“新晉者”包括兩類，一類是指經(jīng)銷商群體，代理醬酒以及有需求的商家正在增加；另一類是指品牌，有更多的醬酒品牌看好河北市場，今年已經(jīng)陸續(xù)有不少醬酒品牌選擇在河北舉辦招商會，給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商提供了增加品牌的新機會。

　　1醬酒升溫，誰在攪動醬酒格局

　　“今年醬酒氛圍較之以往正在上升”，對于這一觀點，獲得了來自河北石家莊、邢臺、邯鄲、滄州等地經(jīng)銷商的一致認同。

　　酒說記者在和一位來自石家莊的經(jīng)銷商電話溝通時，他正在貴州仁懷走市場，找產(chǎn)品，他的切身體會是，今年石家莊、滄州、唐山等地代理醬酒的經(jīng)銷商明顯增多了，在他看來，或許是經(jīng)銷商感知到了醬酒的銷售氛圍，也有可能是因為受其他市場影響，他們認為醬酒是新的機會，所以打算提前布局。而對于這位經(jīng)銷商來說，他的打算是對仁懷茅臺鎮(zhèn)找一款產(chǎn)品自己運營，在他看來這樣*能夠更高一些，而且他打算和幾位同行一起共同運營產(chǎn)品，這樣能夠風(fēng)險共擔(dān)。

　　那么，具體哪些醬酒品牌在河北更受歡迎？茅臺系產(chǎn)品自不用多說，憑借強大的品牌號召力，拿走河北市場一半以上的醬酒份額。世酒華茶科技有限公司總經(jīng)理武俊峰表示，邯鄲市場上，茅臺王子、迎賓、漢醬以及仁酒，習(xí)酒系列的、1988、1998、君品習(xí)酒，郎酒的紅10、紅15、青花郎，國臺及系列酒，釣魚臺，金沙回沙、摘要，潭酒，貴州醇，安酒，酒中酒霸等醬酒品牌在市場上氛圍不錯，并且所有醬酒加起來能夠達到2個億的銷售份額。相對來說，邯鄲是河北市場上公認的醬酒氛圍比較突出的地區(qū)，究其原因，是因為邯鄲毗鄰河南這個醬酒銷售大省，河南的消費習(xí)慣已經(jīng)逐漸影響到邯鄲市場中。在調(diào)查過程中，酒說記者發(fā)現(xiàn)邯鄲市場在河北省來看，屬于醬酒品牌相對較多的區(qū)域，而其他市場上的主銷品牌則以茅臺系、郎酒、習(xí)酒、國臺、金沙、珍酒等品牌為主。當(dāng)然，除了這些省外品牌外，河北本土也有不少醬酒品牌，如山莊冀門經(jīng)典、古順邢醬、承德琢酒、河北迎春等，它們正在醬酒大勢下，加快布局本土市場。

　　從主銷產(chǎn)品價格來看，河北市場較為一致，各區(qū)域經(jīng)銷商表示，以300~600元價格帶的產(chǎn)品為主。有經(jīng)銷商表示，這一價格帶產(chǎn)品地產(chǎn)酒相對弱勢，正是醬酒能夠突破的主流價格帶。

　　再從主銷渠道來看，醬酒在河北的主銷渠道包括兩個，一是煙酒店，二是團購渠道?！跋鄬δ切┽u酒氛圍特別突出的市場，河北目前處于逐漸升溫的狀態(tài)，目前在渠道上還達不到全面開花的狀態(tài)。”智達酒業(yè)總經(jīng)理呂建楚說到。

　　此外，呂建楚表示，一些品牌影響力較高的品牌專賣店也是一個銷量不錯的渠道，包括國臺、摘要等品牌在內(nèi)的專賣店在河北正在加快布局，消費者也會習(xí)慣到這些專賣店去購買醬酒產(chǎn)品。

