立春過(guò)后，在時(shí)令雨水到來(lái)的前一天，李曙光卸任五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)。隨著李曙光的卸任，曾經(jīng)的濃清醬龍頭人李保芳、李秋喜、李曙光先后離開(kāi)白酒行業(yè)，或退休或另履新職，“三李”時(shí)代成就的行業(yè)傳奇畫(huà)上了的句號(hào)。

　　2月18日，宜賓市 委、市宣布關(guān)于宜賓五糧液集團(tuán)(股份)公司主要負(fù)責(zé)同志調(diào)整的決定：曾從欽任董事長(zhǎng)，鄒濤推薦為總經(jīng)理。一個(gè)多月前的2021年12月27日，因年齡退休的李秋喜離開(kāi)汾酒，袁清茂接棒。再加上2021年8月30日，丁雄軍接替高衛(wèi)東擔(dān)任茅臺(tái)集團(tuán)委、董事長(zhǎng)，不到半年的時(shí)間，茅臺(tái)、汾酒、五糧液三龍頭全部完成換帥。

　　業(yè)界認(rèn)為，隨著茅臺(tái)、汾酒、五糧液新人的到任，白酒行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入量質(zhì)并進(jìn)和高質(zhì)量發(fā)展的新時(shí)代。不管是從競(jìng)爭(zhēng)到競(jìng)合，還是再?gòu)母?jìng)合到競(jìng)爭(zhēng)，過(guò)去的“十三五”，三家企業(yè)帶領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)造了行業(yè)神話，在“十四五”期間，發(fā)展的接力棒交給了“丁曾袁”，新時(shí)代的賽道也由原來(lái)的百億賽道升級(jí)為千億賽道，隨著汾酒排名的向前推移，千億目標(biāo)在未來(lái)并不是遙不可及，千億賽道的參與者或許會(huì)越來(lái)越多。

　　01 “無(wú)縫對(duì)接”，五糧液馬力全開(kāi)

　　將時(shí)針撥回到五年前的2017年3月，李曙光從四川省經(jīng)信委副主任位置空降至五糧液集團(tuán)，任委、董事長(zhǎng)兼五糧液股份有限公司委。當(dāng)時(shí)正是成都糖酒會(huì)期間，李曙光的到來(lái)還是十分接地氣的。

　　李曙光一到任就馬力全開(kāi)，調(diào)研走訪過(guò)后，“二次創(chuàng)業(yè)”的號(hào)角吹起，五糧液上下煥然一新。隨著“百城千縣萬(wàn)店”工程的強(qiáng)勁推進(jìn)，核心終端徹底活躍起來(lái)，廠商互動(dòng)頻次增強(qiáng)。在營(yíng)銷改革下，五糧液實(shí)施了數(shù)字化改革的同時(shí)，按照“縱向扁平化、橫向?qū)I(yè)化”的思路，將原有的7大營(yíng)銷中心改為21個(gè)營(yíng)銷市場(chǎng)，下設(shè)60個(gè)營(yíng)銷基地，構(gòu)建“總部管總，市場(chǎng)管戰(zhàn)”的深耕區(qū)域市場(chǎng)、快速響應(yīng)市場(chǎng)的模式。

　　五年時(shí)間，五糧液核心產(chǎn)品52度500毫升水晶瓶五糧液完成升級(jí)換代;第八代五糧液在上調(diào)出廠價(jià)的基礎(chǔ)上，通過(guò)控盤分利等激勵(lì)機(jī)制，成功占領(lǐng)千元價(jià)格帶;501五糧液、經(jīng)典五糧液等超高端產(chǎn)品通過(guò)精心培育，消費(fèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯。營(yíng)收從五年前剛過(guò)300億元，凈*尚不足百億，發(fā)展到2021年五糧液集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1400億元，五糧液股份成為深市只市值破萬(wàn)億元個(gè)股。

　　五糧液正在千億賽道上奔跑。相對(duì)茅臺(tái)、汾酒的交接，五糧液屬于無(wú)縫對(duì)接，早在2019年9月，曾從欽就從宜賓市翠屏區(qū)委、宜賓市臨港經(jīng)開(kāi)區(qū)工委調(diào)至五糧液集團(tuán)，任委副、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理兼五糧液委副、董事長(zhǎng);鄒濤2017年1月由四川省紀(jì)檢系統(tǒng)調(diào)任五糧液集團(tuán)任委副，2018年7月起任五糧液集團(tuán)副董事長(zhǎng)，五糧液 委、董事、常務(wù)副總，又在去年7月被公司董事會(huì)選舉為副董事長(zhǎng)并聘任為總經(jīng)理。

