在清香白酒“回暖轉(zhuǎn)熱”的大趨勢下，以青稞為原糧、擁有花崗巖窖池等獨特工藝的青海互助青稞酒股份有限公司(以下稱“天佑德青稞酒”)乘勢而起，搶抓清香崛起大機遇，積極布局中高端。

　　10月27日，青海互助青稞酒股份有限公司營銷中心發(fā)布公告稱，截止10月18日，其2021年度青海市場渠道“國之德 G6”產(chǎn)品配額已全部銷售完畢并完成回款。高端產(chǎn)品在10個月內(nèi)賣斷貨，公司全年大概率營收、凈利暴漲，天佑德青稞酒正邁入復(fù)興發(fā)展的高速軌道。

　　夯實根據(jù)地，不斷突破泛西北市場

　　受到醬酒熱以及全國名酒下沉的沖擊，近年來地產(chǎn)名酒紛紛選擇不同程度的戰(zhàn)略性防守，深耕根據(jù)地市場，不失為一條最保險的路徑。

　　雖然青海省的酒類消費總體規(guī)模不如沿海經(jīng)濟發(fā)達省份，但是天佑德青稞酒在當?shù)厥袌鲆恢碧幱陬I(lǐng)導(dǎo)地位，近年來天佑德青稞酒立足青海、精耕西北市場的策略取得不俗成績。

　　在青海市場，消費升級的趨勢也越來越明顯，天佑德青稞酒一方面致力于拉動當?shù)鼐扑M升級，一方面程度滿足廣大低收入消費者的飲酒需求。

　　數(shù)據(jù)顯示，青海省酒類消費總體規(guī)模在30億元左右，作為當?shù)匕拙频钠放?，天佑德青稞酒在高中低檔消費領(lǐng)域都處于絕對地位，其中消費者對100元以上的中高檔產(chǎn)品的需求越來越大，而這次“國之德G6”在青海市場“賣斷貨”就是的市場證明。

　　天佑德青稞酒在公告中表示：“即日起，不再接受渠道經(jīng)銷商‘國之德G6’產(chǎn)品的銷售需求訂單?！?/p>

　　青海省門曾表示，“十四五”期間將積極引導(dǎo)培養(yǎng)一批誠信經(jīng)營、善于創(chuàng)新的酒類流通骨干企業(yè)，開展特色化經(jīng)營，不斷優(yōu)化酒類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)適應(yīng)大眾、個性、理性消費趨勢品種，加強酒類產(chǎn)品品牌建設(shè)，促進地區(qū)特色酒類商品流通。

　　行業(yè)人士表示，雖然青海省酒類市場規(guī)模不大，但由于極具特色的青稞酒、枸杞酒等品類的發(fā)展，仍然具有較大的發(fā)展空間。而深耕青海市場的天佑德青稞酒將會在接下來的市場擴容過程中享受紅利。

　　除此之外，在省外的泛西北市場，天佑德青稞酒也取得了較大的突破，其中西安及陜西市場表現(xiàn)突出，一些產(chǎn)品在當?shù)厥袌鰮碛休^高的品牌知名度和消費基礎(chǔ)。

　　天佑德青稞酒方面曾表示，公司進一步將資源聚焦在青甘兩省市場，逐步實現(xiàn)核心品牌、主銷產(chǎn)品聯(lián)動。并且適度開發(fā)寧夏、新疆、西藏市場，逐步形成環(huán)青海的板塊聯(lián)動，擴大根據(jù)地范圍。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，國之德打造“青稞”

　　2021年半年報顯示，上半年，天佑德青稞酒的中高檔青稞酒實現(xiàn)營收4.06億元，占半年總營收的75.32%，且率達71.12%。

　　今年，天佑德青稞酒明確了國之德系列、第三代出口型系列、星級系列產(chǎn)品為主推產(chǎn)品，并調(diào)整核心產(chǎn)品價格體系，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，中高檔產(chǎn)品占比顯著提高。