　　當(dāng)然，還有一些醬酒新勢力品牌正在陸續(xù)進入河北市場，如前段時間的宋代官窖、古鎮(zhèn)聚酒、懷莊、多彩貴州四大品牌攜手進入河北，而來自各大產(chǎn)區(qū)的醬酒新勢力品牌并不在少數(shù)，同時使河北不少經(jīng)銷商看到了市場機會，正在加速布局。

　　2河北市場為何升溫？

　　盡管相對其他市場來說，河北對醬酒的“火熱”感知速度并沒有那么快，但是逐漸升溫已經(jīng)成為不爭的事實。

　　，河北毗鄰河南、山東兩個醬酒銷售大省，這把“火”慢慢“燒”到河北也并不奇怪，尤其是那些距離較近的區(qū)域，更是最早能夠感受到醬酒熱度的，然后再慢慢輻射到周邊市場。

　　第二，茅臺等醬酒品牌的。河北不少大商已經(jīng)代理了全國一線醬酒品牌，這些品牌在全國市場的表現(xiàn)也被當(dāng)?shù)厍浪煜ぃ偌由线@些大商在渠道上擁有很好的資源，無疑帶動了這些醬酒品牌在市場上的表現(xiàn)，同時也使河北醬酒消費者增多。

　　第三，核心消費者的帶動。有不少經(jīng)銷商提到了河北市場的一個現(xiàn)象，那就是現(xiàn)在入局醬酒的不只是傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，還有不少業(yè)外人員，石家莊、邯鄲、衡水、唐山、保定等地經(jīng)銷商均提到了這一現(xiàn)象。有經(jīng)銷商表示，有一些業(yè)外的企業(yè)家會組團到茅臺鎮(zhèn)直接采購產(chǎn)品，每個人一次性采購金額在50萬元左右，這些人加起來的話，也是一個不可忽略的量。而這些人對于周邊的消費者來說能夠起到消費的帶動作用。

　　還有經(jīng)銷商提到酣客和肆拾玖坊對河北一些市場上消費者的培育，他們通過特殊的商業(yè)模式，把當(dāng)?shù)鼐邆滟徺I能力的那些消費者都聚到了一起，這些群體對身邊人的影響力很大。

　　3為什么河北是新機會？

　　對于醬酒品牌，尤其是新勢力品牌來說，河北其實是很好的一個機會。有不少經(jīng)銷商向酒說記者表示。

　　“在未來的一到三年內(nèi)，醬酒市場應(yīng)該是愈演愈烈的一個狀態(tài)，在河北市場也會慢慢地體現(xiàn)出來，那么河北的醬酒市場也會升溫。”呂建楚表示，雖然可能不會達到河南省那樣的熱度，畢竟河北是濃香酒的大本營，但是在消費者需求多元化的時代，醬酒在河北肯定也會有不錯的市場。

　　當(dāng)然，之所以做出河北醬酒還會升溫的一個判斷，是因為現(xiàn)在不少大商正在尋找有市場潛力的醬酒品牌，這些大商在本地不管是渠道還是消費端都擁有廣泛的資源，只要他們集中精力運作這些產(chǎn)品，醬酒品類的份額勢必能夠得到提高。

　　而武俊峰也表示，隨著消費者收入的提高以及對高品質(zhì)生活的向往，醬酒在河北省的表現(xiàn)會越來越好。所以，河北省對于醬酒品類的需求將會不斷提高，還沒有布局河北的醬酒品牌來說，這是一個難得的市場機會，畢竟，提前占位很重要，尤其對于那些尚未實現(xiàn)全面進入河北的品牌來說。

　　值得注意的是，相對其他熱度高的醬酒市場來說，河北正處于升溫狀態(tài)，自然對于醬酒的需求開始凸顯，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商以及經(jīng)銷商迫切地想要接觸一些醬酒新品牌，以快速搶占市場，所以，這更加考驗一家企業(yè)布局市場的速度。

　　那么，河北醬酒市場還有哪些特點？哪些品牌更有機會？9月6~7日，2021中國醬酒新勢力高峰論壇（河北站）將在希爾頓酒店舉辦，這里給你想要的答案。點擊下方“閱讀原文”獲得免費門票！