“尊”酒煥新再出發(fā)文

　　“我們將以四川眉山為核心樣板市場，爭取尊酒在1年內(nèi)成為樣板市場的白酒品牌;通過市場的精耕細(xì)作，令尊酒在3-5年內(nèi)成長為10億級次高端品牌。”尊酒品牌運(yùn)營商四川尊龍供應(yīng)鏈管理有限公司董事長王昌龍近日對酒業(yè)家表示。

　　“尊”酒煥新再出發(fā)

　　鍛造濃香次高端新銳

　　“隨著消費(fèi)升級和中等收入人群的擴(kuò)容，次高端酒的價(jià)格空間將進(jìn)一步被打開。在此背景下，隨著‘濃香是標(biāo)配，五糧濃香是優(yōu)選’成為行業(yè)共識，錨定次高端的‘尊’酒也迎來了新一輪的發(fā)展機(jī)遇。煥新再出發(fā)的‘尊’酒將成為兼具社交屬性與禮品屬性的次高端品牌，成為濃香次高端的新銳?！蓖醪埜嬖V酒業(yè)家。

　　酒業(yè)家了解到，在品質(zhì)上，其即將上市的尊龍、尚尊、金尊、尊龍印4大新品系列的品質(zhì)、口感均已經(jīng)進(jìn)行全面升級;在文化上，尊酒將傳遞和挖掘“尊崇”內(nèi)涵，繼承與發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)禮儀文化，同時(shí)以吉祥之寓意賦能中國酒文化，豐富品牌內(nèi)涵。

　　聚力核心樣板市場

　　劍指10億級“超級產(chǎn)品”

　　王昌龍介紹，在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)、文化等交流中無不以“尊”為先。尊酒以傳統(tǒng)的禮文化為核心，在真實(shí)傳達(dá)出品牌光輝與榮耀的同時(shí)，亦契合人們尊重、尊崇的現(xiàn)代情感需求，擁有十分突出的品牌個性和文化屬性。

　　“基于這種文化屬性，尊酒非常適用于商務(wù)接待、親朋宴請及禮品贈送等消費(fèi)場景。四川尊龍公司組織結(jié)構(gòu)完善，團(tuán)隊(duì)專業(yè)性強(qiáng)、執(zhí)行力高，擅長品牌運(yùn)營和打造，對于‘尊’酒的打造我們非常有信心?！蓖醪埲缡钦f。

　　王昌龍?zhí)岬?，在五糧濃香公司“聚焦”戰(zhàn)略的與扶持下，四川尊龍將通過聚焦4大核心單品、聚焦樣板市場、聚焦團(tuán)購渠道拉動，力爭3-5年將尊酒打造成10億級“超級產(chǎn)品”。

　　據(jù)了解，四川尊龍已從其母公司四川同帆品牌管理有限公司、四川省金品源酒業(yè)有限公司抽調(diào)近百名銷售干將，推動尊酒全面啟動眉山市場。此外，四川尊龍公司還將從組織、渠道與營銷等方面全面為樣板市場賦能。

　　從組織看，四川尊龍公司將專門組建4個事業(yè)部，分別運(yùn)營4大新品，從渠道、品項(xiàng)、運(yùn)營模式上進(jìn)行裂變?！巴獠扛偁幐嗍沁m應(yīng)市場環(huán)境的競爭，內(nèi)部競爭則是機(jī)制競爭，我們希望讓4大系列彼此競速，讓市場去選擇真正的‘黑馬’超級大單品?！蓖醪埍硎?。

　　從渠道看，尊酒將遵循“共商、共建、共享”的理念，讓經(jīng)銷商從“坐商”思維轉(zhuǎn)變成為“行商”思維?！拔覀儗⒃跇影迨袌鐾卣?0個聯(lián)盟商，20-30個特約經(jīng)銷商，堅(jiān)持‘推廣方式、價(jià)格體系、消費(fèi)群體’三統(tǒng)一的原則，將團(tuán)購渠道的銷售占比做到70%以上，并適當(dāng)拓展婚宴、餐飲等渠道?！?/p>

　　王昌龍透露，在渠道推廣方面，“尊”酒也獲得了五糧濃香公司在消費(fèi)者培育、品牌推廣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面的諸多支持。

　　而從品牌落地營銷與推廣看，四川尊龍將持續(xù)推進(jìn)品牌形象建設(shè)工作，圍繞尊酒次高端的形象，投入戶外廣告、樓宇廣告，同時(shí)通過不斷的贊助一些大型活動，爭取讓尊酒的每一次營銷效果都能幾何級增長。

　　“在‘尊’酒的品牌培育期，我們將確認(rèn)市場的消費(fèi)能力、消費(fèi)群體，找到與新品相匹配的消費(fèi)者，然后做好意見的培育與引導(dǎo)、樣板市場經(jīng)銷商的開拓;在‘尊’酒的品牌期，我們將通過渠道促銷的‘推力’與消費(fèi)促銷的‘拉力’營造品牌的商業(yè)氛圍與消費(fèi)氛圍;而在品牌鞏固期，我們將進(jìn)一步在消費(fèi)者、經(jīng)銷商之間搭建起更穩(wěn)固的橋梁。”

　　在王昌龍看來，打造眉山樣板市場，既順應(yīng)五糧濃香公司價(jià)值回歸、渠道下沉的戰(zhàn)略方針，也能夠鍛煉團(tuán)隊(duì)、積累市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，為其他經(jīng)銷商找到一套可復(fù)制的方法，為其后續(xù)發(fā)展保駕護(hù)航。

　　展望未來，王昌龍表示，尊酒有望躋身次高端濃香白酒一線陣營?！啊奈濉陂g，五糧濃香公司堅(jiān)持貫徹‘三性一度’、堅(jiān)持聚焦改革，讓尊酒品牌更具含金量和產(chǎn)品溢價(jià)能力，讓‘尊’酒的合作伙伴更有信心!”