　　中高檔產(chǎn)品的占比和營收都實現(xiàn)了增長的背后，是以國之德系列為代表的中高檔產(chǎn)品的提質(zhì)和放量。

　　天佑德青稞酒曾表示，國之德是天佑德青稞酒重點打造的產(chǎn)品，今后將堅定不移推動國之德產(chǎn)品配額制模式，充分保護產(chǎn)品價格。并且，將聚焦“大國品牌”，圍繞公司“國之德G6”、第三代出口型等中高端產(chǎn)品進行內(nèi)容創(chuàng)作和宣傳，塑造品牌價值，提升產(chǎn)品形象。

　　據(jù)悉，“國之德G6”是天佑德青稞酒于2019年推出的一款清香型產(chǎn)品，是天佑德青稞酒集天時、地利、人和傾情打造的跨世紀新品，一經(jīng)面世便被冠以“青稞”美稱，投放市場后產(chǎn)生了轟動效應(yīng)。

　　“國之德G6”的一炮而紅，離不開天佑德青稞酒600多年獨家工藝和匠心的傳承。

　　“國之德G6”從品類上來說屬于清香型白酒，但是“國之德G6”的香氣與一般清香白酒又略有不同。資料顯示，“國之德G6”無色清亮透明,香氣清雅純正，怡悅馥郁，入口綿甜柔順，酒體飽滿豐富，有醇厚感，落口順暢，余味悠長，諸味協(xié)調(diào)。

　　造就“國之德G6”高品質(zhì)的是天佑德青稞酒堅持從源頭筑起，“國之德G6”在原料的精選上比青藏高原嚴酷的大自然更加挑剔，只選用稀缺品種[昆侖12號]，經(jīng)九道工序?qū)訉诱邕x，近乎苛刻的精選只為釀造一壺醇美的天佑德青稞酒。

　　“國之德G6”選用稀有“瓦藍”青稞為釀酒原料。瓦藍青稞相比于其他常規(guī)青稞品種具有更加豐富的萜烯類活性成分和獨特風味成分。同時，國之德G6產(chǎn)品采用青稞為主要原料制作大曲，實現(xiàn)了“曲糧合一”。以昆侖山花崗巖為發(fā)酵窖池，以祁連山松木為窖底，“巖木合一”的窖池在中國白酒中，為酒體賦予了獨特風味。

　　值得注意的是，天佑德青稞酒正在積極響應(yīng)青海省“青稞振興計劃”，搶抓消費者升級契機，以核心意見培育為抓手，重點推進次高端產(chǎn)品的發(fā)展，同時全面深化“天釀工藝”，擴大原酒儲能和儲量，持續(xù)推進酒體品質(zhì)升級。

　　清香復(fù)興，天佑德青稞酒志在全國

　　在清香龍頭汾酒的強有力帶動下，清香品類展現(xiàn)出強勢復(fù)興的趨勢，各大清香型企業(yè)近年來在業(yè)績上均有不俗表現(xiàn)。

　　10月11日，酒業(yè)家曾發(fā)布特稿《清香酒創(chuàng)富潮》，其中有專家提出：“第二梯隊孕育著創(chuàng)富潮的機遇，其核心就是在名酒代理權(quán)稀缺和鎖定的前提下，經(jīng)銷商或資本找到山西核心產(chǎn)區(qū)的第二、三、四品牌，與品牌一起成長，幫助該品牌在第二集團建立優(yōu)勢甚至追趕產(chǎn)區(qū)老大，在此過程中獲得發(fā)展紅利?！?/p>

　　作為清香白酒行業(yè)屈指可數(shù)的上市企業(yè)，天佑德青稞酒既有細分品類的差異化優(yōu)勢，在資本的助力下又有實力抓住大清香品類復(fù)興的機會，更有望帶領(lǐng)經(jīng)銷商分享品類與企業(yè)發(fā)展的雙紅利。

　　10月25日，天佑德青稞酒發(fā)布了2021年第三季度報告，報告顯示，天佑德青稞酒前三季度實現(xiàn)營收8.33億元，同比增長52.5%;實現(xiàn)凈*8536.61萬元，同比大增232.74%。

　　“五年成為中國西部地區(qū)最具影響力的白酒生產(chǎn)企業(yè)，成為上市酒企中最具特色和差異化優(yōu)勢的白酒企業(yè)?！边@是天佑德青稞酒為自己定下的戰(zhàn)略目標。

　　如今看來，天佑德青稞酒離自己的目標越來越近了。