自2019年底發(fā)現(xiàn)新冠病毒以來，病毒經(jīng)過不斷的發(fā)展變異、一直持續(xù)到今天，在當(dāng)下新冠病毒仍然在全世界很多國家四處蔓延。那么長周期的新冠疫情對中國的白酒行業(yè)帶來的又有哪些影響呢?

　　消費場景發(fā)生了改變

　　2019年年底疫情發(fā)生后，全國人民居家隔離，餐飲白酒消費場景、聚會、公司企業(yè)年會、餐飲店關(guān)門歇業(yè)、春節(jié)走親訪友等一些核心消費場景出現(xiàn)了急剎車，短時間內(nèi)居家消費、電話拜年、小聚眾成為了消費主流，直到今天大型聚會消費也在管控、報備審批等。

　　銷售渠道發(fā)生了較大變化

　　疫情的發(fā)生加速了白酒行業(yè)各大品牌產(chǎn)品的銷售渠道的改變，白酒銷售渠道由過去傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道、分銷商、團購商、終端店等環(huán)節(jié)的銷售模式正在向各大電商平臺、抖音、快手直播帶貨轉(zhuǎn)變。通過近三年時間，各大白酒品牌都與電商平臺加強了合作，如茅臺、五糧液、國窖1573等一線品牌都在推進與電商平臺加強合作。飛天茅臺通過開箱以散瓶形式在電商平臺銷售，加強對開瓶率的控制，五糧液、汾酒等各大品牌與大商合作在抖音、快手平臺直播帶貨，目前更多的廠家、經(jīng)銷商隊伍都在搭建屬于自己的直播間進行線上引流等。

　　加速了經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)的調(diào)整

　　由于產(chǎn)品銷量、*空間、產(chǎn)品動銷等問題，影響了眾多商家客戶對自己代理的產(chǎn)品品牌信心，再加上產(chǎn)品*單薄、庫存大、動銷慢、占用資金多，在今天有很多的經(jīng)銷商考慮更換好的品牌、好的產(chǎn)品去合作，讓更多的中低端品牌產(chǎn)品經(jīng)銷商向中國高端白酒品牌銷售進行轉(zhuǎn)化。

　　商家結(jié)構(gòu)調(diào)整、新的合作模式層出不窮，如：大商合作聯(lián)盟計劃、廠家放出SKU條碼合作、產(chǎn)品市場獨家代理權(quán)等等。

　　春節(jié)返鄉(xiāng)政策對白酒市場銷售的改變

　　2022年是疫情發(fā)生以來的第三個春節(jié)，面對世界多個國家新冠疫情的嚴重性、復(fù)雜性，國內(nèi)多個地方的零星病例出現(xiàn)，國家和各級地方繼續(xù)倡導(dǎo)大家原地過春節(jié)，非必要不回家等相關(guān)政策，而白酒行業(yè)和中國傳統(tǒng)節(jié)日關(guān)聯(lián)性很強，整個白酒行業(yè)、尤其是中高端白酒品牌主要銷售階段都集中在春節(jié)，消費者不回家直接影響了白酒春節(jié)的銷量，所以短期內(nèi)白酒企業(yè)、電商平臺、經(jīng)銷商、渠道商、終端店仍然面臨著產(chǎn)品動銷的壓力。

　　疫情政策的隨機變動增加了白酒行業(yè)不確定性

　　過去連續(xù)兩年全國春季糖酒會或相關(guān)重大活動都不得不推遲甚至取消等，春季糖酒會對于白酒整個行業(yè)來講是行業(yè)的年度風(fēng)向標(biāo)，是廠商搭建合作關(guān)系的重要紐帶，春糖糖酒會的推遲既影響了廠家的招商進程、又影響了商家選擇產(chǎn)品的時機，可以說春季糖酒會是白酒行業(yè)一件具有很大影響力的盛會，而今年全國春季糖酒會能否如期舉行，需要結(jié)合全國根據(jù)疫情的防控節(jié)奏和相關(guān)政策。所以廣大的白酒生產(chǎn)廠家、品牌運營商以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上的各類服務(wù)企業(yè)需要及早準備應(yīng)急方案，降低風(fēng)險、從容應(yīng)對。

　　長周期的疫情使中小型白酒企業(yè)和民營企業(yè)面臨較大挑戰(zhàn)

　　長期受新冠疫情的影響， 眾多中小型白酒生產(chǎn)企業(yè)和民營企業(yè)的發(fā)展，在過去長達2年多的時間內(nèi)經(jīng)歷了多個階段性顛簸困難。面向未來疫情的不確定性，中小型酒企需要充分準備，做好疫情帶來的影響與挑戰(zhàn)。

　　中國白酒行業(yè)中小型規(guī)模的酒企數(shù)量相對眾多，但是體量普遍偏小、資金實力受限、抗風(fēng)險能力弱，面對疫情沖擊下的經(jīng)營挑戰(zhàn)，很多中小酒企都缺乏足夠的應(yīng)對能力。

