做生意，難道只有一味的降價(jià)才能吸引顧客嗎?

　　都說生意不好做、網(wǎng)店沖擊……

　　似乎對實(shí)體店

　　不利的因素太多了

　　銷售不好怎么辦?

　　打折唄!

　　可是……

　　打過8折后，再恢復(fù)原價(jià)，顧客會說：“你上次都打八折了，要不還給我打八折吧?！碑?dāng)然不行啊，那怎么辦?顧客就走唄，你不打八折，隔壁還七折呢!

　　這樣連續(xù)幾天生意都不好，怎么辦?干脆先甩貨，七折!三次活動以后，顧客就開始等待折扣了，正價(jià)時(shí)根本沒生意。于是活動持續(xù)做吧，結(jié)果形成惡性循環(huán)。

　　你知道你這是什么行為嗎?

　　你自己被你打折弄死也就算了，你這是擾亂市場啊，影響實(shí)在太嚴(yán)重了!

　　你說，“又不是我一個(gè)人擾亂市場，別人都在打折，我不打折我就沒生意啊?！蹦汶y道沒看過，在一些批發(fā)市場里，不還價(jià)、不打折的零售店，生意好?單價(jià)貴的生意好?大家都打折，你不打折，豈不是被顧客認(rèn)為是品牌?豈不是被尊重。

　　你看到這里，估計(jì)肺都要?dú)庹税?可事實(shí)就是如此。

　　打折等于是吃未來的飯，打折三天，經(jīng)營額可能稍微好一點(diǎn)，可是后面連續(xù)10天都會有所下降的。那你說，我不能一直打下去啊?告訴你，同一個(gè)活動，效果不會超過三四天。

　　當(dāng)你經(jīng)常打折時(shí)......

　　不知不覺中你的顧客已經(jīng)在發(fā)生微妙的變化

　　部分因?yàn)楫a(chǎn)品或品牌喜歡你的顧客會離你而去，而更多的價(jià)格敏感型顧客則會經(jīng)常光顧你。

　　要知道，有很多顧客是希望他買過的東西不會貶值的，這就是你以前的忠實(shí)VIP。你傷了忠實(shí)VIP，卻吸引了短暫的那些價(jià)格敏感型顧客。打折帶來短暫的營業(yè)額增長，實(shí)在得不償失。

　　你可能會追問，那我不打折怎么辦?當(dāng)然不是單純不打折就能有好生意的。你需要研究數(shù)據(jù)、專心做服務(wù)……或者學(xué)學(xué)做大單?不去研究那些高科技的技術(shù)，是不愛動腦子、不愿找方法的表現(xiàn)。

　　任何經(jīng)營方法只會吸引一類顧客。

　　你喜歡打折，就吸引價(jià)格敏感型顧客，讓你認(rèn)為是價(jià)格問題，于是走入價(jià)格的漩渦;你研究服務(wù)，VIP忠誠度就越來越高;

　　你研究銷售技巧，成交率和連帶率就越來越高;

　　你研究產(chǎn)品，時(shí)尚型顧客就會越來越多……

　　有的老板說......

　　我們這里是小地方，消費(fèi)能力比較弱，所以顧客愛還價(jià)

　　有的人說，“我們這里是小地方，消費(fèi)能力比較弱，所以顧客愛還價(jià)?！币灿械娜苏f，“我們家的東西貴，所以顧客愛還價(jià)?！?/p>

　　那么，我們來看兩種現(xiàn)象。在大超市里買菜，20.1元;在菜市場買菜，20.1元。請問，你是不是都會還價(jià)?

　　可口可樂在超市里賣2塊錢一聽，自動販賣機(jī)5塊錢一聽，麥當(dāng)勞8塊錢一杯，級酒店38塊錢一杯。完全相同的品牌和產(chǎn)品，在不同的地方價(jià)格完全不同，請問，你會不會還價(jià)?

　　顯然，你在菜市場里，如果價(jià)格20.1元，你會本能的來一句：“20塊好嗎?”，而在大超市里肯定不會;同樣的可口可樂，不同的價(jià)格，你都不會還價(jià)。

　　所以，顧客會不會還價(jià)，跟顧客無關(guān)，只跟你的店鋪有關(guān)。如果你的顧客愛還價(jià)，只因一個(gè)原因——你的店鋪長的就像可以還價(jià)的店鋪!

　　那些在你看來特別愛還價(jià)的顧客，并不是在任何地方消費(fèi)都會還價(jià)的，而是在你的店鋪才會還價(jià)。

　　為什么你的店鋪長的會像還價(jià)的店?

　　01

　　門店|形象

　　顧客愛還價(jià)的店：店鋪的裝修就像個(gè)雜貨鋪，店鋪的陳列凌亂，衛(wèi)生很糟糕，店鋪的燈光昏暗，音樂很老土或者聲音不合適。

　　顧客不愛還價(jià)的店：裝修時(shí)尚，陳列整潔舒適，衛(wèi)生清爽，燈光舒適，音樂時(shí)尚、音量恰到好處。

　　02

　　店員|形象

　　顧客愛還價(jià)的店：顧客一進(jìn)店，店員在玩手機(jī)，趴收銀臺，靠墻靠貨架，坐在休息椅上，目光呆滯，面無表情，不化妝，穿著老土邋遢。

　　顧客不愛還價(jià)的店：顧客一進(jìn)店，店員熱情接待，或是正在忙碌于店鋪的工作，穿著時(shí)尚得體，化淡妝，笑容甜美親切，恰到好處的贊美顧客。

　　03

　　服務(wù)|形象

　　顧客愛還價(jià)的店：店員銷售水平差，說話口氣像地?cái)傂〉?，心底里覺得顧客都是“壞人”，愛與顧客起爭執(zhí)，顧客退換貨時(shí)處處刁難。

　　顧客不愛還價(jià)的店：店員銷售水平好，說話口氣專業(yè)而親切，心底里覺得進(jìn)店來的顧客都是“好人”，從不與顧客起爭執(zhí)，能妥善處理好顧客的退換貨與其他投訴問題。

　　現(xiàn)在知道你的顧客為什么愛還價(jià)或者很少有人還價(jià)了嗎?

　　生意再不好做，可還是有不少品牌、不少店鋪與去年同比在提升。

　　一類人只會吸引同一類人，你抱怨，就吸引抱怨;你探討方法，就吸引喜歡和你一起探討方法的同行。正能量的人，總是看到機(jī)會;負(fù)能量的人，總是看到問題。建議你，趕緊將惡性競爭剎車，把專業(yè)服務(wù)進(jìn)行到底，不然你的生意只會越來越艱難。