7年前，銀基集團(tuán)董事局梁國(guó)興曾高調(diào)表態(tài)：“白酒業(yè)最壞時(shí)刻已過(guò)?！?/p>

　　彼時(shí)，銀基剛從2012年、2013年的巨虧中走出。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，銀基實(shí)現(xiàn)盈利3200萬(wàn)港元，梁國(guó)興由此信心倍增。

　　此后數(shù)年，銀基少盈多虧，龐大的資本投入更是使得銀基多數(shù)時(shí)間入不敷出，深陷經(jīng)營(yíng)“泥淖”。

　　近日，銀基集團(tuán)連發(fā)兩條公告稱，公司發(fā)生若干債券違約，為促進(jìn)財(cái)務(wù)重組，已向當(dāng)?shù)胤ㄔ禾峤磺灞P(pán)呈請(qǐng)。這意味著，銀基集團(tuán)的生產(chǎn)運(yùn)作停止，所有資產(chǎn)將在短期內(nèi)出售變現(xiàn)，用來(lái)償還債務(wù)。

　　據(jù)專業(yè)人士解釋，“清盤(pán)”是一種法律程序，指公司的生產(chǎn)運(yùn)作停止，所有資產(chǎn)，在短期內(nèi)出售，變回現(xiàn)金，然后按先后次序償還未付的債項(xiàng)，之后按法律程序，宣布公司解散的一連串過(guò)程。

　　在行業(yè)人士看來(lái)，如果沒(méi)有大資本“接盤(pán)”的話，這意味著酒業(yè)曾經(jīng)的超商——銀基進(jìn)入“退場(chǎng)時(shí)刻”。

　　01

　　昔日“百億”超商

　　早在上世紀(jì)八十年代，沐浴在廣東改革開(kāi)放的春風(fēng)下，梁國(guó)興看中了白酒的機(jī)遇，開(kāi)始從事五糧液分銷工作。

　　九十年代，已沉淀多年的梁國(guó)興奔赴香港經(jīng)商，1997年，銀基集團(tuán)正式成立。此時(shí)的銀基已經(jīng)是五糧液超級(jí)大商。公開(kāi)資料顯示，當(dāng)年，銀基集團(tuán)獲得五糧液東南亞市場(chǎng)經(jīng)銷權(quán)，包括了泰國(guó)、新加坡、菲律賓、馬來(lái)西亞等地。

　　2000年，銀基集團(tuán)再次獲得五糧液酒系列10年總經(jīng)銷權(quán)，成為五糧液的運(yùn)營(yíng)商，此后更是再增加10年延長(zhǎng)至2020年。

　　在此期間，2006年，銀基集團(tuán)獲得“68度五糧液”10年國(guó)內(nèi)獨(dú)家經(jīng)銷權(quán);2008年，銀基集團(tuán)榮獲五糧液第12屆“杰出貢獻(xiàn)品牌運(yùn)營(yíng)商”;2010年，銀基集團(tuán)獲得五糧液永福醬酒15年全球獨(dú)家經(jīng)銷權(quán);2016年，銀基集團(tuán)榮獲五糧液第20屆“六星級(jí)運(yùn)營(yíng)商”“優(yōu)秀品牌運(yùn)營(yíng)商”“模范品牌運(yùn)營(yíng)商”三項(xiàng)稱號(hào)。

　　2017年，銀基集團(tuán)全球獨(dú)家總經(jīng)銷五糧液新品“致八零年代”在秋糖發(fā)布，同一年，銀基集團(tuán)獲得五糧液“45度五糧液”、“68度五糧液”、“永福醬酒”總經(jīng)銷續(xù)約。

　　2011年7月29日，銀基集團(tuán)盤(pán)中股價(jià)創(chuàng)下8.8港元每股，市值突破百億港元，是為其發(fā)展高光時(shí)刻?？梢哉f(shuō)，銀基集團(tuán)在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了廠商合作的一個(gè)樣板，其背靠五糧液等名酒資源，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的不斷突破。

　　02

　　十年浮沉，業(yè)績(jī)“過(guò)山車”

　　銀基集團(tuán)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在2012年。

　　2012年，白酒“黃金十年”結(jié)束，行業(yè)隨之進(jìn)入數(shù)年的深度調(diào)整期，這對(duì)高端白酒影響尤為嚴(yán)重，銀基集團(tuán)也被裹挾進(jìn)這一場(chǎng)浪潮中。

　　公開(kāi)資料顯示，銀基集團(tuán)在白酒動(dòng)蕩調(diào)整的幾年一直處于虧損狀態(tài)。2012年-2014年，銀基集團(tuán)凈虧損分別為11.34億港元、7.87億港元、1909.8萬(wàn)港元。

　　2015年，銀基終于扭虧為盈，凈*為1.3億港元;2016財(cái)年，銀基雖然盈利，但跌幅卻達(dá)到了95%。

　　2017年及其以后，銀基持續(xù)出現(xiàn)虧損，2017-2020年，銀基集團(tuán)累計(jì)虧損額達(dá)到4.75億港元。

　　對(duì)于銀基集團(tuán)來(lái)講，2016年的*暴降95.3%只是困境中的一個(gè)縮影：過(guò)度依賴“頭部”品牌尤其是其開(kāi)發(fā)品牌，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，自身營(yíng)銷體系薄弱，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性差等傳統(tǒng)大商遇到的問(wèn)題，都開(kāi)始在其身上暴露。

　　可以說(shuō)，10年的時(shí)間里，銀基大多數(shù)時(shí)間投入和產(chǎn)出極不匹配，這也暗示著這一超級(jí)大商前途難明。

　　03

　　手握茅五等名酒，為何轉(zhuǎn)型失敗?

