出席本次活動的河南省領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)以及專家學(xué)者有：河南省人領(lǐng)導(dǎo)劉滿倉，河南省工業(yè)和信息化廳二級巡視員王高潮，河南省工業(yè)和信息化廳食品工業(yè)辦公室主任許新，河南省工業(yè)和信息化廳食品工業(yè)辦公室孫峰，河南省酒業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長趙書民，河南廣播電視臺經(jīng)營辦主任趙悅，河南日報社豫酒宣傳工作辦公室主任申明貴；山東省白酒專家組組長、省白酒工業(yè)協(xié)會原會長黃業(yè)立，山東省白酒協(xié)會會長姜祖模，中國酒史學(xué)家、山東社科院歷史所研究員王賽時，盛初咨詢董事長柴俊。

　　出席本次活動的商會及媒體領(lǐng)導(dǎo)有：山東省河南商會會長于吉濤，山東省河南商會執(zhí)行會長張鳳前，山東省河南商會輪值會長王會民，山東省河南商會執(zhí)行會長宋少杰，山東省河南商會執(zhí)行會長孟少偉，山東省河南商會執(zhí)行會長，山東省河南商會常務(wù)副會長管基高，山東省河南商會常務(wù)副會長李娟，山東省河南商會常務(wù)副會長胡來滿，山東省河南商會常務(wù)副會長黃穩(wěn)，山東省河南商會副秘書長姜貴林，菏澤市河南商會秘書長程剛，菏澤市河南商會王偉剛，濟(jì)南市南陽商會秘書長符相杰；酒說總編輯汪社鋒，華糖云商酒類整合營銷中心總經(jīng)理國賓，糖煙酒周刊山東版主編張文星等。

　　出席本次活動的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)有：河南仰韶酒業(yè)集團(tuán)董事長，河南省酒業(yè)協(xié)會會長侯建光，河南仰韶酒業(yè)集團(tuán)營銷公司總經(jīng)理郝惠鋒，河南仰韶酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理、總工程師韓素娜，河南仰韶營銷有限公司副總經(jīng)理王軍學(xué)，河南仰韶營銷有限公司總經(jīng)理助理、品牌宣傳中心總監(jiān)尤全學(xué)，仰韶彩陶坊省外市場經(jīng)銷商代表徐翠，以及山東大咖、大商及主流媒體代表等。

　　打響“山東戰(zhàn)役”

　　仰韶全國化再添新支點

　　山東是我國白酒重鎮(zhèn)，產(chǎn)銷量曾長期位居中國前列，也是全國白酒企業(yè)必爭之地。早在這場推介會之前，仰韶酒業(yè)就已在山東市場播下了種子，成功拓展終端門店130家，完成了在山東市場的初步布局。此次推介會的舉辦，不僅是仰韶酒業(yè)重視山東市場的高調(diào)宣言，更是為其展現(xiàn)開拓決心與雄厚實力提供了舞臺。

　　那么，在全國化關(guān)鍵之年，仰韶酒業(yè)打響“山東戰(zhàn)役”，如何獲得突破？

　　一是文化賦能。河南作為仰韶文化的核心發(fā)祥地，與山東這片龍山文化繁盛的熱土，二者間的歷史脈絡(luò)與文化聯(lián)系源遠(yuǎn)流長。正如王高潮所言，中原與齊魯，地脈相連，人文相親，同飲黃河水，共享中華情。豫魯兩地酒文化悠久，皆為中華酒文明的重要發(fā)源地。山東的文化尊崇、黃河淵源與博納情懷，使得仰韶彩陶坊酒在山東市場有著極大的潛力。

　　二是品質(zhì)筑基。黃業(yè)立高度稱贊了仰韶彩陶坊酒的品質(zhì)，稱其為口感特點為陶香幽雅、綿柔細(xì)膩、醇厚豐滿、香而不厭。并從白酒專家的角度，對仰韶酒“九糧四陶、多曲并用”的釀造工藝表示了高度贊許。

　　三是組織助力。河南省酒業(yè)協(xié)會和山東省河南商會這兩大組織，在促進(jìn)豫魯兩地合作中起著極大助力。趙書民特別強(qiáng)調(diào)，仰韶彩陶坊是兼具文化與品質(zhì)的匠心之作，是豫酒的杰出代表。于吉濤則表示，山東省河南商會自成立以來，始終致力于搭建豫魯兩地經(jīng)濟(jì)文化交流的橋梁。山東省河南商會將發(fā)展橋梁紐帶作用，助力仰韶彩陶坊酒開拓山東市場。