　　2月18日晚，宜賓市經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域人士向《華夏酒報(bào)》記者透露，曾從欽不管是在宜賓地方工作或是到五糧液工作，都是雷厲風(fēng)行。沒(méi)有調(diào)研就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，到一線去、到銷售終端是曾從欽的工作習(xí)慣。在剛到五糧液兩個(gè)月的時(shí)間，曾從欽組織召開(kāi)營(yíng)銷工作及經(jīng)銷商會(huì)議20多場(chǎng)，走訪華東、華北、西南、華南等市場(chǎng)，并先后與北京、上海、山東、河南、南京、廣西、成都等地經(jīng)銷商深入交談。

　　相比之下，鄒濤是五糧液高層的年輕派，從2017年到任五糧液開(kāi)始，身上始終散發(fā)著活力。按照五糧液“三性一度”原則，五糧液系列酒的成功改革，為系列酒迅猛發(fā)展注入了活力。如今，五糧濃香系列酒改革創(chuàng)新的預(yù)期目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到，系列酒實(shí)現(xiàn)百億，核心市場(chǎng)更加穩(wěn)固。

　　2月18日，新任五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)的曾從欽表示，五糧液正處于轉(zhuǎn)型發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、跨越發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，將始終堅(jiān)持“聚焦主業(yè)、做強(qiáng)主業(yè)”的戰(zhàn)略方針，把加快發(fā)展作為要?jiǎng)?wù)，持續(xù)鞏固和強(qiáng)化行業(yè)龍頭地位;始終堅(jiān)持“創(chuàng)新求進(jìn)、永爭(zhēng)”的企業(yè)精神，把改革創(chuàng)新作為動(dòng)力，持續(xù)激發(fā)企業(yè)活力和發(fā)展動(dòng)能。

　　“創(chuàng)建世界500強(qiáng)、打造世界企業(yè)”既是曾從欽的夢(mèng)想，是五糧液的夢(mèng)想，也是宜賓市的夢(mèng)想，更是行業(yè)的夢(mèng)想。馬力全開(kāi)之下，五糧液的夢(mèng)想指日可待。

　　02 “汾酒速度”，大清香回歸強(qiáng)勁

　　從2005年李秋喜進(jìn)入汾酒集團(tuán);到2009年出任上市公司山西汾酒董事長(zhǎng)，中間曾一度卸任董事長(zhǎng)一職;再到2017年汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李秋喜與山西省簽訂省內(nèi)國(guó)企改革首份“軍令狀”，顯然，李秋喜帶領(lǐng)汾酒一直在高效地“奔跑”。

　　李秋喜用了十年時(shí)間，讓汾酒走出了低谷，跑出了獨(dú)有的“汾酒速度”。從2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入139.9億元，到2021年凈*預(yù)計(jì)50多億元、預(yù)計(jì)營(yíng)收200多億元的業(yè)績(jī)，讓李秋喜收官。如今，汾酒的品牌價(jià)值正在迅猛增長(zhǎng)。近兩年來(lái)，汾酒股價(jià)暴漲近20倍，市值最高達(dá)4489億元。

　　袁清茂接棒李秋喜，在延續(xù)汾酒速度的同時(shí)，高質(zhì)量發(fā)展將成為未來(lái)汾酒的方向。2021年12月19日，接棒后的袁清茂在出席了“健康潮起 竹夢(mèng)飛揚(yáng)”為主題的2021竹葉青產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展大會(huì)上表示，下一步竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)要在五個(gè)方面做到“更上層樓”：要更高站位，打造山西特色健康產(chǎn)業(yè)集群;要更深改革，爭(zhēng)做國(guó)企深化改革“排頭兵”;要更準(zhǔn)定位，緊抓消費(fèi)需求搶占心智;要更活文化，厚植自然健康文化根基和要更強(qiáng)建，堅(jiān)持建轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　袁清茂還表示，竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)將與全國(guó)各地的經(jīng)銷商、合作伙伴一道，做強(qiáng)竹葉青品牌價(jià)值，拓寬竹葉青產(chǎn)業(yè)新路，共創(chuàng)竹葉青健康集群，為開(kāi)啟山西全方位推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展新征程，再展新作為，再顯新?lián)?dāng)。

　　從消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看，青花汾酒20在500元價(jià)位上已經(jīng)成為次高端的代表產(chǎn)品;青花汾酒30則由2020年推出的復(fù)興版取代，占領(lǐng)千元價(jià)格帶;不久前推出的青花汾酒40·中國(guó)龍，讓汾酒站到了3000元以上價(jià)位。