　　在白酒爆熱的2020年，銀基集團(tuán)的股價(jià)僅徘徊在0.1港元每股左右，與時(shí)期的8.8港元相比顯然是天壤之別。資本市場(chǎng)的選擇，給今日的“退場(chǎng)”也埋下了伏筆。

　　事實(shí)上，銀基并非不努力。

　　2013年，銀基開(kāi)始牽手茅臺(tái)，成為行業(yè)罕見(jiàn)手握茅臺(tái)、五糧液數(shù)個(gè)產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)的大商。但很長(zhǎng)一段時(shí)間里，即便手握兩大品牌獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，銀基集團(tuán)也未發(fā)揮出真正的效果。

　　于是，這一超級(jí)大商開(kāi)始了進(jìn)行了營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型。

　　“銀基集團(tuán)過(guò)分依賴渠道，依靠獨(dú)家代理權(quán)從廠家拿到的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而賣給下層代理商后，以差價(jià)賺取*，這種模式很考驗(yàn)銀基和分銷商的關(guān)系?！痹谄穮R壹號(hào)出現(xiàn)之前，有行業(yè)人士曾預(yù)測(cè)，這種依靠關(guān)系驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)模式不會(huì)長(zhǎng)久。

　　2016年，銀基集團(tuán)高調(diào)進(jìn)入酒業(yè)B2B領(lǐng)域謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展。

　　“未來(lái)將致力把品匯壹號(hào)B2B平臺(tái)打造成中國(guó)酒水產(chǎn)品的B2B平臺(tái)?！睂?duì)于品匯壹號(hào)，梁國(guó)興本有著許多的期待。

　　其曾對(duì)外公開(kāi)表示：“云平臺(tái)將逐步建立覆蓋全國(guó)368個(gè)主要城市、1680個(gè)重點(diǎn)縣市、38萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)B端會(huì)員合伙體系，為超過(guò)1.38億的消費(fèi)者提供服務(wù)，預(yù)計(jì)在2017年達(dá)到50億的交易額，在2018年完成150億，2019年實(shí)現(xiàn)300億銷售額?！?/p>

　　據(jù)了解，品匯壹號(hào)是在每個(gè)城市選擇城市合伙人，即線下大商，由其負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、推廣以及倉(cāng)儲(chǔ)物流，B端會(huì)員在網(wǎng)上下單后，由線下大商提供8小時(shí)到貨服務(wù)。

　　據(jù)銀基集團(tuán)官方數(shù)據(jù)顯示，2016年，品匯壹號(hào)上線5個(gè)月時(shí)間，落地了全國(guó)140個(gè)城市，擁有300多家城市合伙人，合伙人以每月近百家的量級(jí)遞增，終端會(huì)員已經(jīng)突破8萬(wàn)家。

　　隨著信息壁壘不斷打破，以及名酒對(duì)渠道與商家的不斷篩選，品匯壹號(hào)的投入和產(chǎn)出顯然未達(dá)預(yù)期，但吞噬掉的資本，甚至影響到銀基集團(tuán)此后的數(shù)年興衰。

　　此后很長(zhǎng)一段時(shí)間里，除了缺乏高產(chǎn)品拉動(dòng)*之外，銀基集團(tuán)還存在品匯壹號(hào)投入的問(wèn)題。然而，這些處于供應(yīng)鏈末端的小經(jīng)銷商事實(shí)上是沒(méi)有太大的品牌忠誠(chéng)度，并且對(duì)于價(jià)格的敏感度也更高。

　　最終，品匯壹號(hào)杳無(wú)音訊。至今相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，在搜索引擎內(nèi)搜索“品匯壹號(hào)”，跳出來(lái)的也是“平臺(tái)升級(jí)中…”的提示。

　　有行業(yè)人士指出，銀基集團(tuán)作為傳統(tǒng)酒業(yè)大商，轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，在很大程度上會(huì)受到過(guò)去運(yùn)營(yíng)習(xí)慣與思維的阻礙，從以往傳統(tǒng)模式中跳出來(lái)比較困難。

　　“事實(shí)上，打造B2B平臺(tái)不是一個(gè)錯(cuò)誤選擇，但B2B平臺(tái)的發(fā)展前期需要大量資金的長(zhǎng)期投入?！鄙鲜鋈耸空J(rèn)為，著重包銷產(chǎn)品的銀基集團(tuán)并沒(méi)有相應(yīng)的渠道管控經(jīng)驗(yàn)，且錯(cuò)失了最近幾年大商轉(zhuǎn)型的一些機(jī)會(huì)，現(xiàn)在的退場(chǎng)頗讓人覺(jué)得可惜。

　　04

　　記者手記：

　　其實(shí)，作為最早一批抓住了名酒紅利的大商，銀基的興衰也是行業(yè)的一面鏡子。正如業(yè)內(nèi)某大商的評(píng)價(jià)：“今天，明天，未來(lái)靠關(guān)系經(jīng)營(yíng)一去不復(fù)返?！睆你y基身上，除了讓行業(yè)看到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，更讓行業(yè)警醒渠道商必須時(shí)刻鞏固和創(chuàng)造自己在產(chǎn)業(yè)鏈上的價(jià)值，這才是“行穩(wěn)致遠(yuǎn)”的法門。