　　同時，相較于很多的一、二線酒企、實力型的國營酒企，不少民營性質(zhì)的酒類企業(yè)在生產(chǎn)管理、人員考核、費用管理、營銷規(guī)劃等方面缺乏系統(tǒng)性支撐。這些問題很容易在市場出現(xiàn)困難、經(jīng)營遭遇挑戰(zhàn)時暴露出來。

　　長時間消費場景受限，中高檔白酒品牌開瓶率下降

　　在過去兩年多的時間里，全國各地大家都能明顯感覺到，“少出門、不聚會”成為疫情下的特有景象。

　　基于客情維護、生意往來、年終感謝而組織的商務(wù)宴請場景嚴重缺失;每到春節(jié)，原本火爆難定的年夜飯也受到政策限制，接待率大幅度下降，眾多餐飲店生意不景氣閉店歇業(yè)，外出的同學(xué)聚會、親友聚餐正在逐步減少……這些變化都使得高端酒的消費場景和消費人群受到限制，直接導(dǎo)致中高檔白酒的整體開瓶率和消費數(shù)量受到嚴重的影響

　　今后白酒企業(yè)面臨哪些創(chuàng)新舉措

　　1、白酒品牌故事講述的方式方向?qū)l(fā)生深刻變化

　　此次疫情是中國在新交通環(huán)境和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，對全社會動員的一次演練和指揮，體現(xiàn)了整個社會透明度、文明程度大幅度提升，今后好產(chǎn)品會更容易被各大媒體平臺快速傳播、放大品牌價值與效應(yīng)。如何通過好產(chǎn)品、好品牌、好場景和消費者之間形成有溫度、有親和力、親密、有效的溝通，將是快速打造品牌知名度、認知度、認可度的關(guān)鍵所在。

　　2 、企業(yè)安全、產(chǎn)品安全、健康意識進一步全面提升，白酒品質(zhì)比營銷更為重要

　　此次疫情推動民眾養(yǎng)成通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，強化了解健康、安全的意識。白酒品質(zhì)中的科技因素、生態(tài)因素、人文關(guān)懷因素如何得到挖掘、表達、呈現(xiàn)，將是各大酒企品牌相關(guān)部門的努力方向和突圍關(guān)鍵核心。

　　3、借助互聯(lián)網(wǎng)工具提升管理和運營能力

　　長時間疫情造成的線下消費購買減少，線上消費購買大增，企業(yè)應(yīng)在外部營銷和內(nèi)部管理上形成各級網(wǎng)狀觸點管理，提升管理效率和資源配置效率，形成新型供應(yīng)鏈系統(tǒng)，發(fā)育新環(huán)境下的數(shù)字化營銷企業(yè)核心競爭能力。

　　自疫情發(fā)生以來，五糧液開啟全國化云店線上購買渠道配送，李渡通過云店拼團，讓核心煙酒店老板在不用進貨的情況下，運用小程序在微信群、朋友圈向自己身邊熟人推介新品，成效很好。如此，在人人不便接觸的當(dāng)下，煙酒店面向消費用戶時原有的碎片化的關(guān)系生態(tài)，正轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)?；|點網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。

　　借助移動互聯(lián)網(wǎng)工具，武陵酒業(yè)、景芝酒業(yè)通過數(shù)字化管理平臺系統(tǒng)可實時了解到每一家經(jīng)銷商進銷存動態(tài)數(shù)據(jù)、每一家終端實時進貨數(shù)據(jù)、每一個辦事處下屬網(wǎng)絡(luò)的即時信息，每一個業(yè)務(wù)員和終端觸點的實時數(shù)據(jù)。

　　這種“云商店、云辦工、云管理”的渠道數(shù)字化，讓武陵、景芝在突如其來的疫情環(huán)境下保持了市場整體動態(tài)的可控，讓企業(yè)面向渠道信息互動、資源配置幾乎不受影響，極大提升了應(yīng)對疫情的能力。新型冠狀病毒會讓傳統(tǒng)企業(yè)加速采用互聯(lián)網(wǎng)工具，提升經(jīng)營和管理能力，提升面向?qū)κ值母偁幠芰Α?/p>

　　4、廣大酒企對未來要預(yù)判先知，面對長周期疫情需要及時調(diào)整公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略

　　基于疫情對白酒行業(yè)短期和長期的可能影響，白酒企業(yè)要盡快制定“年度企業(yè)戰(zhàn)略節(jié)奏調(diào)整計劃及行動方案”“未來三年企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向、路線優(yōu)化方案”，以此合理安排企業(yè)資源配置、資金籌措、人員用工計劃，避免企業(yè)節(jié)奏凌亂、人心不穩(wěn)。