“天下，是所有人的天下;行業(yè)，是所有人的行業(yè)?！?1月23日，貴州青酒掌舵者朱偉在其今日頭條自媒體平臺(tái)面向全行業(yè)發(fā)出倡議，號(hào)召打破行業(yè)框框，打破企業(yè)間藩籬，歡迎全行業(yè)各路營(yíng)銷(xiāo)精英共同參與到貴州青酒的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中。朱偉稱(chēng)，所有銷(xiāo)售人員不論所在企業(yè)，都可以享受貴州青酒的首款提成。

　　質(zhì)疑者認(rèn)為，這是朱偉版的“門(mén)戶開(kāi)放”政策，號(hào)召開(kāi)放是假，挖掘潛在市場(chǎng)是真;支持者則認(rèn)為，這一決定不光能帶來(lái)貴州青酒銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，也將帶來(lái)行業(yè)生態(tài)的改變。

　　全行業(yè)銷(xiāo)售人員均可享受貴州青酒首款5%提成

　　朱偉是在“貴州青酒新政九”中公布這一決定的，該政策被概括為“歡迎全行業(yè)銷(xiāo)售精英們共同參與青酒大業(yè)!”

　　朱偉稱(chēng)：“除了即將招聘組建的自有營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)之外，我們歡迎全行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)精英共同宣傳青酒，推廣青酒，并為青酒招商，在這里也公開(kāi)承諾，全行業(yè)所有銷(xiāo)售人員都可以享受貴州青酒的首款提成，比例：5%!成績(jī)突出的優(yōu)秀人員，將來(lái)隨時(shí)可以加盟青酒并獲得分公司經(jīng)理以上職務(wù)。”

　　有觀點(diǎn)認(rèn)為，朱偉此次推出的新政較此前的招聘計(jì)劃更為勁爆。

　　酒業(yè)家了解到，11月18日，貴州青酒曾借“新政五”釋放首批營(yíng)銷(xiāo)招聘計(jì)劃。該計(jì)劃除對(duì)應(yīng)聘者開(kāi)出“高大上”年薪外，還以股權(quán)激勵(lì)措施吸引人才，其中，省區(qū)經(jīng)理每人40萬(wàn)原始股，分公司經(jīng)理每人20萬(wàn)原始股，任職期滿三年的，一次性?xún)冬F(xiàn)。以貴州青酒十年6000億市值目標(biāo)測(cè)算，40萬(wàn)股對(duì)應(yīng)價(jià)值達(dá)2.4億元。

　　“盡管同樣是在吸引銷(xiāo)售人才，但這次的覆蓋面更廣了，而且突出了朱偉的‘共有、共建、共享’理念。”有企業(yè)內(nèi)部人士指出，如果說(shuō)公開(kāi)招聘旨在組建“嫡系”的話，此項(xiàng)新政將會(huì)使貴州青酒的銷(xiāo)售工作變?yōu)橐粓?chǎng)全行業(yè)皆可參與的“人民戰(zhàn)爭(zhēng)”。

　　朱偉版“門(mén)戶開(kāi)放”，OR共享青酒發(fā)展紅利?

　　在公布這一新政的同時(shí)，朱偉還面向全行業(yè)發(fā)出兩大倡議：

　　一是號(hào)召所有白酒人打破行業(yè)框框，打破企業(yè)間藩籬，讓人才得到極大的解放和充分的價(jià)值迸發(fā)，讓巨量級(jí)的行業(yè)財(cái)富在廠方、團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷(xiāo)商和渠道之間得到合理的重新再分配;

　　二是號(hào)召所有白酒營(yíng)銷(xiāo)精英掃除疲憊、慵懶、無(wú)望和苦悶，振奮精神，團(tuán)結(jié)起來(lái)，共同參與青酒大業(yè)，共同分享青酒發(fā)展紅利。

　　一位不愿透露姓名的貴州酒企負(fù)責(zé)人認(rèn)為，朱偉的這一表述表面慷慨激昂，實(shí)則“火藥味”很重，“5%的首款提成背后，朱偉是在挖一批兼職銷(xiāo)售員，是在搶人!”他同時(shí)認(rèn)為，白酒行業(yè)發(fā)展到今天，行業(yè)整合不斷加劇，希望企業(yè)間打破藩籬根本不現(xiàn)實(shí)，所謂的“打破框框”、“打破藩籬”不過(guò)是朱偉版的“門(mén)戶開(kāi)放”政策，號(hào)召大家開(kāi)放是假，自己挖掘潛在市場(chǎng)是真。

　　不過(guò)，也有酒圈人士表達(dá)了不同看法：“白酒行業(yè)一直以來(lái)有個(gè)通病，就是門(mén)戶成見(jiàn)很深，很多企業(yè)有‘小富即安’、‘我為’、‘保我舍他’的思想，其實(shí)行業(yè)現(xiàn)在整體還有很大的增長(zhǎng)空間，并非零和博弈。一些企業(yè)應(yīng)該摒棄成見(jiàn)，轉(zhuǎn)向交流融通，允許人才、資源的合理流動(dòng)，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中一起得到成長(zhǎng)?！?/p>

　　另有酒水銷(xiāo)售從業(yè)者認(rèn)為，貴州青酒此項(xiàng)政策的提出，對(duì)企業(yè)和銷(xiāo)售員來(lái)講是一種雙贏，特別對(duì)全體銷(xiāo)售員是一大利好。一方面，借助全行業(yè)銷(xiāo)售人員強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)能力，貴州青酒可實(shí)現(xiàn)快速招商，打破地域銷(xiāo)售界限，盡快占領(lǐng)市場(chǎng);另一方面，不少銷(xiāo)售員擁有龐大的客戶資源，可以形成有效的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)促成交易可獲得高額提成，“也許這項(xiàng)政策提出后，將會(huì)在行業(yè)內(nèi)形成一種風(fēng)氣，到時(shí)，酒水銷(xiāo)售人員的整體待遇都會(huì)有不小的提升?！?/p>