據(jù)悉，貴州茅臺酒銷售有限公司已經(jīng)組織銷售主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了長達(dá)一周的特殊培訓(xùn)，確定“穩(wěn)市穩(wěn)價(jià)”的思路。

　　近年來，隨著大量資本的涌入，加上產(chǎn)品金融效應(yīng)的影響，導(dǎo)致茅臺酒價(jià)格形成官方指導(dǎo)價(jià)低于實(shí)際零售價(jià)的現(xiàn)象。

　　面對這樣的情況，從2019年開始茅臺便數(shù)度祭出“平價(jià)”措施，努力維護(hù)正常市場價(jià)格體系，平抑酒價(jià)瘋長。

　　那么此次茅臺“穩(wěn)市穩(wěn)價(jià)”是怎樣的?對于即將到來的中秋、國慶旺季有何影響?就此記者進(jìn)行了調(diào)查。

　　01政策齊出，目標(biāo)：平抑酒價(jià)!

　　在調(diào)查過程當(dāng)中記者了解到，近期茅臺銷售公司河南省區(qū)、經(jīng)銷商聯(lián)誼會召開了“雙節(jié)”工作視頻會議。傳達(dá)了茅臺集團(tuán)“中秋國慶”雙節(jié)期間“穩(wěn)市穩(wěn)價(jià)”工作要求，部署河南市場銷售工作。

　　會上，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在傳達(dá)茅臺集團(tuán)“雙節(jié)”期間市場工作文件的同時(shí)，還對經(jīng)銷商提出了六點(diǎn)要求，不僅要求經(jīng)銷商提高零售比例，還要嚴(yán)格執(zhí)行三個(gè)政策(拆箱、清零、開票)，并特別要求清零所有經(jīng)銷商和專賣店要在40天內(nèi)完成。

　　而茅臺酒吉林省區(qū)則對經(jīng)銷商提出了五大要求：

　　一、做好“三個(gè)”(拆箱銷售、庫存清零、臨街設(shè)點(diǎn)服務(wù))工作;

　　二、加大零售比例;

　　三、做好銷售數(shù)據(jù)管理、消費(fèi)者服務(wù)、雙節(jié)氛圍營造等，希望各經(jīng)銷單位負(fù)責(zé)人每周至少3天到店參與服務(wù)工作;

　　四、做好疫情防控工作;

　　五、統(tǒng)籌做好雙節(jié)期間茅臺酒銷售安排，做好安全預(yù)案，嚴(yán)格按照日銷售計(jì)劃執(zhí)行銷售。

　　從茅臺酒各省區(qū)的要求來看，嚴(yán)格執(zhí)行“三個(gè)”、加大零售比例、加強(qiáng)服務(wù)和氛圍營造以及防疫工作等四項(xiàng)工作，是茅臺酒對經(jīng)銷商在2021年雙節(jié)期間的基本要求。

　　另外，有經(jīng)銷商反饋茅臺已經(jīng)提前放量，雙節(jié)前所放量超過去年，有力保障了雙節(jié)期間消費(fèi)者用酒需求，平抑酒價(jià)。

　　此外，有經(jīng)銷商表示不少茅臺的直營店都開始核查客戶，經(jīng)銷商也必須提供分銷商相關(guān)資料。

　　有消費(fèi)者在直營店拿酒后發(fā)現(xiàn)有茅臺的工作人員來公司拜訪;而經(jīng)銷商，要提供煙酒店等客戶的資料，不能高價(jià)賣，茅臺相關(guān)工作人員會一家一家走訪。

　　02酒價(jià)降溫，成效漸顯?

　　從上述內(nèi)容不難看出，目前茅臺正在通過多種渠道平抑酒價(jià)，那么這樣的做法成效如何呢?

　　從調(diào)研的情況來看已經(jīng)取得初步成效。

　　以北京為例，8月25日茅臺酒市場價(jià)格已回落到2800元/瓶附近，下行200元左右，同時(shí)其他茅臺產(chǎn)品也開始小幅回落。

　　黃牛的回收價(jià)也相應(yīng)下降，其中2021年的茅臺回收價(jià)為2500元/瓶，2020年的茅臺回收價(jià)為2510元/瓶，2019年的茅臺回收價(jià)為2600元/瓶。

　　對此，北京經(jīng)銷商李敏坦言，對于大部分人來說，茅臺酒價(jià)格過高會造成一般接待都舍不得喝的現(xiàn)象，因此現(xiàn)在價(jià)格回落是一件好事。

　　廣東經(jīng)銷商張純則認(rèn)為，茅臺酒的價(jià)格回落對市場是有好處的，酒歸根結(jié)底是用來喝的，現(xiàn)在價(jià)格逐步回落，勢必會加速市場存量的消耗，因此從長期來看，還是向好的節(jié)奏。

　　不過也有經(jīng)銷商表達(dá)了不同的看法。

　　四川經(jīng)銷商王坤就認(rèn)為主要和此前市場監(jiān)管總局的約談有一定關(guān)系。

　　“總局出馬讓很多經(jīng)銷商不自覺聯(lián)想到了此前地方市場監(jiān)管部門出手整治黃牛炒酒的事情，因此很多人慌了起來，開始想辦法為手里的貨找下家?！蓖趵ぬ寡?，有這樣想法的經(jīng)銷商一多，市場價(jià)格自然就下來了。

　　實(shí)際上，不管是此輪“監(jiān)管與約談”還是“茅臺多措平抑酒價(jià)”，其中盡管不乏常規(guī)動作的表象，但其落實(shí)“脫虛向?qū)崱薄⒋驌敉稒C(jī)資本與無序漲價(jià)現(xiàn)象的目的也分外明顯。

　　對此，有行業(yè)專家認(rèn)為，雖然茅臺身上的金融屬性與投資屬性不會因?yàn)樯鲜稣吆痛胧┝⒓聪耍窃谙嚓P(guān)部門和企業(yè)長期努力下，茅臺酒被資本與消費(fèi)市場過度追捧的局面將有所改變，未來茅臺酒也將有望步入“酒是用來喝的，不是用來囤的、用來炒的”的時(shí)代。