12月26日，2021汾酒全球經(jīng)銷商大會主會場在汾酒酒廠會議中心舉行，并以“線上+線下”結(jié)合的形式，同時連線江蘇、河南、廣東、重慶、天津、內(nèi)蒙古、遼寧及山西等全國10個分會場同步召開?？陀^而言，這對汾酒而言是非常關(guān)鍵的一場會：

　　因為這是袁清茂履新汾酒董事長以來的次經(jīng)銷商大會，更是新帥對行業(yè)的首次亮相，業(yè)內(nèi)關(guān)注度很高。

　　就行業(yè)而言，汾酒2021年沖擊200億已成定局，這意味著汾酒從江湖地位上而言又進(jìn)了一步，這是汾酒歷史上的時期，“保4爭3”的汾酒下一步怎么走，這很關(guān)鍵!目前白酒行業(yè)的200億俱樂部只有三位成員，分別是茅臺、五糧液和洋河。

　　客觀而言，當(dāng)前的白酒行業(yè)，除了茅臺具備強大的市場品牌認(rèn)知和絕對的抗風(fēng)險能力外，其他品牌和企業(yè)的發(fā)展依然是嚴(yán)重依賴一把手，后者的能力與戰(zhàn)略直接決定著企業(yè)的快慢，而快慢在當(dāng)前擠壓式競爭的環(huán)境下直接影響到是彎道超車還是掉隊，對于200億的汾酒而言，高點起跳成為未來最重要的命題。介于行業(yè)對于汾酒大會整體報道較多，本文著重聚焦袁清茂一把手的定調(diào)與判斷!

　　1

　　認(rèn)清自我，四大優(yōu)勢

　　除了市場業(yè)績的歷史新高，汾酒在會上也對比了2017年的一些細(xì)節(jié)增長：典型的如汾酒億元以上市場從8個增長到28個，經(jīng)銷商數(shù)量從不足1000家增長到2944家，終端掌控數(shù)量從不足萬家增長到100萬家，長江以南市場平均增幅超過60%，核心戰(zhàn)略大單品青花汾酒增長翻四番。

　　▲汾酒董事長袁清茂

　　如何定義當(dāng)前的汾酒?袁清茂稱，汾酒目前勢能集聚，在改革、品類、產(chǎn)品線、市場上優(yōu)勢凸顯，已邁入了新發(fā)展階段。這四大優(yōu)勢為汾酒向白酒行業(yè)陣營進(jìn)擊，實現(xiàn)全方位高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　改革優(yōu)勢上，作為山西國資國企改革排頭兵，汾酒持續(xù)推進(jìn)體制機制改革，積累了大量具有汾酒特色的經(jīng)驗、理念、方法，煥發(fā)了強大競爭力。

　　品類優(yōu)勢上，汾酒作為清香龍頭，口感具有更加貼近年輕消費者需求的天然優(yōu)勢。國際市場上，清香型風(fēng)味也與國際消費者習(xí)慣最為接近。

　　生產(chǎn)線優(yōu)勢上，汾酒擁有“汾”“竹葉青”“杏花村三大，覆蓋多價位段，結(jié)構(gòu)具有層次性、多樣性、互補性，可以實現(xiàn)多消費層次人群的無縫對接。

　　市場優(yōu)勢上，全國化戰(zhàn)略成效顯著，山西省外市場有力擴張，市場結(jié)構(gòu)更加合理，市場運行態(tài)勢良好。

　　這“四大優(yōu)勢”奠定了汾酒高質(zhì)量發(fā)展的堅實基礎(chǔ)，是汾酒復(fù)興的根基，“未來三年，將是汾酒的重大戰(zhàn)略發(fā)展期，2022年至關(guān)重要。汾酒要乘勝追擊，乘勢而上，向更優(yōu)結(jié)構(gòu)、更好效益、更高質(zhì)量進(jìn)發(fā)”袁清茂進(jìn)一步指出。

　　2

　　乘勝追擊，乘勢而上

　　袁清茂表示，“白酒產(chǎn)業(yè)品牌為王，要把品牌作為企業(yè)的核心價值，把品牌價值的提升作為首要目標(biāo)，不斷提高品牌知名度、美譽度和客戶忠誠度。要把品牌價值的提升體現(xiàn)在企業(yè)運營的各個環(huán)節(jié)。”

　　在袁清茂看來，乘勝追擊、乘勢而上需做到四個專注：

　　一要專注于市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化。穩(wěn)扎穩(wěn)打山西與環(huán)山西區(qū)域，搶占長三角、珠三角區(qū)域的市場高地，通盤考慮汾酒的國際化和全國化布局。

　　二要專注于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。持續(xù)在青花產(chǎn)品系列上發(fā)力，持續(xù)釋放青花汾酒的頭部效應(yīng)，持續(xù)強化塑造腰部產(chǎn)品。

　　三要專注于品質(zhì)提升。要抓好優(yōu)質(zhì)原酒擴容、抓好全產(chǎn)業(yè)鏈管控，用品質(zhì)美譽度提升品牌忠誠度。

　　四要專注于管理提升。要持續(xù)完善現(xiàn)代企業(yè)制度、持續(xù)深化數(shù)字、數(shù)據(jù)化管理、持續(xù)深化綠色低碳發(fā)展，有效提升治理能力和治理水平，進(jìn)一步推動管理變革，流程優(yōu)化，確保生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)園區(qū)綠色、低碳。

　　“汾酒復(fù)興是幾代汾酒人持續(xù)不斷的追求，除了以上四個專注，我們還必須堅定不移地做到四個堅持。”袁清茂分析認(rèn)為，一是堅持增強戰(zhàn)略定力。不斷提高品牌價值，堅持中高檔酒發(fā)展定位，持續(xù)推動國際化、全國化市場布局。二是堅持深挖文化內(nèi)涵。要堅持中國酒魂戰(zhàn)略定位。三是堅持深化國企改革。四是堅持強化風(fēng)險防控。要不斷加強對宏觀市場層面的分析研判，加強內(nèi)控體系建設(shè)，嚴(yán)防品牌和食品安全風(fēng)險，加大品牌形象維護(hù)力度。

　　在合作共贏上，袁清茂提出“四點希望”，搶抓構(gòu)建新發(fā)展格局的戰(zhàn)略機遇;共同踐行以消費者為中心的理念;堅定扛起汾酒品牌文化傳播大旗;全面加強終端建設(shè)提升渠道掌控。

　　汾酒要向更優(yōu)結(jié)構(gòu)、更好效益、更高質(zhì)量進(jìn)發(fā)，對營銷工作提出市場結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雙優(yōu)化的工作目標(biāo)，對公司內(nèi)部提出品質(zhì)和管理雙提升的工作要求。袁清茂指出“要以堅定的信仰扛起汾酒品牌文化傳播的大旗，以革新的理念加強終端建設(shè)，著力提高渠道掌控力，以共贏的姿態(tài)，強力推動廠商團(tuán)隊共建設(shè)同成長，汾酒要做到以無畏的心態(tài)，搶抓構(gòu)建新發(fā)展格局的戰(zhàn)略機遇，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)共同踐行以消費者為中心的理念。”