2021年10月，第105屆糖酒會(huì)在天津落下帷幕。正如天津初秋明媚暖陽下的瑟瑟秋風(fēng)一樣，在展會(huì)數(shù)據(jù)一片大好的背后，對(duì)于本屆秋糖的冷暖，不同的酒商、企業(yè)呈現(xiàn)出了不同的看法。有人感到失望，覺得整體人氣不高、醬酒品類熱度下降、很難選到合適的新品；有人覺得光瓶酒賽道發(fā)展遠(yuǎn)超預(yù)期，新的趨勢已來。

　　從眾多專家和企業(yè)家的觀點(diǎn)來看，光瓶酒賽道越來越寬：大濃香光瓶機(jī)會(huì)窗口突出、價(jià)格帶持續(xù)增高、新消費(fèi)觀念的變化等對(duì)新時(shí)代光瓶酒品牌提出了綜合方面的要求。更有行業(yè)專家一致認(rèn)為，作為新消費(fèi)時(shí)代的光瓶酒熱品，要更懂新消費(fèi)時(shí)代的消費(fèi)者和趨勢需求！

　　新消費(fèi)時(shí)代需要什么樣的光瓶酒？

　　2020年新冠爆發(fā)，改變了很多人的生活，也改變了人生活的思考。做好當(dāng)下的自己，健康的生活，把家庭放在更重要的位置，把友情、親情放在最重要的位置，已經(jīng)帶來了很大的消費(fèi)理念的變化。

　　酒說認(rèn)為，這些消費(fèi)者的變化在左右著未來光瓶酒品類的發(fā)展。本次糖酒會(huì)，有行業(yè)專家指出新的消費(fèi)特點(diǎn)首先是悅己，從注重別人的感受到慢慢的注重個(gè)人的感受，自己的幸福感最重要。由此一些輕奢、國潮光瓶酒品牌便有了市場機(jī)會(huì)。

　　首先，悅己式消費(fèi)將成為未來人們光瓶酒消費(fèi)場景的新增主要關(guān)鍵詞。酒說從市場上發(fā)現(xiàn)，來自對(duì)白青春（江蘇）酒業(yè)有限公司旗下自有品牌對(duì)白青春酒，主打時(shí)尚、健康白酒品類，是一款新美學(xué)、新濃香代表，致力于成長為“中國人都愛喝的時(shí)尚白酒品牌”。從定位上來講，對(duì)白青春符合悅己式新消費(fèi)趨勢。

　　第二，新消費(fèi)時(shí)代消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品本身品質(zhì)及產(chǎn)品性價(jià)比更加看重，高端消費(fèi)人群可能愿意選擇更高品質(zhì)的產(chǎn)品，大眾消費(fèi)者則更愿意選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品。從這個(gè)角度上來說，無論是大眾產(chǎn)品還是高端產(chǎn)品，更好的品質(zhì)日益成為消費(fèi)者做出選擇的首要因素，這就為光瓶酒的發(fā)展崛起提供了良好的市場環(huán)境和消費(fèi)者的認(rèn)知基礎(chǔ)。

　　對(duì)此，對(duì)白青春作為一款新派光瓶酒在品質(zhì)方面有著極致的追求和健康的表達(dá)。對(duì)白青春在堅(jiān)持純糧釀造的同時(shí)，又加入了無糖低脂等健康因素，使得口感更加舒適，度數(shù)更加舒服，酒質(zhì)更加優(yōu)良。這也是對(duì)白青春競爭力的最核心要素。

　　第三，本次糖酒會(huì)，不少專家和企業(yè)家提出新消費(fèi)時(shí)代的光瓶酒也應(yīng)該注重時(shí)尚和顏值，構(gòu)建產(chǎn)品的顏值魅力，才能更好地和消費(fèi)者進(jìn)行溝通。正所謂始于顏值，終于才華。

　　在酒說看來，在新派光瓶酒領(lǐng)域中，對(duì)白青春的顏值還是很有關(guān)注點(diǎn)的。對(duì)白青春瓶身整體設(shè)計(jì)摒棄傳統(tǒng)“大紅大紫”的低端設(shè)計(jì)，選用創(chuàng)意的涂鴉藝術(shù)，使得產(chǎn)品的終端視覺很是吸晴，既穩(wěn)重大氣，又時(shí)尚典雅。同時(shí)，對(duì)白青春賦予產(chǎn)品的“青春”文化，其實(shí)也是一種隱形的包裝，將助力產(chǎn)品成長為新時(shí)代消費(fèi)的選擇。

