沱牌舍得震撼亮相96屆春季糖酒交易會(huì)
楊柳吐翠,花重錦官城。3月的蓉城,已是惠風(fēng)和暢,春意盎然。一年一度的春糖盛會(huì)在這“天府之國”、名酒薈萃之城華麗綻放。
歷經(jīng)2016年“混改”、天洋入主而浴火重生的沱牌舍得懷揣“打造世界品牌”的夢(mèng)想,攜全新研發(fā)的沱牌天、特、優(yōu)戰(zhàn)略新品,以“會(huì)盟四海酒商,贏戰(zhàn)市場(chǎng)”為目標(biāo)在錦江河畔的索菲特、環(huán)球中心營銷總部、新世紀(jì)會(huì)展中心三大展區(qū),筑臺(tái)設(shè)展,展現(xiàn)全新沱牌舍得的品牌形象,展示戰(zhàn)略新品的熠熠光彩,給業(yè)內(nèi)、給客商一個(gè)全方位、近距離讀懂“全新沱牌舍得”的交流、合作平臺(tái)。
踏著春天的腳步,鏗鏘走來
“一年之計(jì)在于春”。2017營銷管理年會(huì)上,劉力總經(jīng)理系統(tǒng)闡述了 “顛覆營銷”的一系列戰(zhàn)略部署,為加快推進(jìn)和全面落實(shí)“將沱牌舍得打造為品牌、將沱牌舍得營銷團(tuán)隊(duì)打造為銷售隊(duì)伍、精細(xì)化營銷管理全面落地開花”三大目標(biāo)提供了強(qiáng)大的思想指引,標(biāo)志著2017年?duì)I銷新藍(lán)圖的繪就。
“今年的管理年會(huì),與往年大不一樣, ‘白天開會(huì),晚上討論;營銷一線,尋計(jì)問策;營銷總部,排憂解難;’是今年的軌跡,很接地氣,對(duì)銷售工作具有直接的指導(dǎo)意義。7天的會(huì)期里,針對(duì)各銷售區(qū)域的詳細(xì)運(yùn)作規(guī)劃,我們每天都要集思廣益和深入討論?!蹦充N售區(qū)負(fù)責(zé)人說,“只有這樣,方能不辱使命?!?/p>
使命重在擔(dān)當(dāng),實(shí)干鑄就輝煌?!澳陼?huì)提出的目標(biāo)明確而具體,關(guān)鍵在一個(gè)‘干’字。今年全國兩會(huì)期間,高層領(lǐng)導(dǎo)在四川代表團(tuán)參加審議時(shí),在講到農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革,發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)時(shí)提到了‘沱酒’,這對(duì)我們是莫大的鼓勵(lì)。產(chǎn)品聚焦,是我們推進(jìn)供給側(cè)改革的重大行動(dòng)。春糖會(huì)上,我們的天、特、優(yōu)戰(zhàn)略新品將震撼亮相。這是天洋入主后,我們的次重大亮相,也是對(duì)長(zhǎng)期以來關(guān)心支持我們的合作伙伴和消費(fèi)者期待的回應(yīng)。我們將朝著這樣的期待邁進(jìn)?!闭趨⒓哟禾菚?huì)組織工作會(huì)議的營銷公司副總經(jīng)理吳健說。
工作心頭掛,步伐更鏗鏘。而今,沱牌舍得的號(hào)角已在春糖會(huì)三大展區(qū)吹響。展廳中一抹抹的生態(tài)綠,巧妙融入“曲、糧、水、藏、藝”等生態(tài)元素的設(shè)計(jì)風(fēng)格,“太禾曲經(jīng)”等蘊(yùn)含豐富文化底蘊(yùn)的因子,工作人員甜美的微笑、彬彬有禮的問候、專業(yè)而風(fēng)趣的講解……無不展現(xiàn)著全新沱牌舍得的全新風(fēng)貌。我們相信,走進(jìn)這里的每一位貴客,感受到的將是我們沱牌舍得人堅(jiān)定的自信、創(chuàng)新的理念、干事的決心!
