10月24日，上市一周年紀(jì)念日當(dāng)天，瀘州老窖?高光新價(jià)值投資分享暨深商菁英會(huì)戰(zhàn)略合作簽約儀式在深圳正式舉行。這既意味著被譽(yù)為“創(chuàng)新之光、之光、開創(chuàng)之光和財(cái)富之光”的“高光”與享有“開放之都、創(chuàng)新之城”盛譽(yù)的改革前沿地深圳有了交匯點(diǎn)，也宣告著“高光”正式邁開了“開創(chuàng)中國(guó)白酒的特區(qū)”之路的步伐。

　　“銷售公司直接設(shè)高光品牌事業(yè)部，由常務(wù)副總經(jīng)理董虎杰分管。”瀘州老窖股份有限公司銷售公司總經(jīng)理張彪在簽約儀式當(dāng)天致辭時(shí)透露，“高光”將是瀘州老窖不斷拓展的重中之重，未來瀘州老窖將會(huì)從組織架構(gòu)、品牌推廣、營(yíng)銷、消費(fèi)者培育等層面為高光賦予更多勢(shì)能。

　　▲瀘州老窖股份有限公司銷售公司總經(jīng)理張彪

　　在品牌推廣層面，張彪表示，經(jīng)過一年來的持續(xù)運(yùn)作，以中國(guó)首個(gè)“輕奢”品類白酒而定位的“高光”，其白酒創(chuàng)新和新物種代言者的身份已經(jīng)被廣泛認(rèn)可，下一步將聚力于打造新物種、新人群，將創(chuàng)造“高光”時(shí)代的生活方式作為拓展的核心訴求。

　　在營(yíng)銷層面，張彪指出，未來十年的驅(qū)動(dòng)力在于消費(fèi)人群的迭代變化、消費(fèi)觀念變化和消費(fèi)趨勢(shì)變化，而“高光”將借助于新的消費(fèi)人群的變化和新的渠道結(jié)構(gòu)的變化，建立三元聯(lián)動(dòng)和三級(jí)合伙人的模式，持續(xù)構(gòu)建新型廠商關(guān)系，在消費(fèi)人群和消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化中先一步布局。

　　在消費(fèi)培育層面，“高光”將把新的消費(fèi)物質(zhì)和新的社交革命結(jié)合在一起，把用戶變成粉絲，把粉絲變成合伙人。

　　“要像深圳特區(qū)一樣，瀘州老窖要通過中國(guó)首款新輕奢主義白酒'高光'品牌的打造，開創(chuàng)屬于中國(guó)白酒的特區(qū)?！痹谛v“高光”戰(zhàn)略導(dǎo)向時(shí)，張彪說，“開創(chuàng)一個(gè)新賽道，開創(chuàng)中國(guó)白酒新消費(fèi)格局?！?/p>

　　對(duì)此，張彪解讀為，新國(guó)標(biāo)的發(fā)布引發(fā)了行業(yè)品類結(jié)構(gòu)的顛覆，這意味著光瓶酒將撕去低端、低品質(zhì)和低形象的標(biāo)簽，品類創(chuàng)新將持續(xù)白酒品類新結(jié)構(gòu)和消費(fèi)新趨勢(shì)。而以高品牌、高品質(zhì)、高顏值、高品位為標(biāo)簽的“高光”，將與新世代的菁英、新世代的消費(fèi)者共同合作，專注于新消費(fèi)場(chǎng)景、新消費(fèi)營(yíng)銷理念和新消費(fèi)生活方式的塑造。

　　基于“高光“戰(zhàn)略導(dǎo)向，尤其是張彪提及的“高光”品牌具有“創(chuàng)新之光、之光、開創(chuàng)之光和財(cái)富之光”四大價(jià)值內(nèi)涵，瀘州老窖股份有限公司銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理董虎杰也從新人群、新商業(yè)模式和瀘州老窖賦能三個(gè)角度分享了他關(guān)于“高光”價(jià)值塑造的思考及規(guī)劃。

　　“和傳統(tǒng)賽道不一樣，'高光'是以新人群為導(dǎo)向的?！倍⒔苤赋?，“高光”其實(shí)就是一種新的生活方式，在董虎杰看來，“光是需要實(shí)力和自信的”，以輕奢生活方式為核心訴求的“高光”新賽道，占位未來，在今后的價(jià)值至少是上千億的。

　　“這是目前中國(guó)酒水行業(yè)頭部品牌中僅有的?！睂?duì)于新物種“高光”，董虎杰自豪又自信，“我們的商業(yè)合作模式就是‘想到的可以做，現(xiàn)在沒有想到的但后來才想到的也可以做’?！?/p>

　　董虎杰解釋說，不僅僅局限于*價(jià)值，“高光”瞄向的是創(chuàng)新、多元的新商業(yè)模式價(jià)值，希望借助各類合伙化、平臺(tái)化等創(chuàng)新模式，在未來與更多的“新物種”達(dá)成合作，引入更多的合作伙伴。

　　“瀘州老窖將從戰(zhàn)略定位、資源配置、價(jià)值體系塑造等方面形成完整助推鏈?！倍⒔苷f，率頭部企業(yè)之先，瀘州老窖將以“高光”為介質(zhì)，來探索新消費(fèi)場(chǎng)景、新營(yíng)銷理念和新生活方式的打造，以順應(yīng)未來消費(fèi)人群和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化。

　　“'高光'2022年度合伙人實(shí)施限量招募，全國(guó)限定30個(gè)名額，重點(diǎn)布局一線、新一線制高點(diǎn)城市?！睘o州老窖高光品牌總經(jīng)理李在友首度向公眾曝光了“高光”的運(yùn)營(yíng)模式。

　　▲瀘州老窖高光品牌總經(jīng)理李在友

　　李在友提到，“高光”與合作伙伴不再是傳統(tǒng)的代理關(guān)系;而是雙向的價(jià)值投資模式，用戶可以按照規(guī)則實(shí)現(xiàn)身份的“進(jìn)階”，并晉升至品牌合伙人;而“高光”還為培養(yǎng)型、傳統(tǒng)型、創(chuàng)業(yè)型、成功型等不同類別合伙人制定了專屬培養(yǎng)計(jì)劃。

　　在深刻剖析商二代現(xiàn)狀和需求之后，李在友表示，“高光”可做資源托管運(yùn)營(yíng)、保姆團(tuán)隊(duì)貼身服務(wù)、城市合伙人培養(yǎng)計(jì)劃、商業(yè)模式設(shè)計(jì)和全國(guó)化商業(yè)社區(qū)助力能力圈互補(bǔ)。

　　除了極具創(chuàng)新性的運(yùn)營(yíng)模式外，在消費(fèi)理念方面，李在友說，“高光”倡導(dǎo)中國(guó)白酒在社交、生活雙方面的進(jìn)階：“'高光'要在社交方面滿足輕商務(wù)、盡興局、獨(dú)飲、女性飲酒等多重需求，在生活方面消費(fèi)者極簡(jiǎn)、高品質(zhì)、理性、積極的新輕奢理念?！?/p>

　　而在品牌體驗(yàn)方面，“高光”則創(chuàng)造性地為會(huì)員們打造了“一吧、三館、多基地”的專屬特權(quán)。“一吧指高光體驗(yàn)中心，三館指運(yùn)動(dòng)、美食、相關(guān)場(chǎng)景，多基地則是游學(xué)交流、旅品露營(yíng)、高凈社交等主題基地。”李在友透露。