近日，茅臺(tái)、五糧液、洋河股份、竹葉青等多家酒企吹響了開工的號(hào)角，并在內(nèi)部會(huì)議上提出新年新規(guī)劃。無(wú)論是奮斗“二次創(chuàng)業(yè)”，促進(jìn)新的騰飛;還是規(guī)劃新的營(yíng)銷策略，走進(jìn)更廣闊市場(chǎng);還是繼續(xù)布局高端化，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，都在向業(yè)界傳遞一個(gè)消息，虎年，各大酒企仍將發(fā)力前行。

　　茅臺(tái)：葡萄酒、藍(lán)莓酒、保健酒等實(shí)現(xiàn)2022年度銷售“開門紅”

　　2月9日，茅臺(tái)集團(tuán)召開2022年第四次委(擴(kuò)大)會(huì)議。會(huì)議提到，春節(jié)期間，茅臺(tái)酒銷售勢(shì)頭向好，價(jià)格持續(xù)平穩(wěn)，市場(chǎng)呈現(xiàn)旺銷態(tài)勢(shì);茅臺(tái)醬香系列酒銷售實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng);集團(tuán)旗下的葡萄酒、藍(lán)莓酒、保健酒等產(chǎn)品，成功搶占“雙節(jié)”節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了2022年度銷售的“開門紅”。

　　會(huì)議透露，截至目前，1365個(gè)茅臺(tái)酒全國(guó)經(jīng)銷單位銷售網(wǎng)點(diǎn)已復(fù)商復(fù)市1360個(gè)，全國(guó)34家自營(yíng)公司均已正常開門營(yíng)業(yè);茅臺(tái)醬香系列酒全國(guó)經(jīng)銷商陸續(xù)復(fù)工，全國(guó)102家醬香系列酒體驗(yàn)中心已全部營(yíng)業(yè);集團(tuán)旗下的習(xí)酒、葡萄酒、藍(lán)莓酒、保健酒等市場(chǎng)，已基本全面復(fù)商復(fù)市。

　　會(huì)議指出，制曲、制酒車間已召開生產(chǎn)準(zhǔn)備會(huì)，確保了復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作順利進(jìn)行。茅臺(tái)科技大樓項(xiàng)目、中華片區(qū)酒庫(kù)項(xiàng)目、茅臺(tái)醫(yī)院項(xiàng)目、習(xí)酒公司續(xù)建在建項(xiàng)目等已全面復(fù)工，茅臺(tái)天街項(xiàng)目、3萬(wàn)噸醬香系列酒項(xiàng)目、貴定玻璃廠等項(xiàng)目計(jì)劃近期復(fù)工，集聚示范區(qū)項(xiàng)目、壇廠包裝物流園項(xiàng)目、茅臺(tái)酒“十四五”擴(kuò)改建項(xiàng)目等指揮部已全員到崗。各項(xiàng)工作都迅速駛?cè)胝?，鉚足干勁沖刺新年“開門紅”。

　　五糧液：深化改革，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破

　　2月8日，五糧液召開2022年次委理論學(xué)習(xí)中心組(擴(kuò)大)學(xué)習(xí)會(huì)，五糧液集團(tuán)公司委、董事長(zhǎng)李曙光指出，今年大事要事喜事多，將召開的二十大和省第十二次代會(huì)，各方面任務(wù)艱巨繁重，全體員員工要切實(shí)提高政治站位，認(rèn)真抓好學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)，把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到上級(jí)安排部署上來(lái)。

　　李曙光強(qiáng)調(diào)，在公司挺進(jìn)世界500強(qiáng)的關(guān)鍵之年，公司上下要保持緊迫感、危機(jī)感、對(duì)標(biāo)意識(shí)，酒業(yè)主業(yè)確保行穩(wěn)致遠(yuǎn)，多元產(chǎn)業(yè)做好轉(zhuǎn)型升級(jí)，深化改革，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。同時(shí)，要堅(jiān)持的領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)的建設(shè)，做好以案促改“后半篇”文章，為五糧液脫胎換骨的高質(zhì)量發(fā)展，營(yíng)造風(fēng)清氣正的干事創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