　　在業(yè)界看來(lái)，隨著汾酒青花市場(chǎng)占比的不斷提升，汾酒產(chǎn)品價(jià)格帶更加清晰，站穩(wěn)兩個(gè)高速發(fā)展的價(jià)格帶，*空間將會(huì)逐步增大，市值和增速優(yōu)勢(shì)更加明顯。已經(jīng)布局高端的汾酒，只要緊抓品質(zhì)，只要穩(wěn)健增長(zhǎng)，在汾酒的復(fù)興戰(zhàn)略下，汾酒強(qiáng)勢(shì)歸來(lái)，重回前三將指日可待。

　　汾酒的高速發(fā)展足以證明，大清香的優(yōu)勢(shì)更加明顯，高質(zhì)量發(fā)展的路上，重新占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，對(duì)汾酒和清香型白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，崛起的日子就在眼前。

　　03 “茅臺(tái)算盤”，精心敲出新高度

　　從春節(jié)前夕珍品茅臺(tái)、茅臺(tái)1935和茅臺(tái)生肖酒虎茅的相繼上市，從往年茅臺(tái)生肖酒上市的低調(diào)到今年新產(chǎn)品上市時(shí)的異常高調(diào)證明，丁雄軍時(shí)代的高光時(shí)刻已經(jīng)到來(lái)。從虎茅炒到8000元，珍品茅臺(tái)和茅臺(tái)1935引起行業(yè)關(guān)注并掀起搶購(gòu)風(fēng)潮，猛炒的背后是茅臺(tái)價(jià)值的體現(xiàn)和茅臺(tái)營(yíng)銷改革的信息釋放。

　　在2月14日茅臺(tái)集團(tuán)召開(kāi)的2022年市場(chǎng)工作會(huì)上，丁雄軍表示，當(dāng)今的消費(fèi)市場(chǎng)和行業(yè)環(huán)境正在發(fā)生深刻調(diào)整，茅臺(tái)市場(chǎng)環(huán)境正面臨新趨勢(shì)、新群體、新場(chǎng)景、新零售、新產(chǎn)品“五個(gè)新”的變化。茅臺(tái)需要做到準(zhǔn)確識(shí)變，進(jìn)而科學(xué)應(yīng)變和主動(dòng)求變，以美的產(chǎn)品、美的服務(wù)、美的“競(jìng)合”生態(tài)，開(kāi)啟茅臺(tái)營(yíng)銷“美”時(shí)代。

　　在茅臺(tái)優(yōu)勢(shì)更加穩(wěn)固的當(dāng)下，居危思安，茅臺(tái)在丁雄軍的帶領(lǐng)下敢于直面營(yíng)銷難點(diǎn)，足見(jiàn)丁雄軍對(duì)改革的決心有多大。初到茅臺(tái)時(shí)，丁雄軍就做出了“推進(jìn)營(yíng)銷體制改革”的承諾。

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　　在丁雄軍的帶領(lǐng)下，茅臺(tái)自去年至今出臺(tái)了一系列改革舉措，包括逐步取消非市場(chǎng)化手段、茅粉節(jié)恢復(fù)舉辦、構(gòu)建“價(jià)格匹配、層次清晰、梯隊(duì)合理”的品牌體、取消拆箱政策，茅臺(tái)、五糧液高層互動(dòng)等。尤其是在2021年年底，茅臺(tái)新珍品和茅臺(tái)1935上市，以及年份酒和系列酒調(diào)價(jià)，產(chǎn)品線已經(jīng)成形，這為后續(xù)營(yíng)銷改革打下了基礎(chǔ)。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，茅臺(tái)市場(chǎng)化改革為茅臺(tái)未來(lái)高質(zhì)量發(fā)展帶來(lái)新的動(dòng)力，對(duì)量增瓶頸突破，產(chǎn)品體系構(gòu)建和渠道改革有望帶來(lái)質(zhì)的提升。

　　“狹路相逢，惟奮斗者進(jìn)、惟勇敢者強(qiáng)、惟拼搏者勝”。丁雄軍要求茅臺(tái)全體市場(chǎng)工作人員“繼續(xù)發(fā)揚(yáng)歷史主動(dòng)精神，攻堅(jiān)克難、奮力開(kāi)拓，牢牢掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)、制勝權(quán)”。

　　在白酒行業(yè)依然是以濃、清、醬三大白酒香型為主導(dǎo)的當(dāng)下，茅臺(tái)、五糧液、汾酒的舉動(dòng)始終牽動(dòng)著行業(yè)的神經(jīng)，三大龍頭的換帥為行業(yè)帶來(lái)新的期望，在白酒高質(zhì)量發(fā)展的路上有更多的期待。

　　發(fā)令槍聲已響，接下來(lái)就是拼命奔跑。