做一家有良知的企業(yè)，做一個(gè)有愛的品牌

　　今年下半年以來，醬酒“降溫”趨勢(shì)加劇，對(duì)于這一現(xiàn)象，有行業(yè)人士認(rèn)為，這是醬酒健康發(fā)展的理性回歸。醬酒降溫的調(diào)整是必然的也是暫時(shí)的，調(diào)整過后，真正有品牌的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)會(huì)更加明顯。

　　顯然，近兩年崛起的新銳醬酒品牌莊藏醬酒就是有優(yōu)勢(shì)的品牌。

　　酒業(yè)家獲悉，近日，莊藏醬酒一合作商補(bǔ)貨近300萬，而這已經(jīng)是該客戶合作以來的第二次補(bǔ)貨。這背后，不僅表明該合作商運(yùn)作的莊藏醬酒動(dòng)銷良好，更代表了該合作商對(duì)莊藏醬酒品牌、品質(zhì)、模式的認(rèn)可。

　　相關(guān)調(diào)研顯示，就在剛剛過去的中秋國(guó)慶旺季，受各種因素影響，醬酒的渠道出貨速度下降，這也間接導(dǎo)致了渠道庫(kù)存消化緩慢，渠道商不敢進(jìn)貨成為多數(shù)醬酒品牌的“困擾”。

　　那么，在醬酒的冷靜期，多數(shù)經(jīng)銷商都在為出貨緩慢、動(dòng)銷緩慢發(fā)愁之時(shí)，為什么莊藏醬酒沒有受到影響，反而更受渠道的認(rèn)可、渠道熱度再度攀升?

　　尋找這個(gè)問題的答案，要從莊藏醬酒的品牌理念切入。

　　據(jù)酒業(yè)家了解，在莊藏醬酒品牌推廣之初，便堅(jiān)持“酒是用來喝的”這一理念定位。莊藏醬酒相關(guān)負(fù)責(zé)人曾公開表示，從一開始，莊藏醬酒就沒有被火熱的醬酒市場(chǎng)蒙蔽雙眼，沒有向渠道和合作商壓貨，而是以超高的性價(jià)比來定義一款好醬酒，讓莊藏成為一款客戶長(zhǎng)久且穩(wěn)定盈利的好產(chǎn)品。

　　上述負(fù)責(zé)人表達(dá)的，其實(shí)就是莊藏醬酒的品牌基因。這種品牌基因也直接決定了莊藏醬酒在市場(chǎng)上的表現(xiàn)。上文提及的合作商大手筆補(bǔ)貨莊藏醬酒就是的例證。

　　酒業(yè)家進(jìn)一步了解到，莊藏醬酒的這種品牌基因，蘊(yùn)含著多個(gè)層面的意義。

　　首先是在和客戶的合作方面，莊藏醬酒堅(jiān)持團(tuán)購(gòu)代理并保護(hù)合作商的資源。其核心就是將優(yōu)質(zhì)資源保護(hù)在核心客戶手中，讓客戶享受品牌的發(fā)展紅利。

　　值得注意的是，這不僅僅是莊藏醬酒的口號(hào)，更是落實(shí)到具體的行動(dòng)。通過優(yōu)選商和嚴(yán)選商相結(jié)合的形式，廣大合作商的長(zhǎng)久利益，避免了過去諸多品牌因?yàn)槎ㄎ徊磺逦鴮?dǎo)致的價(jià)格體系混亂的現(xiàn)象出現(xiàn)。莊藏醬酒通過其模式，讓合作商發(fā)自內(nèi)心的共同呵護(hù)莊藏醬酒品牌的成長(zhǎng)。

　　以“打造醬酒團(tuán)購(gòu)渠道的明星大單品”為目標(biāo)，在市場(chǎng)的價(jià)格上，莊藏醬酒也是不斷的采取措施進(jìn)行嚴(yán)格管控，如對(duì)每個(gè)合作商均有獨(dú)立溯源體系的噴碼體系，這在程度上避免了竄貨和亂價(jià)現(xiàn)象的出現(xiàn)，從而確保了莊藏醬酒長(zhǎng)久健康的發(fā)展，也維護(hù)了莊藏醬酒合作商長(zhǎng)久穩(wěn)定盈利的權(quán)益。

　　其次是莊藏醬酒的消費(fèi)者培育工作，通過線上培育，線下品鑒相結(jié)合的模式，不斷發(fā)掘和培育精準(zhǔn)的消費(fèi)者。

　　在醬酒進(jìn)入冷靜期后，在多數(shù)醬酒品牌因市場(chǎng)降溫而不知所措的背景下，莊藏醬酒的應(yīng)對(duì)顯得游刃有余。據(jù)酒業(yè)家了解，莊藏醬酒品牌部為合作商打造了一套專屬的用戶教育方法，通過朋友圈培訓(xùn)的方式逐步培育消費(fèi)者群體。

　　莊藏醬酒的這一做法也得到了合作商的紛紛認(rèn)可，這對(duì)消費(fèi)者加強(qiáng)品牌認(rèn)知起到了極大的推動(dòng)作用。而線上的培育只是一部分，更為關(guān)鍵的是線下的品鑒，實(shí)現(xiàn)面對(duì)面的交流與溝通，通過品鑒會(huì)，讓消費(fèi)者更加懂酒，更加懂得喝好酒。正是莊藏醬酒“品鑒會(huì)用戶教育”的落地，也使得各合作商的品鑒會(huì)上，客戶購(gòu)買絡(luò)繹不絕。

　　再次是莊藏醬酒獨(dú)有的品牌魅力。在莊藏醬酒的品牌運(yùn)作中，堅(jiān)持“生意有價(jià)、情義無價(jià)”的原則，做好合作商的服務(wù)工作，解決合作商的后顧之憂。

　　據(jù)酒業(yè)家了解，今年夏天河南水災(zāi)期間，莊藏醬酒盡自己所能，為合作商排憂解難。莊藏醬酒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，莊藏醬酒希望與合作商一起共建廠商共贏的合作機(jī)制，共同為品牌助力。

　　“做一家有良知的企業(yè)，做一個(gè)有愛的品牌?！痹撠?fù)責(zé)人說道，市場(chǎng)上越來越多的合作商愿意與莊藏合作，更加看重的是莊藏醬酒的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，而一個(gè)品牌要想成功，就必須要在團(tuán)隊(duì)服務(wù)上有持久的服務(wù)能力。

　　“事有終始，物有本末”，憑借著模式的創(chuàng)新、消費(fèi)者培育的落地，以及莊藏醬酒的服務(wù)初心，相信莊藏醬酒在品質(zhì)、品牌的雙背書加持之下，能夠行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

　　此外，酒業(yè)家從莊藏醬酒處獲悉，歷經(jīng)一年多的發(fā)展，莊藏醬酒的品牌也進(jìn)入了嶄新的發(fā)展階段，目前，正在著手啟動(dòng)代言人計(jì)劃，各位行業(yè)人士對(duì)于莊藏醬酒的代言人，有好想法、好建議均可在評(píng)論區(qū)進(jìn)行留言，共同為莊藏醬酒的品牌助力。