　　洋河股份：奮斗“二次創(chuàng)業(yè)”新征程

　　2月8日，洋河股份舉辦年度工作大會(huì)，洋河股份委、董事長(zhǎng)，雙溝酒業(yè)董事長(zhǎng)張聯(lián)東作了《奮斗“二次創(chuàng)業(yè)”新征程，奮進(jìn)“二次騰飛”新賽程，奮力譜寫“穩(wěn)中高質(zhì)量、進(jìn)中可持續(xù)、好中更健康”新篇章》的主題報(bào)告。張聯(lián)東對(duì)2022年企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)作了系統(tǒng)全面的部署安排，提出打造精彩洋河、風(fēng)彩雙溝、多彩貴酒、七彩梨花村。

　　張聯(lián)東提到，要咬定營(yíng)銷目標(biāo)，精耕細(xì)作。洋河品牌突出“高”、雙溝品牌突出“好”、貴酒品牌突出“快”、梨花村品牌突出“優(yōu)”、葡萄酒突出“準(zhǔn)”、電商業(yè)務(wù)突出“新”、國(guó)際業(yè)務(wù)突出“專”、定制營(yíng)銷突出“深”。另外要錨定品牌高度，精益求精。要圍繞“高端化、品牌化”發(fā)展理念，以“搶高、強(qiáng)腰、穩(wěn)底盤”為思路，打造結(jié)構(gòu)清晰、目標(biāo)明確、分工合理、戰(zhàn)略精準(zhǔn)的品牌體系，穩(wěn)妥推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上移，形成多驅(qū)發(fā)展的新局面。同時(shí)要鎖定產(chǎn)品路徑，精雕細(xì)琢。堅(jiān)持更高站位、更大格局、更實(shí)舉措，產(chǎn)品矩陣再升級(jí);堅(jiān)持更加嚴(yán)謹(jǐn)、更加聚焦、更加規(guī)范，產(chǎn)品管理再規(guī)范;堅(jiān)持更加匹配、更優(yōu)品質(zhì)、更高工藝，產(chǎn)品品質(zhì)再突破。再就是要制定文化藍(lán)圖。

　　竹葉青：青享高端系列要“高端控盤，圈層穿透”

　　2月7日，竹葉青產(chǎn)業(yè)公司召開“志貴高遠(yuǎn) 竹夢(mèng)新征”2022營(yíng)銷出征大會(huì)，汾酒委、董事、副總經(jīng)理?xiàng)畈ㄔ跁?huì)上從“形勢(shì)與任務(wù)”、“布局與策略”、“機(jī)制與激勵(lì)”、“價(jià)值觀”等四個(gè)方面，全面闡述了竹葉青自成立以來(lái)的發(fā)展情況、當(dāng)前所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)、2022年的營(yíng)銷工作戰(zhàn)略部署以及竹葉青的激勵(lì)機(jī)制和價(jià)值觀等內(nèi)容。

　　楊波說(shuō)，竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)以“健康中國(guó)”的國(guó)家戰(zhàn)略為根本指引，以山西打造千億級(jí)大健康產(chǎn)業(yè)為重大契機(jī)，目標(biāo)就是要形成以“竹葉青”品牌為龍頭的山西特色健康產(chǎn)業(yè)集群，這就是新發(fā)展理念下山西產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型賦予竹葉青的發(fā)展目標(biāo)。