從“多選題”到“單選題”
“很興奮,真的很興奮!今年在選擇代理你們的產(chǎn)品時(shí),再也不用費(fèi)思勞神了。呵呵,往年做的是‘多選題’,今年是‘單選題’,今非昔比吶,很好!”,在沱牌展廳觀展的一位湖南大商如是說。
一句“很好”,是對(duì)公司產(chǎn)品從“多選題”到“單選題”轉(zhuǎn)變的直接褒揚(yáng)。這背后蘊(yùn)含的是“以客戶為中心”的全新理念,“產(chǎn)品聚焦”是落實(shí)這一理念的全面體現(xiàn),沱牌天、特、優(yōu)戰(zhàn)略新品是這一理念的直接成果。
正如營銷公司副總經(jīng)理吳健在展廳洽談室向客商宣講的那樣,“白酒產(chǎn)品眾多,但真正屬于廠家戰(zhàn)略單品的產(chǎn)品并不多。糖酒會(huì)每年新上市的品種多達(dá)數(shù)千款,大多數(shù)均屬于區(qū)域產(chǎn)品或廠家的戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品、定制產(chǎn)品,市場(chǎng)表現(xiàn)屬于曇花一現(xiàn)。白酒行業(yè)真正屬于廠家戰(zhàn)略大單品的產(chǎn)品屬于行業(yè)的稀缺資源,少之又少。凡是做的大的白酒經(jīng)銷商,手里都有幾款廠家的戰(zhàn)略單品。沱牌天、特、優(yōu)系列產(chǎn)品正屬于廠家聚焦資源、重點(diǎn)打造的戰(zhàn)略單品?!?/p>
如果說“產(chǎn)品聚焦”是“以客戶為中心”理念的一翼,那么“資源聚焦”則為另一翼。一位參與會(huì)談的客商形象地將之稱為“比翼齊飛”。他談到,作為客戶,他的訴求主要聚焦在兩個(gè)方面,一是產(chǎn)品代理權(quán)是否為稀缺資源,二是廠家能調(diào)配整合的資源量,如能做到這兩點(diǎn),方能“比翼”而“齊飛”。
對(duì)此,吳健進(jìn)行了回應(yīng),他說:“2017年,沱牌秉承‘真誠合作,長(zhǎng)期共贏’理念,堅(jiān)持少而精的產(chǎn)品策略,讓產(chǎn)品代理權(quán)真正成為稀缺資源。同時(shí),整合營銷資源,打造專業(yè)化團(tuán)隊(duì),提供專業(yè)化服務(wù),維護(hù)價(jià)格體系的穩(wěn)定,確??蛻糍嵉藉X,多**。另外,公司承諾,如客戶合作滿兩年,不再經(jīng)營公司核心戰(zhàn)略新品,將全部按照進(jìn)貨成本回收……。”
一席話,令在座客商感嘆不已,紛紛表示,現(xiàn)在的沱牌舍得,已經(jīng)脫胎換骨,站在了行業(yè)發(fā)展的制高點(diǎn),對(duì)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的感知能力、反應(yīng)速度愈發(fā)增強(qiáng),對(duì)合作伙伴以誠相待、精心呵護(hù),令人贊嘆。部分客商當(dāng)場(chǎng)表態(tài):現(xiàn)場(chǎng)簽約。在他們看來“猶豫意味錯(cuò)失機(jī)遇,敏銳方能搶占先機(jī)”。
96屆糖酒交易會(huì),我們?cè)谛袆?dòng)。全新沱牌舍得,筑新巢引金鳳,會(huì)盟四海酒商,就在今朝。
經(jīng)營模式:有限責(zé)任公司(非自然人投資或控股的法人獨(dú)資)
所在地:四川省遂寧
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