招商手冊

　　一、德國原裝進口啤酒 “拜仁之尊” 品牌及廠家簡介

　　“拜仁之尊”(BAYrespect)啤酒是由德國渥特斯啤酒公司生產。

　　德國渥特斯啤酒公司是德國技術現(xiàn)代化的啤酒公司之一，創(chuàng)于1627年，至今已有382年歷史。渥特斯啤酒被稱為德國的啤酒;

　　渥特斯啤酒公司位于德國北部的布倫維茨地區(qū)，1876年渥特斯啤酒廠被布倫維茨公爵授予宮廷酒，并為公爵的領地供酒,日后逐漸成為暢銷的啤酒品牌。 1920年該公司成為上市公司，渥特斯啤酒是按照自己特的秘密配方釀造的，并且不受任何環(huán)境的影響。釀造啤酒用的水是純凈的哈爾茨山泉水。地處中歐的哈爾茨山泉不含任何有害礦物質，對于釀造啤酒來說，是高品質的水。在德國北部，渥特斯酒廠是一個用如此寶貴的水釀造啤酒的啤酒廠。

　　“拜仁之尊”(BAYrespect)啤酒傳承了500年的上等巴伐利亞釀酒工藝，產品都嚴格根據(jù)德國古老《德國1516純粹令》(又名：《純正啤酒法》《啤酒純正法》)來釀造，一次釀造須進行一套至少八周的成熟加工程序，這樣釀出來的啤酒濃郁、均衡、高品質。

　　目前在中國已經先引進“拜仁之尊”(BAYrespect)500ml罐裝黑啤酒。其它品類正逐步引進中。

　　“拜仁之尊”(BAYrespect)意在打造與足球及體育緊密結合的啤酒品牌,并深刻挖掘啤酒中的體育內涵!

　　激情綠茵賽事，品味德國風情!

　　二、德國原裝進口啤酒 “鳳凰” 品牌及廠家簡介

　　“鳳凰”(Phoenix)啤酒是由德國渥特斯啤酒公司生產。

　　德國渥特斯啤酒公司是德國技術現(xiàn)代化的啤酒公司之一，創(chuàng)于1627年，至今已有382年歷史。渥特斯啤酒被稱為德國的啤酒;

　　目前在中國已經引進“鳳凰”(Phoenix)5度330ml罐裝黃啤酒、5度500ml罐裝黃啤酒、10度烈性500ml罐裝黃啤酒、16度超烈性500ml罐裝黃啤酒、

　　四、宇宏公司簡介

　　廣州宇宏貿易有限公司(以下簡稱宇宏公司)是專業(yè)為在國內推廣原裝德國進口啤酒而注冊成立的大型品牌運營公司。公司總部位于廣州，在華東、華中及西南多省設有辦事處運營。

　　宇宏公司在國內運營推廣進口啤酒的優(yōu)勢：

　　一、專注：整個公司只負責原裝德國啤酒在國內的運營推廣。專注于把享有世界美譽的德國好啤酒推向中國，以提升國內人們生活質量為使命。有為了打造品牌而作長期艱苦奮斗的經營理念和決心。

　　二、專業(yè)：公司是由在國內從事了十五年以上啤酒營銷的四位科班出身的營銷經理專門負責運營，同時在設有辦事處的省份有專業(yè)的啤酒業(yè)務負責營銷的指導和管理。

　　三、渠道：擁有在國內眾多的酒類經銷商的網(wǎng)絡和良好的合作關系。同時，有全國知名的名酒專賣店的渠道網(wǎng)絡資料，能快速在全國啟動德國進口啤酒的品牌推廣運營。

　　四、公司不斷銳意創(chuàng)新，公司堅持走品牌路線，今年以來陸續(xù)推出幾款進口啤酒，產品結構搭配合理，市場產品價格管控嚴格，各級利潤分配合理，服務周全。隨著業(yè)務不斷向上游拓展，公司的市場競爭力將大大增強，市場地位將得到不斷鞏固。

　　五、代理宇宏公司產品的優(yōu)勢

　　1、擁有堅強的協(xié)作團隊。

　　2、直接源頭采購。

　　3、確立長久品牌路線，從而嚴控價格體系。

　　4、全國物流線路支持。

　　5、產品本身性價比高。

　　6、產品推廣和宣傳力度大。

　　六、業(yè)務領域的地域劃分

　　根據(jù)中國經濟發(fā)展狀況，我司將銷售地域劃分成大華南區(qū)、大華東區(qū)、大西南區(qū)、大西北區(qū)、大華北區(qū)五個大區(qū)。

