在白酒縮盤競爭、濃香白酒企業(yè)持續(xù)集中的趨勢下，名酒企業(yè)享受的資源開始更加集中。在今年第105屆全國糖酒會上，我們可以看到這一現(xiàn)象已經(jīng)十分明顯，凡是一線名酒的展位上人流量都更大。這也就不難解釋，為何宜賓五糧液股份有限公司出品的次高端系列酒——五糧金樽·樽系列能夠以迅猛之勢，在全國市場上開疆破土。

　　1

　　超級產(chǎn)品形成的背后

　　能夠成為超級產(chǎn)品，的一個考量標準就是在全國的市場占有率有多高，五糧金樽·樽系列憑借一己之勢，讓我們看到了一款超級產(chǎn)品形成的主要動力有哪些。

　　首先，產(chǎn)品品質(zhì)如金。宜賓白酒產(chǎn)區(qū)有著得天獨厚的釀酒優(yōu)勢，位于四川省川滇黔渝結(jié)合部，這里四季分明，氣候溫潤，是中國白酒金三角的核心腹地。宜賓白酒產(chǎn)區(qū)的獨特優(yōu)勢成就了五糧金樽至尊品質(zhì)的基礎(chǔ)?！拔寮Z金樽”傳承傳統(tǒng)，五糧協(xié)調(diào)配比，固態(tài)發(fā)酵，分層蒸餾，五糧精華完全融合統(tǒng)一，形成獨特風(fēng)格。一位來自江蘇的經(jīng)銷商反饋，五糧金樽·樽系列在當?shù)厥袌鲆呀?jīng)形成了不錯的氛圍，一方面是因為“五糧”系產(chǎn)品本身在華東地區(qū)就有很高的認可度，另一方面，五糧金樽·樽系列口感突出，無論是選材、選酒還是釀制工藝、都精益求精，十分苛刻，確保每一滴口味都自然純正，酒體口感平衡醇厚、入口回甘，是經(jīng)消費者認可的標準高檔優(yōu)質(zhì)濃香。

　　其次，企業(yè)實力雄厚。與五糧濃香公司合作推出五糧金樽的四川金強集團是一家以房地產(chǎn)開發(fā)為主體，集水務(wù)產(chǎn)業(yè)、酒店產(chǎn)業(yè)、物業(yè)服務(wù)、體育文化產(chǎn)業(yè)、白酒產(chǎn)業(yè)為一體的多元化綜合型企業(yè)?！拔寮Z金樽”全國運營中心位于成都市高新西區(qū)，占地面積60余畝，園林式辦公區(qū)，擁有6000余平米的標準化倉庫。運營中心有著一批專業(yè)、高效、務(wù)實的團隊，并榮獲宜賓五糧液股份有限公司2018年度、2019年度的五星級運營商、市場維護獎、突出貢獻獎、品牌拓展獎。

　　再次，“五糧”字頭價值稀缺。如今，“五糧”字頭具備十分高的價值性和稀缺性，“五糧金樽”作為“五糧”系品牌之一，受到了五糧濃香公司的重視，是“五糧”字頭中次高端的主要產(chǎn)品之一。

　　最后，價格占據(jù)主流?！按胃叨耸莻€趨勢，因為次高端背后的邏輯是消費結(jié)構(gòu)的升級?！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示，而五糧金樽·樽系列中的紅樽、藍樽、紫樽，市場零售價定位于300~800元，該系列產(chǎn)品正是橫跨了次高端價格帶，自然成為經(jīng)銷商關(guān)注的原因之一。

　　2

　　堅持“三真”服務(wù)理念

　　五糧金樽實力寵商

　　在白酒競爭越來越激烈的形勢下，市場運營難度越來越大，尤其對于那些身在一線的經(jīng)銷商來說，他們希望廠家能夠多多給予自己市場支持，以應(yīng)對市場投入愈來愈大的難題。在這方面，五糧金樽始終堅持“真金白銀投放市場、真心實意幫扶合作伙伴、真抓實干的拼搏精神”的三真服務(wù)理念，腳踏實地做市場，構(gòu)建了品牌的長線發(fā)展。

