現(xiàn)在隨著市場競爭的不斷加劇，酒業(yè)公司也對啤酒代理商提出了更高的要求。那么該如何做好一名成功的啤酒代理商呢。

　　一：選對啤酒品牌;

　　選擇啤酒品牌時候不僅要看該啤酒品牌的實力，也一定要清楚該啤酒品牌的潛力。你必須了解該啤酒品牌老板的經(jīng)營思路、其創(chuàng)造啤酒品牌的決心，該企業(yè)是否有專業(yè)的營銷隊伍等。有的企業(yè)也只是以為做啤酒品牌好**，抱著試試看的心理運(yùn)作啤酒品牌，并沒有什么長遠(yuǎn)目標(biāo)。

　　二：進(jìn)行啤酒品牌的科學(xué)經(jīng)營規(guī)劃;

　　啤酒品牌所有權(quán)是屬于啤酒廠家的，你代理了，就擁有了該區(qū)域的經(jīng)營權(quán)，你可千萬別把什么都寄托在啤酒廠家身上，所以，更多時候，你得靠自己。一些企業(yè)大都也只能對你提供一些經(jīng)營理念上的引導(dǎo)，具體市場細(xì)節(jié)的執(zhí)行，都得靠你自己。

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　　三：擁有自營專賣店或樣板店;

　　自營專賣店是形象窗口，也是自己了解市場進(jìn)行市場調(diào)研的重要工具，成功的自營店可以為下屬經(jīng)銷商樹立經(jīng)營典范，提供參考借鑒，也能有效的幫你清理滯銷庫存。假如你有能力把啤酒品牌進(jìn)駐當(dāng)?shù)馗杏绊懥Φ纳虉觯菍?jīng)銷商和消費(fèi)者都將非常有說服力，也會讓你的上游啤酒廠家非常重視，大大增加你的成功指數(shù)。

　　四：適時宣傳自己;

　　高明的啤酒代理商往往愿意和啤酒廠家在自己代理的區(qū)域合作運(yùn)作廣告，并及時地把自己的公司推出去，樹立自己的形象。比如電視廣告末尾打上你自己公司的電話，或者在報紙廣告上留下你公司的地址，在總公司組織的一些招商會、新品發(fā)布會上，也千萬抓住機(jī)會宣傳讓你的公司露露臉。這樣，你會逐漸累積一筆豐富的啤酒品牌資產(chǎn)。

     五：靈活調(diào)整經(jīng)營策略;

　　市場瞬息萬變，需要靈敏的嗅覺和處事的果斷。經(jīng)營策略必須緊跟啤酒廠家的動向，你要嚴(yán)密關(guān)注廠商的政策制度以及市場的需求變化，及時作出策略上的調(diào)整。