　　市場(chǎng)策略方面，楊波表示，“三系列”各美其美。青享高端系列要“高端控盤，圈層穿透”，以圈層為核心，從一線城市的圈層，去輻射全國(guó)其他重點(diǎn)市場(chǎng)的圈層，打破行政區(qū)域限制，實(shí)現(xiàn)從高到低的穿透式打擊;榮耀系列要“總體控量，以高打低”，確保市場(chǎng)的健康發(fā)展，并通過(guò)傳統(tǒng)渠道的“高低配合+動(dòng)作落地”來(lái)實(shí)現(xiàn)突破;經(jīng)典系列要“細(xì)分市場(chǎng)，恢復(fù)價(jià)值”，一是堅(jiān)決停產(chǎn)老包裝的45度大玻竹;二是特色化規(guī)格滿足細(xì)分市場(chǎng)需求;三是通過(guò)老酒拍賣、收藏等運(yùn)作，樹立老酒價(jià)值的標(biāo)桿。

　　今世緣：更加突出差異化、高端化、全國(guó)化“三化方略”

　　2月7日下午，今世緣酒業(yè)舉行2022新春團(tuán)拜會(huì)。今世緣酒業(yè)委、董事長(zhǎng)周素明在致辭中指出，2021年，是和國(guó)家歷史上具有里程碑意義的一年，是今世緣創(chuàng)牌25周年，也是今世緣人引以自豪、值得喝彩的一年。今世緣開拓創(chuàng)新、砥礪奮進(jìn)，主要指標(biāo)再創(chuàng)新高，“四大戰(zhàn)役”全面打響，技改擴(kuò)能有序推進(jìn)，史教育走深走實(shí)，向著百億新征程邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，實(shí)現(xiàn)了“十四五”首戰(zhàn)大捷。

　　周素明指出，2022年，要以新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，遵循新發(fā)展理念，圍繞“聚焦高質(zhì)量，聚力新跨越”主題主線，把握“好中求快”發(fā)展基調(diào)，更加突出差異化、高端化、全國(guó)化“三化方略”，全面深化“四大戰(zhàn)役”，拓展市場(chǎng)營(yíng)銷新天地，加快推進(jìn)南廠技改擴(kuò)能項(xiàng)目，形成行業(yè)的規(guī)模、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，為“十四五”提前實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超百億奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。

　　老白干酒：高端產(chǎn)品跟隨行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)強(qiáng)化布局

　　2月7日，主題為“一起向未來(lái)再創(chuàng)新輝煌”的2022年衡水老白干營(yíng)銷有限公司動(dòng)員大會(huì)召開。河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛強(qiáng)調(diào)，要根據(jù)白酒行業(yè)變化和消費(fèi)者需求的變化進(jìn)行企業(yè)的變革。白酒頭部企業(yè)近幾年呈現(xiàn)出高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，全國(guó)性名酒的增長(zhǎng)和布局對(duì)衡水老白干的發(fā)展形成擠壓態(tài)勢(shì);白酒行業(yè)呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢(shì)，清香崛起和醬香品牌集中化也同樣為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇，衡水老白干營(yíng)銷工作要勇于變革，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

　　在講到2022年重點(diǎn)工作時(shí)，王占剛表示：首先，在市場(chǎng)上要夯實(shí)河北，提出“二次創(chuàng)業(yè)”的管理創(chuàng)新理念，高端產(chǎn)品跟隨行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)強(qiáng)化布局，“冰系列”創(chuàng)新產(chǎn)品在大眾酒市場(chǎng)發(fā)揮強(qiáng)項(xiàng);加強(qiáng)價(jià)格管理管控，出臺(tái)產(chǎn)品價(jià)格管控措施和政策，提升終端盈利水平;加強(qiáng)市場(chǎng)建設(shè)，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)畫像，強(qiáng)化品牌建設(shè);持續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷體制改革，激發(fā)各方活力。其次，平衡預(yù)算管理，建立健全各市場(chǎng)預(yù)算體系，針對(duì)消費(fèi)者溝通、用戶教育、渠道建設(shè)的開支進(jìn)行精細(xì)化、平衡化管理。第三，人才體系建設(shè)，人才是企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力，要強(qiáng)化年輕梯隊(duì)建設(shè)，做好人才的綜合評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，做到人盡其才，物盡其用;建設(shè)衡水老白干商學(xué)院，系統(tǒng)化地為人才打造、人才晉升打好基礎(chǔ)。