　　大華南區(qū)：廣東、海南、廣西、福建、江西、湖南

　　大華東區(qū)：上海、江蘇、山東、浙江、安徽、河南

　　大西南區(qū)：湖北、 四川、重慶、云南、貴州、西藏

　　大西北區(qū)： 陜西、甘肅、寧夏、新疆、青海、

　　大華北區(qū)：北京、天津、河北、山西、 遼寧、黑龍江、吉林、內蒙

　　七、經銷商的基本要求

　　1、 良好的合作信譽和商業(yè)信譽;

　　2、 有一定的銷售渠道和銷售實力;

　　3、 能推廣產品和維護好市場價格體系;

　　4、 遵守公司的其他相關要求。

　　八、經銷體系

　　公司建立了以德國“拜仁之尊”、 “金鳳凰”、等原裝進口啤酒為主打產品。每個大區(qū)設置區(qū)域經理面向全國開展業(yè)務的營銷服務體系。各區(qū)域經理負責管理本區(qū)域的經銷商，各區(qū)域不得互銷。備注：“拜仁之尊”、 “金鳳凰”兩個品牌是中國華區(qū)家運營商.

　　1、一級經銷商的權利和義務

　　1、1、一級經銷商在該管轄區(qū)域內，享有德國“拜仁之尊”、“鳳凰”系列產品兩者或其中一個家經營權;

　　1、2、一級經銷商享有廠家市場活動優(yōu)先支持權;

　　1、3、一級經銷商享有一級代理商標配物料的家支持權。(標配物料根據(jù)代理級別詳見附件);

　　1、4、一級經銷商享有自己的專屬返點、返利政策;

　　1、5、一級經銷商每年享有一場廠方支持的免費市場活動，如該市場活動有利潤產生，廠商只收取本次活動的成本，所產生的利潤全部歸經銷商擁有;

　　1、6、宇宏公司會將收集的客戶資源及時的反饋給所屬地的一級經銷商;

　　1、7、宇宏公司執(zhí)行嚴格區(qū)域保護政策，杜竄貨、低價傾銷等不良現(xiàn)象產生，如當?shù)匾患壗涗N商發(fā)現(xiàn)上述現(xiàn)象產生，享有向竄貨方索賠權，宇宏公司將全力配合、支持一級經銷商，嚴懲違規(guī)單位，并終生剝奪違規(guī)單位代理、經銷宇宏公司所有產品的權利;

　　1、8、一級經銷商享有宇宏公司媒體投放支持權;

　　1、9、一級經銷商享有宇宏公司新產品上市培訓權;

　　1、10、一級經銷商享有宇宏公司其他新品的優(yōu)先代理權;

　　1、11、一級經銷商必須及時向宇宏公司反饋庫存數(shù)量;

　　2、一級經銷商金的繳納和獎勵

　　2、1金的繳納標準

　　2、1、1、一級經銷商必須依據(jù)區(qū)域大小和銷量任務向宇宏公司繳納一定比例的區(qū)域金。

　　2、1、2、年度銷量任務5000-9999箱(330、500 ml罐1*24支裝)，請繳納金壹萬元人民幣。年度任務10000-30000箱(330、500 ml罐1*24支裝)，請繳納金叁萬元人民幣。年度任務在30000箱(330、500 ml罐1*24支裝)以上，請繳納金伍萬元人民幣。

　　2、2金的返還及獎勵標準

　　2、2、1、合作期間經銷商沒有違反協(xié)議條款等行為，如果完成銷量任務在70%以下，金將原數(shù)還返，但宇宏公司保留更換該區(qū)域經銷商的權利。

　　2、2、2、合作期間經銷商沒有違反協(xié)議條款等行為，并且完成雙方簽定的協(xié)議任務量的70%-84%，則宇宏公司將在還返原金的基礎上，按經銷商繳納的金標準的40%進行相應獎勵。即如果經銷商向宇宏公司繳納了伍萬元人民幣的金，則在退還經銷商五萬元人民幣的基礎上，再額外獎勵經銷商貳萬元人民幣。

　　2、2、3、合作期間經銷商沒有違反協(xié)議條款等行為，并且完成雙方簽定的協(xié)議任務量的85%-99%，則宇宏公司將在還返原金的基礎上，按經銷商繳納的金標準的60%進行相應獎勵。即如果經銷商向宇宏公司繳納了伍萬元人民幣的金，則在退還經銷商五萬元人民幣的基礎上，再額外獎勵經銷商叁萬元人民幣。

　　2、2、4、合作期間經銷商沒有違反協(xié)議條款等行為，并且完成雙方簽定的協(xié)議任務量的-130%，則宇宏公司將在還返原金的基礎上，按經銷商繳納的金標準再乘以完成任務的系數(shù)進行相應獎勵。即如果經銷商向宇宏公司繳納了伍萬元人民幣的金，如果完成任務量的120%，則在退還經銷商五萬元人民幣的基礎上，再額外獎勵經銷商伍萬元*120%=陸萬元人民幣。

　　2、2、5、任務量完成超過130%以上，獎勵等同于完成130%。