　　四是產(chǎn)品為矛。據(jù)了解，山東白酒消費者在選擇中偏向于有良好口碑和悠久歷史的品牌，特別是具有獨特釀造工藝和風(fēng)味的產(chǎn)品。侯建光在會上致辭表示，仰韶彩陶坊酒藏系列是中國白酒第十三種香型——陶融型白酒，活化傳承了“7000年前，仰韶彩陶瓶里有中國最早谷物發(fā)酵酒”的厚重歷史，采用“九糧四陶、多香融合”的特色工藝，是仰韶酒業(yè)重點打造的全國化戰(zhàn)略核心大單品。

　　不難看出，借助文化、品質(zhì)、組織、產(chǎn)品的力量，仰韶酒業(yè)在山東這一樣板市場的打造中，有了更多的競爭優(yōu)勢。可以預(yù)見，當(dāng)山東市場進(jìn)一步夯實后，仰韶酒業(yè)的根基將更加牢固，成為全國化征程中的橋頭堡，為其進(jìn)攻全國市場提供更多支撐。

　　連點成面

　　仰韶“三角市場”盤活全國

　　加快市場全國化，是仰韶酒業(yè)現(xiàn)階段的重要任務(wù)。汪社鋒在分享仰韶全國化機(jī)遇時說道，品牌、品質(zhì)是發(fā)展的基礎(chǔ)，組織、模式是強(qiáng)大保障，文化、服務(wù)為發(fā)展大賦能，仰韶具備了以上全部優(yōu)勢，全國化發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

　　先來看在仰韶酒業(yè)的全國化布局中，濟(jì)南市場的戰(zhàn)略地位如何？

　　作為黃河流域中心城市、山東省省會，濟(jì)南位于四大經(jīng)濟(jì)區(qū)交匯處，北接京津冀經(jīng)濟(jì)區(qū)，南連長三角城市群，東融環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈，西鄰中原崛起之地，成為山東乃至華北重要的區(qū)域中心。

　　重要的是，濟(jì)南及其周邊地區(qū)消費能力較強(qiáng)，文化氛圍濃厚。對此，柴俊指出，新名酒是消費者喝出來的。仰韶彩陶坊酒則是1億人喝出的新名酒。除此之外，王賽時以仰韶文化的小口尖底瓶和龍山文化的小口尖底尊為實證，肯定了豫魯兩地酒文化脈絡(luò)的相通性。這表明仰韶彩陶坊將受到山東消費者的喜愛，仰韶酒業(yè)選擇濟(jì)南市場作為“東向門戶”，可謂明智之舉。

　　再來看仰韶酒業(yè)打造濟(jì)南市場的具體路徑。

　　郝惠鋒在《文化仰韶，陶融華夏》的主題分享中，詳細(xì)闡釋了仰韶酒業(yè)在山東市場中的兩大合作模式，分別為經(jīng)銷商模式和品牌運營商模式。

　　其中，經(jīng)銷商模式強(qiáng)調(diào)廠商分工與協(xié)同發(fā)展。具體而言，仰韶酒業(yè)將承擔(dān)服務(wù)配套、品牌賦能以及市場支持等核心職能，經(jīng)銷商則專注于產(chǎn)品推廣、物流配送和市場維護(hù)，形成1+N共營模式與團(tuán)購商模式的有機(jī)結(jié)合，確保市場運作的高效運作。

　　品牌運營商模式，作為另一種合作路徑，品牌運營商模式賦予合作伙伴以獨家產(chǎn)品運營權(quán)，使其能夠在全國內(nèi)自主靈活地開展業(yè)務(wù)，享受長期收益的保障。兩大合作模式為仰韶酒業(yè)及其合作伙伴提供了廣闊的合作前景與盈利空間。

　　韓素娜在會上講到，每一滴仰韶彩陶坊美酒，不僅是時間、酒曲與微生物共同創(chuàng)作的杰作，更是對仰韶文化精髓的傳承與弘揚。

　　不久前，仰韶酒業(yè)在湖北武漢舉行了首場“2024新名酒價值增長論壇暨仰韶彩陶坊財富推介會”，此次則是在山東濟(jì)南。先后將推介會選在湖北武漢和山東濟(jì)南舉辦，有著市場布局上的深思熟慮，即建立以河南鄭州、湖北武漢、山東濟(jì)南為核心城市的“黃金三角”發(fā)展圈，圍繞這三個地區(qū)形成銷售主力區(qū)，分別向華南和西南市場、華東乃至東北地區(qū)滲透，在更廣闊的地域構(gòu)建品牌生態(tài)，實現(xiàn)其他市場的深度開發(fā)和長期增長。

　　雖然仰韶酒業(yè)在今年才正式啟動其全國化市場拓展的步伐，然而憑借其深厚的底蘊(yùn)與長期的精心準(zhǔn)備，這場全國化征程呈現(xiàn)出勢如破竹、銳不可當(dāng)之勢。未來，仰韶酒業(yè)將以酒為媒，將仰韶文化這一輻射全國、影響深遠(yuǎn)的古老文化，再次花開中國。