一、產(chǎn)品說明

產(chǎn)品名稱：知卿坤沙V8酒  

產(chǎn)品定位：大眾口糧酒（核心戰(zhàn)略單品）

酒體特征：

原料：茅臺(tái)鎮(zhèn)本地紅纓子糯高粱、赤水河深層水源

工藝：嚴(yán)格遵循“12987”坤沙工藝（一年釀造周期，5年以上基酒窖藏）

酒精度：53%vol  

風(fēng)味：醬香突出，酒體醇厚，空杯留香持久，陳香與花果香復(fù)合

包裝設(shè)計(jì)：

瓶身：白色普通茅型瓶，貴州丹寨特種牛皮紙包裹，把成本都花在酒質(zhì)上

核心賣點(diǎn)：

高性價(jià)比：口糧酒天花板

定制服務(wù)：支持瓶身篆刻、禮盒燙金LOGO植入（企業(yè)定制最低60瓶起）  

二、代理商要求

基礎(chǔ)資質(zhì)

1. 資金實(shí)力：  

  區(qū)域獨(dú)家代理：首批進(jìn)貨額≥10萬元，金1萬元  

  城市代理：首批進(jìn)貨額≥5萬元，金5萬元  

  特約經(jīng)銷商：首批進(jìn)貨額≥5萬元（無金）

2. 渠道能力：  

  至少擁有1個(gè)穩(wěn)定終端（高端煙酒店、星級(jí)酒店、企業(yè)團(tuán)購渠道其中之一）

  年銷售額承諾：區(qū)域代理≥30萬元/年，城市代理≥10萬元/年

3. 團(tuán)隊(duì)配置：  

  專職銷售人員≥2人，具備酒類行業(yè)經(jīng)驗(yàn)  

  倉儲(chǔ)物流體系（或合作第三方）  

運(yùn)營要求

1. 品牌認(rèn)同：嚴(yán)格遵循統(tǒng)一零售價(jià)體系（建議終端價(jià)49元/瓶），禁止跨區(qū)串貨

2. 市場推廣：按進(jìn)貨量5%投入本地化營銷（品鑒會(huì)、戶外廣告等）

3. 數(shù)據(jù)反饋：每月提交終端動(dòng)銷數(shù)據(jù)及競品分析報(bào)告  

三、品牌支持政策

1. 市場啟動(dòng)支持

廣告補(bǔ)貼：首批進(jìn)貨額10%以廣告物料形式返還（門頭招牌、POP展架等）

品鑒酒支持：首單贈(zèng)送價(jià)值2萬元的品鑒用酒（50ml*100瓶）  

2. 培訓(xùn)體系  

產(chǎn)品培訓(xùn)：季度線上課程（工藝講解、話術(shù)提煉）

實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)：區(qū)域經(jīng)理駐場幫扶（終端鋪貨、企業(yè)團(tuán)購談判）  

3. 物流保障

倉儲(chǔ)代管：省級(jí)倉免費(fèi)代儲(chǔ)3個(gè)月，支持分批次提貨

破損賠付：運(yùn)輸破損率＞0.3%即啟動(dòng)補(bǔ)貨  

4. 定制化服務(wù)

快速打樣：企業(yè)定制訂單3個(gè)工作日出設(shè)計(jì)稿

專屬編碼：為代理商開通定制訂單溯源系統(tǒng)權(quán)限  

5. 數(shù)字化賦能

私域工具：提企業(yè)微信SCRM系統(tǒng)，共享品牌IP素材庫

數(shù)據(jù)看板：實(shí)時(shí)監(jiān)控轄區(qū)終端庫存及價(jià)格波動(dòng)  

四、代理合作流程

1. 意向洽談 → 2. 資質(zhì)審核 → 3. 區(qū)域保護(hù)簽約 → 4. 首單打款 → 5. 市場啟動(dòng)會(huì) → 6. 常態(tài)化運(yùn)營  

文案設(shè)計(jì)邏輯

1. 產(chǎn)品差異化：通過“坤沙工藝+收藏屬性”切割百元內(nèi)價(jià)格帶競品；

2. 代理門檻分級(jí)：用階梯式政策吸引中小經(jīng)銷商入局，同時(shí)保障大代理商權(quán)益；

3. 支持可量化：明確補(bǔ)貼比例、響應(yīng)時(shí)效等數(shù)據(jù)，增強(qiáng)合作信心；

4. 風(fēng)險(xiǎn)管控：通過金制度與價(jià)格管控條款維護(hù)品牌價(jià)值。