　　在真金白銀投放市場方面，五糧金樽從今年春糖會之前，就在各大戰(zhàn)略市場核心消費者集中出入的機場、高鐵站和廣告牌上進行了大手筆的霸屏傳播，還攜手團購、渠道商開展各種推介溝通活動。有不少參加秋糖會的經(jīng)銷商表示，在來天津的路上，自己在高鐵站、機場、戶外屏等地方都看到了五糧金樽的廣告，感受到了五糧金樽霸屏各大場所的實力。

　　在真心實意幫扶合作伙伴方面，五糧金樽的行為可以用“寵商、扶商、育商”六個字來形容。五糧金樽對經(jīng)銷商做出了品鑒會、專賣店、廣宣、公關(guān)贈酒、陳列、人員等不同力度的市場支持，從一定程度上解決了經(jīng)銷商運營市場資金難的問題。

　　今年四月，五糧金樽還成立了品牌戰(zhàn)略發(fā)展會，簡稱“樽委會”。該組織成立的目的，主要是為了扶商、助商，促進經(jīng)銷商交流經(jīng)驗，討論發(fā)展戰(zhàn)略，有利于加強廠商共贏發(fā)展，這也是企業(yè)對經(jīng)銷商市場支持的一種有力表現(xiàn)。

　　在真抓實干拼搏精神方面，五糧金樽全國運營中心有著一批被業(yè)內(nèi)看好的“?！眻F隊，他們的專業(yè)程度，高效、務(wù)實的精神，被所有經(jīng)銷商和消費者看在眼里。

　　據(jù)了解，在本次秋糖會上，五糧金樽還專門組建了一支效率高、態(tài)度好、能力強的團隊出現(xiàn)在展位上，讓全國經(jīng)銷商感受到了五糧金樽團隊的魅力。

　　3

　　“空中+線下”燃爆市場

　　五糧金樽成酒商選擇

　　在品牌傳播方面，五糧金樽采取的是機場、高鐵站、戶外等方面的“空中”投入，形成持續(xù)性品牌曝光度。值得一提的是，上個月“五糧金樽”品牌高鐵列車冠名儀式在四川成都高鐵站隆重舉行，10輛由五糧金樽冠名的高鐵列車發(fā)向全國重要城市，將五糧金樽的品牌理念傳遞到大江南北。同時，五糧金樽也進一步夯實了品牌形象高地，對品牌走向全國具有重要戰(zhàn)略意義。

　　正如五糧金樽全國運營中心營銷副總經(jīng)理趙俊元所言：做品牌是艱難而漫長的過程!我們要有高鐵精神!逢山開路、遇水架橋才可以到達目的地!10輛高鐵列車!100多個城市廣告走起!只為讓你喝到這一杯瓊漿玉液。

　　而在市場建設(shè)方面，五糧金樽則通過多項線下活動的舉措，掀起樽系列產(chǎn)品的消費熱潮。以“百城萬席 藍樽之宴”為例，這場活動已經(jīng)陸續(xù)走過了全國各大市場，并成功地在每個省市的核心消費群體心中留下了深刻印象。

　　從目前來看，五糧金樽正在通過多場線下品鑒活動，拉動產(chǎn)品在核心消費群體中的品牌形象以及銷售，從而形成品牌效應(yīng)，繼而拉動當?shù)厥袌龅馁徺I力?？梢哉f，“空中+線下”一體化，正在成為五糧金樽闖蕩市場的利器之一。本次秋糖會上，有些經(jīng)銷商表示，“百城萬席 藍樽之宴”活動在自己區(qū)域舉辦的效果非常好，一定程度上讓核心消費者了解了五糧金樽的品牌文化和產(chǎn)品特點，他們通過親身體驗后，又主動、多次回購了五糧金樽的產(chǎn)品。

　　對于五糧金樽·樽系列來說，如今已經(jīng)成功打造了四川、江蘇、云南、甘肅、山東、河南、河北、陜西、福建、內(nèi)蒙古等核心性市場，全國化之勢正在形成，未來，五糧金樽還將進一步深度精耕各地市場，最終成為白酒市場那顆閃亮的星!