5月19日下午，青青稞酒發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表。當(dāng)中關(guān)于中酒網(wǎng)新零售以及團購未來的一些設(shè)想。青青稞表示，渠道的驅(qū)動有兩個力量，一個叫品牌力，一個是產(chǎn)品力。團購不同，團購更多的是一種參與關(guān)系，更多的是一種情感。因為兩種商業(yè)邏輯不一樣，所以采取的方式不一樣，一個是考慮*，一個是考慮社會管理情況。

　　青稞酒以前強調(diào)的更多的是渠道，因為之前對于渠道有完全的掌控力，競爭的對手也是不一樣的?，F(xiàn)在不同的渠道，不同的同伴，青稞酒的終端都有相關(guān)的推動內(nèi)容，需要有專業(yè)的資源，社會關(guān)系把周圍的影響發(fā)揮到極致。這種商業(yè)模式和發(fā)達國家比較接近，即一種認同的社會關(guān)系，會以合作的形式共同進步，這也是這種模式的價值所在。

　　關(guān)于中酒網(wǎng)，市場對青稞酒這部分業(yè)務(wù)的爭議很大，董事長希望投資者可以更多的關(guān)注未來的發(fā)展，因為新零售的發(fā)展是一種必然性，只不過公司在選擇時機上會有不同的考量，公司也在力爭通過專業(yè)的團隊對營銷模式進行調(diào)整改良。公司已經(jīng)具備良好的品牌和渠道，未來會通過終端店把優(yōu)勢串聯(lián)起來，最終服務(wù)于客戶和消費者。

　　對于公司在青海、甘肅和陜西的具體銷售情況。青青稞酒介紹，公司銷售70%主要集中在青海，希望能在未來的五年有所突破，時代競爭非常激烈，河西走廊一帶具有很大的市場。陜西的市場也在努力的覆蓋中，比如有些區(qū)域性市場正在積極的進行試點銷售，和勁酒合作的納曲青稞酒每年50%以上的銷量市場都來自于陜西。

　　對于大股東的質(zhì)押率較高，股價會不會有流動性風(fēng)險提問。青青稞酒表示，質(zhì)押率高對股東也具有較大的壓力，股東們在股價較高時做的質(zhì)押回收期有些較長，為了配合酒廠，公司在旅游方面做了很大的投資，雖然旅游項目目前為止現(xiàn)金流一直是虧損的，但是去年在疫情期間酒廠的參觀人數(shù)已經(jīng)超過了15萬人，未來公司有信心參觀人數(shù)到達30萬以上，通過這種方式來降低整體品牌推廣運營的成本，這個項目后續(xù)還需要持續(xù)輸血，股票質(zhì)押在青海銀行，因為質(zhì)押時股價只有9塊多，所以現(xiàn)在會顯得質(zhì)押率比較高。

　　此外，青青稞酒還提到，渠道終端做的再好，沒人買就只是個展示品，產(chǎn)品銷售的單價太低也是導(dǎo)致銷售費用占比越來越高的原因，公司目前正在進行一個艱難地爬坡過程，大部分的促銷對渠道的效果收獲甚微，所以公司決定把更多的費用投入到消費端，來達到調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的目的。