11月的最后一天，國威酒業(yè)終于與京東酒世界舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式。

　　自8月1日，水井坊發(fā)布公告稱終止與梁明鋒、國威酒業(yè)合作后，國威酒業(yè)就一直“待字閨中”。直到9月15日，京東酒世界董事李開寧和京東酒世界CEO劉俊帶隊(duì)考察國威酒業(yè)后，有關(guān)國威要與京東酒世界合作的話題就陸陸續(xù)續(xù)被提及，如今終于“塵埃落地”。

　　據(jù)知情人士透露，此次合作的具體方案并沒有敲定。但多家媒體放出消息：“未來，國威酒業(yè)將授權(quán)京東酒世界成為國威品牌全線產(chǎn)品全渠道獨(dú)家運(yùn)營商?！?/p>

　　對此，很多酒業(yè)人士都表示“出乎意料”。

　　“確實(shí)十分驚訝，因?yàn)榍肋^于單一其實(shí)不利于品牌的快速推廣與鋪開。”酒業(yè)分析師蔡學(xué)飛在接受《華夏酒報(bào)》記者采訪時表示，考慮到國威的實(shí)際品牌影響力有限，可能也不具備相應(yīng)的推廣能力。與其如此，倒不如借助京東酒世界的現(xiàn)有資源實(shí)現(xiàn)點(diǎn)狀市場的快速突破，同時還可以利用京東酒世界的品牌與渠道優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)市場的全產(chǎn)品線導(dǎo)入。

　　“這種合作對于國威的市場開發(fā)是有價值的，因?yàn)槟壳皣幱诔鮿?chuàng)階段。而對于京東酒世界來說，這應(yīng)該也是一種嘗試性的銷售探索。”蔡學(xué)飛分析道。

　　的確，在醬酒競爭已從盲目跟風(fēng)的爆發(fā)期進(jìn)入到理性發(fā)展的冷靜期后，品牌和渠道的“聯(lián)姻”如何實(shí)現(xiàn)1+1>2，值得研究和深思。

　　“目前醬酒市場的買賣已經(jīng)失衡了。經(jīng)銷商的庫存過大，而且能買的都買了，能存的都存了?！泵┡_系列酒經(jīng)銷商宋先生告訴《華夏酒報(bào)》記者，這兩天茅臺持續(xù)放量，市場價已經(jīng)跌破2500元，種種表現(xiàn)都說明，醬酒的發(fā)展正在迎來集中與分化。

　　這從經(jīng)銷商們不再扎推去茅臺鎮(zhèn)也可以窺見一斑。與此同時，“隔壁”濃香老大五糧液已開始悄悄漲價，而汾酒帶領(lǐng)的清香型企業(yè)們也動作頻頻。

　　“大商們早被各家酒企瓜分，否則‘網(wǎng)紅’朱老板也不用祭出‘股權(quán)大商聯(lián)盟體’的營銷模式來重振青酒。”有業(yè)內(nèi)人士指出，酒企都開始全面和擁有強(qiáng)渠道的經(jīng)銷商合作，除了賦能品牌，實(shí)現(xiàn)盈利，也想鞏固和提升其在行業(yè)內(nèi)的“江湖”排名，畢竟排名也代表了話語權(quán)的重量。

　　以國威酒業(yè)為例。公開資料顯示，國威酒業(yè)地處仁懷醬酒核心產(chǎn)區(qū)，占地面積300余畝，現(xiàn)有制酒車間11棟、窖池666個，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大曲醬香酒6600余噸，常年庫存系列年份醬香原酒23000余噸。

　　按此產(chǎn)能計(jì)算，國威酒業(yè)在茅臺鎮(zhèn)也是能排進(jìn)前十的大企業(yè)。盡管如此，連續(xù)多年為國內(nèi)多家知名酒企及名牌醬酒提供醬香原酒及調(diào)味酒，使得國威在消費(fèi)者心中的品牌認(rèn)知并不高。

　　“茅臺鎮(zhèn)并不缺叫得響的醬酒品牌，與他們相比，國威在招商和市場布局上的優(yōu)勢并不明顯。”有營銷專家分析指出，由此來看，依附線上、線下全渠道覆蓋的京東酒世界未必不在國威的“情理之中”，但效果如何，還是要看市場的反饋。