1-10月銷售穩(wěn)中有升，南京、鹽城、蘇州、淮安4大直營(yíng)樣板市場(chǎng)齊頭并進(jìn)，次高端新品市場(chǎng)表現(xiàn)大超預(yù)期……在五糧濃香公司的指導(dǎo)、支持下，萬(wàn)事如意正以聚焦的力量、品牌的驅(qū)動(dòng)深筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘，與合作伙伴共商共建力拓市場(chǎng)，成為了江蘇市場(chǎng)尤其閃耀的濃香“明星”。

　　聚焦江蘇

　　4大直營(yíng)樣板市場(chǎng)齊頭并進(jìn)

　　在本輪酒業(yè)風(fēng)口中，“濃香是標(biāo)配，五糧濃香是優(yōu)選”已然成為一大浪潮。在此背景下，“五糧”品牌優(yōu)勢(shì)的持續(xù)放大也為萬(wàn)事如意插上了騰飛的翅膀。

　　萬(wàn)事如意運(yùn)營(yíng)商江蘇國(guó)策供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理鄒德祥告訴酒業(yè)家，“江蘇一直是濃香型白酒的重要根據(jù)地，濃香型白酒這里一直擁有強(qiáng)大的影響力和市場(chǎng)空間;江蘇繼廣東之后成為全國(guó)第二個(gè)GDP突破10萬(wàn)億元的省份，整體經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)能力均在升級(jí);五糧濃香的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)及稀缺屬性愈發(fā)顯著……這些都給聚焦次高端的萬(wàn)事如意提供了快速成長(zhǎng)、發(fā)展的重要契機(jī)?！?/p>

　　為此，江蘇國(guó)策聚焦次高端價(jià)格帶，重點(diǎn)打造南京、鹽城、蘇州、淮安4大直營(yíng)樣板市場(chǎng)，并針對(duì)這4大市場(chǎng)專門組建了4個(gè)公司、配置了實(shí)力過(guò)硬的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。得益于五糧濃香公司的指導(dǎo)、賦能及江蘇國(guó)策在品牌、渠道、團(tuán)隊(duì)等方面的投入，截止目前，4大直營(yíng)樣板市場(chǎng)可謂齊頭并進(jìn)，其中，又以鹽城樣板市場(chǎng)最為突出。

　　酒業(yè)家了解到，萬(wàn)事如意在鹽城區(qū)域的核心大包量客戶已超50家、穩(wěn)定合作終端店已近百家?！拔覀?cè)诰€下持續(xù)開(kāi)展大小主題活動(dòng)、品鑒會(huì)、宴席等，在線上長(zhǎng)期‘霸屏’鹽城南洋國(guó)際機(jī)場(chǎng)、高鐵站等，萬(wàn)事如意和系列產(chǎn)品在鹽城已經(jīng)擁有了一批忠實(shí)的消費(fèi)群體?！?/p>

　　鄒德祥透露，接下來(lái)，江蘇國(guó)策將圍繞萬(wàn)事如意和系列升級(jí)版開(kāi)展工作，繼續(xù)聚焦4大樣板市場(chǎng)，集中資源重點(diǎn)投入一瓶一碼、品鑒會(huì)、旅游、主題事件活動(dòng)等與消費(fèi)培育息息相關(guān)的各項(xiàng)品牌增值內(nèi)容上，進(jìn)一步加深消費(fèi)者對(duì)萬(wàn)事如意的品質(zhì)、品牌的認(rèn)可度，助力五糧濃香價(jià)值的加速回歸。

　　品牌驅(qū)動(dòng)

　　萬(wàn)事如意凝練內(nèi)核力量

　　作為一家擁有20余年行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的知名酒類產(chǎn)品專業(yè)營(yíng)銷公司，為給廣大經(jīng)銷商合作伙伴、消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、更高附加值的產(chǎn)品，今年以來(lái)，江蘇國(guó)策積極擁抱變化、堅(jiān)決向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型，扎扎實(shí)實(shí)建設(shè)品牌、拓展渠道、培育終端。

