的自己，不甘心過這樣一眼到頭的生活，毅然決然的拋棄了父親給我指的路，開始了人生次創(chuàng)業(yè)。雖然父親并不希望我這樣做，但還是給我出了他幾乎畢生的存款30多萬加盟了一家當(dāng)時正火的奶茶店。現(xiàn)在依稀記得當(dāng)時信誓旦旦的告訴父親，這30萬，不出半年我就可以還給你!

　　現(xiàn)實(shí)打臉來的很快，不到四個月就堅(jiān)持不下去了，除了個月客流量和營業(yè)額還不錯，后來的三個月營業(yè)額直線下滑，到第四個月的時候，賬上余額都不足以給員工開工資，最終還是靠父親給我善后。

　　貳

　　雖然失敗了，但父母并沒有斥責(zé)我，他們期待我還去做一名工人，雖心有不甘，但還是去了，干了半年，實(shí)在是受不了那個節(jié)奏，又聽一朋友擺攤賣小吃賺了不少錢，因?yàn)闆]有實(shí)體門店投入很低，覺得值得一試，沒有和父親商量就辭職了。

　　還好，賣小吃雖然辛苦，但折騰了快一年確實(shí)也賺了些錢，也確實(shí)比之前在工廠那半年快樂的多。

　　2014年底的時候，幾個朋友去一家江湖菜館吃飯，覺得味道不錯，環(huán)境也不錯，生意更是火爆。在那菜館幾乎是瞬間心動，從擺攤那天就知道，擺攤并不是我的最終站，于是就決定一起開一家這樣的菜館。為了不重蹈覆轍踩加盟的坑，這次我選擇了模仿，信誓旦旦的再次出征，湊了將近50萬，準(zhǔn)備大干一番。

　　一切都和想象中的一樣順利美好，到了2015年底的時候確確實(shí)實(shí)分到不少錢，很快幾個朋友一致同意接連擴(kuò)張了第二個店和第三個店，同時用賺的錢加上父親的一部分贊助支持，買了婚房。

　　2018年我們所在城市的類似江湖菜的店越來越多，對店內(nèi)客流量的影響也越來越大，但還能勉強(qiáng)維持。直到當(dāng)年10月份的一次安全事故，雪上加霜，連帶著幾個店徹底關(guān)門了，真的是幾乎一夜回到了解放前。

　　叁

　　中間又晃晃悠悠了快一年。

　　2019年底，接觸了休閑小吃，剛剛租下店面裝修好，準(zhǔn)備趁著春節(jié)大干一番，疫情驟然來襲，連門都沒開一天，賠的血本無歸。有時都開始后悔如果當(dāng)初一直做一個工人多好，拼搏了這么多年，好像還是一事無成。

　　此時，為了生活，不得不低頭，父親托關(guān)系幫我找了一家沒有編制的國企。此時回頭看，很感謝這份工作，沒有想到疫情竟然持續(xù)了這么久，這份工作讓我的小家庭多了份保障。

　　身在曹營心在漢，可能說的也是我這種人，那份不甘心一直都在，在閑暇時機(jī)試圖找一些好的商機(jī)、好的項(xiàng)目來做。

　　肆

　　2022年8月份，聽說一個外地同學(xué)做酒，沒什么投資一個月就賺了兩萬多，仿佛驟然嗅到了商機(jī)。為了求穩(wěn)，雖然之前做江湖菜的時候也接觸過酒水，但還是不夠了解，就先詳細(xì)了解了酒水行情。不了解不知道，沒想到酒水生意這么暴利，一瓶賣價100的酒生產(chǎn)成本也就不到20塊錢。

　　通過了解也知道了同學(xué)其實(shí)算是一個中間商，從公司拿酒再轉(zhuǎn)賣給個人或者小超市，賺個差價，但他的拿貨價沒有加盟代理有優(yōu)勢，綜合考量，就堅(jiān)定了做區(qū)域加盟代理的想法。

　　究竟加盟哪個公司酒廠，一直也在考察糾結(jié)，如果加盟那些名酒，雖然可以省一些品牌推廣和市場認(rèn)可的環(huán)節(jié)，但卻需要有雄厚的資金，這道門檻對于我來講很高;但如果加盟價格十分低廉的的雜牌白酒，雖然投資門檻較低，但因?yàn)榫频钠焚|(zhì)沒保障，不是長久之計(jì)，最終衡量后還是決定加盟了同學(xué)做的晟發(fā)酒業(yè)(也算借知乎這塊地幫公司打個并沒有多少人看到的廣告吧)。

　　身邊朋友知道我要做白酒生意的時候，大都一個勁勸我，覺得白酒大環(huán)境不好了，不好做。其實(shí)做之前，我也有這樣的疑慮，經(jīng)過更深入了解，才逐漸打消了這個疑慮。

　　當(dāng)下，確實(shí)是白酒瘋狂野蠻生長的時代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在的消費(fèi)者都不傻,他們不僅要看價格,看品牌，更看品質(zhì),只要選對品，只要用心做，白酒是能夠**的。

　　選擇加盟晟發(fā)除了投入成本低，相關(guān)扶持政策完善，對于加盟商來說沒有什么一敗涂地的風(fēng)險，還有公司的品牌都是過硬大品牌，以及有白酒大師把控品質(zhì)，以及公司有品牌定制酒、婚宴新人專屬定制酒等新型創(chuàng)意產(chǎn)品，身為90后，深知這對于80、90這一代的新白酒人是很有市場號召力的。

　　從基礎(chǔ)培訓(xùn)到搭建營銷銷售團(tuán)隊(duì)再到宣傳推廣，總部公司的諸多人員全程參與，甚至還專門派人協(xié)助我進(jìn)行了一個多月的同城線上線下市場的開拓，生生把我一個半吊子培養(yǎng)成了銷售能人，還培養(yǎng)了一個很好的本地銷售團(tuán)隊(duì)，成功打開了我們這里的市場。

　　后來就連那個帶給我商機(jī)的同學(xué)，現(xiàn)在也從我這里拿貨了，從9月初到11月三個月，只有五個人的團(tuán)隊(duì)銷售額就達(dá)到了280多萬，除去各種成本后，凈*70多萬。

　　伍

　　雖然可能對很多人來說并不多，但這對當(dāng)立之年此時的我來說，從2012年到現(xiàn)在的10年中，這是我人生的高光時刻了。冷靜下來，也想明白了“沒有不**的產(chǎn)品，只有不會**的人”這句話，確實(shí)是這樣，只要不放棄，愿意埋頭學(xué)習(xí)，愿意繼續(xù)拼搏，就能夠慢慢再次站起來。

　　這篇文章沒有所謂成功人士指點(diǎn)江山的意思，這點(diǎn)成績，在很多人面前不值一提，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上成功，只是想記錄下一個普通的再不能普通的小人物-自己過去的十年，這些也只是寫這篇文章時回首過去起起伏伏奮斗十年的一點(diǎn)個人感受。

　　對于未來，對于下一個十年，可能未來某一年，我又轉(zhuǎn)戰(zhàn)了一個新行業(yè)，但會一直保持信心十足，也歡迎息縣志同道合的朋友來找我品酒飲茶聊生活。

　　謹(jǐn)以此記錄我的過去十年

　　小注：以上內(nèi)容除為了便于閱讀，增加了一些圖片素材外，原文轉(zhuǎn)發(fā)自知乎用戶“匠木”，雖然內(nèi)容比較長，但還是原文轉(zhuǎn)發(fā)了，感謝晟發(fā)合作加盟商“匠木”的分享。