　　新酒商更關(guān)注什么樣的光瓶酒？

　　隨著新消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)不斷升級(jí)，縱觀當(dāng)前光瓶酒品類，新的生態(tài)格局正在產(chǎn)生。隨著競爭的加劇，作為新時(shí)代酒商應(yīng)該關(guān)注什么類型的光瓶酒品牌，未來又將如何生存、發(fā)展同樣值得深度思考。

　　在本次秋糖上，有行業(yè)專家提出，未來新酒商去選擇光瓶酒時(shí)，一定要看企業(yè)的品牌打造定力和服務(wù)能力。未來光瓶酒發(fā)展，沒有品牌就代表著沒有生命力，沒有服務(wù)就代表著沒有市場力。從這個(gè)意義上來講，對(duì)白青春非常符合新酒商選品的標(biāo)準(zhǔn)。

　　第 一，對(duì)白青春致力于成長為“中國人都愛喝的時(shí)尚白酒品牌”，定位時(shí)尚和健康，其品牌發(fā)展既符合新消費(fèi)趨勢又緊跟國家大健康戰(zhàn)略；在品牌打造上，對(duì)白青春戰(zhàn)略選擇投放渠道，差異化投放，提升百度搜索指數(shù)，增加全網(wǎng)熱度。同時(shí)以抖音、快手、火山、西瓜、今日頭條、小紅書、微博、鳳凰網(wǎng)、《糖煙酒周刊》、酒說等“全媒體 全覆蓋”的線上推廣形式搶占消費(fèi)者心智；在品牌背書上，對(duì)白青春擁有“中國優(yōu)質(zhì)白酒”、“中國綠色環(huán)保產(chǎn)品”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)，為對(duì)白青春品牌進(jìn)行背書。

　　第二，對(duì)白青春致力于為新酒商提供無壓力式的創(chuàng)新制勝模式。對(duì)于經(jīng)銷商更關(guān)注廠商協(xié)作的無壓力，酒說發(fā)現(xiàn)對(duì)白青春能為新酒商提供更貼心的后續(xù)服務(wù)，更無憂的動(dòng)銷落地政策，更高效的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，更有力的政策力度。

　　新時(shí)代的光瓶酒運(yùn)作是廠商一體的！

　　在當(dāng)下光瓶酒的紅海競爭中，經(jīng)銷商如何選擇一款有市場有*的產(chǎn)品，又去如何持續(xù)培育和打造產(chǎn)品，成為很多行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。一方面，需要有極致的產(chǎn)品力，這是生存的根本；另一方面，廠家和經(jīng)銷商的配合同樣重要，新時(shí)代的光瓶酒運(yùn)作一定是廠商一體化的。

　　在酒說看來，作為新時(shí)代光瓶酒，對(duì)白青春在構(gòu)建廠商一體化方面有著自己的特殊運(yùn)營模式：

　　第 一是對(duì)白青春成立了市場推廣部，能給商家提供全程保姆式服務(wù)，負(fù)責(zé)強(qiáng)化合作經(jīng)銷商的培訓(xùn)，針對(duì)光瓶酒鋪市、促銷等制定系統(tǒng)的落地服務(wù)措施，讓渠道推動(dòng)成為廠商一起推動(dòng)的事情。

　　第二是強(qiáng)化動(dòng)銷樣板，協(xié)助商家快速動(dòng)銷。產(chǎn)品動(dòng)銷方面，廠家采取了強(qiáng)勢的市場拉動(dòng)策略。通過消費(fèi)搶紅包，你送禮，我報(bào)銷，你請客，我買單等具體形式來助力產(chǎn)品的動(dòng)銷，不僅得到了消費(fèi)者的喜愛，也使得商家更加賣力推銷產(chǎn)品。

　　事實(shí)證明，得益于對(duì)白青春的廠商一體化運(yùn)作模式，自今年4月開始，對(duì)白青春已經(jīng)迅速占領(lǐng)了全國多個(gè)省、市、縣的光瓶酒市場，受到了眾多商家的青睞。數(shù)據(jù)最能反映情況：截至10月底，對(duì)白青春已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了3個(gè)億的終端銷售額。毫無疑問，這個(gè)成績也最能反映出對(duì)白青春的品牌競爭力和市場潛力。

　　在酒說看來，光瓶酒市場的發(fā)展趨勢，是“進(jìn)化”兩個(gè)字，既包括品質(zhì)、營銷的進(jìn)化升級(jí)，也包括渠道、價(jià)格和競爭的進(jìn)化過程。光瓶酒“沒有最高只有更高”，未來一定是品質(zhì)+品牌+渠道三輪驅(qū)動(dòng)。新的消費(fèi)時(shí)代，也必然會(huì)創(chuàng)造出光瓶酒的新力量。