　　“凝練品牌內(nèi)核、塑造品牌形象、強(qiáng)化品牌與消費(fèi)者之間的情感溝通，是江蘇國(guó)策當(dāng)前的重中之重。”鄒德祥表示，萬(wàn)事如意始終以打造中國(guó)“美好文化”白酒品牌作為品牌價(jià)值支撐點(diǎn)，持續(xù)強(qiáng)化品牌形象?，F(xiàn)階段，江蘇國(guó)策結(jié)合當(dāng)前主流消費(fèi)群體的情感交際深挖萬(wàn)事如意的文化內(nèi)涵，通過(guò)線上線下的平面廣告、主題性的大小品鑒會(huì)、主題性活動(dòng)贊助等持續(xù)增進(jìn)萬(wàn)事如意與消費(fèi)者的情感溝通、深度互動(dòng)。

　　據(jù)介紹，在品牌打造方面，萬(wàn)事如意圍繞“禮、秀、行、宴”4個(gè)方面落地、開(kāi)展，父親節(jié)期間的“一杯如意酒，心敬如山愛(ài)”感恩父愛(ài)如意宴，中秋節(jié)開(kāi)展的“一杯如意敬團(tuán)圓”萬(wàn)事如意團(tuán)圓如意禮活動(dòng)，各區(qū)域開(kāi)展的“終端如意秀”、“我為萬(wàn)事如意做代言”等活動(dòng)，都實(shí)現(xiàn)了良好的品牌傳播效果。

　　鄒德祥告訴酒業(yè)家，針對(duì)消費(fèi)者培育，江蘇國(guó)策還將圍繞品牌特性開(kāi)展體驗(yàn)式營(yíng)銷，突出強(qiáng)化品牌記憶點(diǎn)，讓消費(fèi)者在不同場(chǎng)合、不同情境下從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)等感受到萬(wàn)事如意的文化和品質(zhì)，不斷提升消費(fèi)者對(duì)萬(wàn)事如意的品牌認(rèn)知度、好感度。

　　在渠道層面，江蘇國(guó)策將采取精細(xì)化運(yùn)作，不斷強(qiáng)化對(duì)渠道與終端的掌控力。鄒德祥表示，“終端要搶，客情也要強(qiáng)。除強(qiáng)化終端拜訪、溝通之外，萬(wàn)事如意將定期舉辦座談會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、終端慶功會(huì)、旅游活動(dòng)、酒廠參觀活動(dòng)、學(xué)習(xí)講座等各類活動(dòng)，增強(qiáng)與經(jīng)銷商、終端的粘性，增強(qiáng)渠道與終端信心?！?/p>

　　針對(duì)經(jīng)銷商所在市場(chǎng)的情況、資源，江蘇國(guó)策也因地制宜地進(jìn)行共商共建。今年萬(wàn)事如意結(jié)合經(jīng)銷商資源情況，與合作伙伴共同商討市場(chǎng)運(yùn)作模式及營(yíng)銷策略，重新匹配市場(chǎng)支持費(fèi)用比例，集中資源進(jìn)行針對(duì)性的投放。

　　同時(shí)，江蘇國(guó)策也對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了強(qiáng)化培訓(xùn)，進(jìn)一步提升了經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)成員的“戰(zhàn)斗力”。“五糧濃香公司給我們的支持是立體化、全方位的，不僅派專員來(lái)幫扶我們打造樣板市場(chǎng)，還請(qǐng)五糧濃香公司的第三方咨詢方協(xié)助我們培育客戶、做員工培訓(xùn)?！编u德祥如是表示。

　　將所有力量集中到最重要的事情上，在最短的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生的效果，這就是聚焦的力量。有行業(yè)觀察人士指出，聚焦樣板市場(chǎng)、聚焦次高端的萬(wàn)事如意已經(jīng)成功構(gòu)筑起強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，已經(jīng)步入發(fā)展的快車道。著眼未來(lái)，其必將成為濃香市場(chǎng)又一股中堅(jiān)力量。