青藏高原上的溫暖河谷真得不多，拉薩、西寧各占一個(gè)。西寧，青海的省會(huì)，其位置恰好就在湟水河谷的核心地帶。在古代，西寧既是絲綢之路青海道的重要節(jié)點(diǎn)，更是漢藏間頻繁經(jīng)濟(jì)、文化交流的唐蕃古道的關(guān)鍵城市。

　　作為高原中的盆地，西寧在歷史前進(jìn)的車輪下逐漸成長(zhǎng)為區(qū)域內(nèi)的政治、經(jīng)濟(jì)和文化中心，由此成為青藏高原的大城市。今天內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)終于落地西寧。

　　從湘西到西寧，從溫濕甜潤(rùn)的長(zhǎng)江中游，到粗獷遼闊的西北，內(nèi)參酒遠(yuǎn)行至西寧，更像一場(chǎng)文化的遠(yuǎn)行與求索。從2019年8月19日開(kāi)始，來(lái)自湖湘大地的內(nèi)參酒，從沈陽(yáng)到深圳、廣州，到北京、南京、上海，到成都、西安……正遠(yuǎn)行大江南北，并在高端白酒市場(chǎng)上不懈求索。作為內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)2022年的首場(chǎng)，今天會(huì)議規(guī)模足夠大，來(lái)自青海及周邊省份約600多名酒商參加了會(huì)議，絕大部分都是中高端白酒的商家。

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　　優(yōu)商戰(zhàn)略落地

　　如果不是因?yàn)橐咔橛绊?，早在四個(gè)月前，內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)就計(jì)劃落地西寧，可見(jiàn)內(nèi)參酒在本區(qū)域的市場(chǎng)基礎(chǔ)較好。內(nèi)參酒西寧運(yùn)營(yíng)商——青海匯忠商貿(mào)就是一家優(yōu)秀的高端酒經(jīng)銷商，代理了包括內(nèi)參酒在內(nèi)多家高端酒品牌。

　　價(jià)值研討會(huì)落地西寧，不僅因?yàn)槲鲗幱袃?yōu)商，還因?yàn)槲鲗幵诒臼〉暮诵牡匚弧?021年，西寧GDP超過(guò)1500億元，對(duì)青海全省貢獻(xiàn)了達(dá)到60%。做好西寧市場(chǎng)，對(duì)青海全省將產(chǎn)生較大的輻射作用。

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　　大西北提速

　　西寧會(huì)議的召開(kāi)，意味著內(nèi)參酒大西北布局的進(jìn)一步提速。2020年8月，內(nèi)參酒走進(jìn)西安，業(yè)界認(rèn)為內(nèi)參酒開(kāi)始“點(diǎn)燃”西北市場(chǎng)了。西安會(huì)對(duì)西北高端白酒市場(chǎng)產(chǎn)生了很好的輻射效應(yīng)，2021年9月，內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)“火炬”傳至寧夏銀川，同年12月，火炬再傳至包頭。2022年首場(chǎng)會(huì)議再次落子西寧，內(nèi)參酒強(qiáng)勢(shì)布局西北市場(chǎng)之意，已不言而喻。

　　據(jù)了解，內(nèi)參酒在新疆的布局也在提速。內(nèi)參酒西北市場(chǎng)總監(jiān)韓曉磊告訴酒說(shuō)記者，新疆優(yōu)商戰(zhàn)略已經(jīng)落地，今年增幅可能數(shù)倍于同期。因此，內(nèi)參酒烏魯木齊的價(jià)值研討會(huì)也在規(guī)劃中。

　　在渠道布局提速之余，內(nèi)參酒市場(chǎng)動(dòng)銷也在提速。據(jù)了解，內(nèi)參酒大西北市場(chǎng)今年開(kāi)門紅高達(dá)近50%。所謂“開(kāi)門紅”，特指白酒企業(yè)在新年的一二月份(春節(jié)前后)銷售占全年的比例。占比越高，說(shuō)明新的一年銷售形勢(shì)越好。

　　在內(nèi)參酒全國(guó)版圖中，有北京、上海、廣州這樣的高地市場(chǎng)，也有湖南、河北、山東這樣的重點(diǎn)“打糧”區(qū)，而西北屬于后發(fā)區(qū)域，但發(fā)展勢(shì)頭非?？?。據(jù)知情人透露，內(nèi)參加酒鬼酒兩個(gè)品牌，2021年大西北銷售規(guī)模已達(dá)2億元。在組織配置上，內(nèi)參酒大西北市場(chǎng)人數(shù)已超過(guò)50人，包括總監(jiān)韓曉磊在內(nèi)，均為精兵強(qiáng)將。這個(gè)團(tuán)隊(duì)給人感覺(jué)非常高效、積極、激情，他們致力于提升廠商合作的效率和經(jīng)銷商盈利水平，這是王哲一直強(qiáng)調(diào)的“牛團(tuán)工程”的核心。在大西北拓展中，內(nèi)參酒的牛團(tuán)將為優(yōu)商戰(zhàn)略和產(chǎn)品動(dòng)銷提供專業(yè)的組織支持。

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　　提速新動(dòng)能——54°內(nèi)參酒

　　除了優(yōu)商戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)外，大西北提速另一個(gè)新動(dòng)能是54°內(nèi)參酒。該產(chǎn)品于2021年10月上市，掛牌價(jià)為1599元/瓶。54°，這是酒鬼酒公司早期“闖蕩酒業(yè)江湖”的經(jīng)典度數(shù)，也是酒鬼酒公司后來(lái)很多紀(jì)念酒的度數(shù)。54°內(nèi)參酒不僅僅是為了復(fù)刻經(jīng)典，更多用意在于擁抱白酒消費(fèi)的多元化大潮流，同時(shí)也是馥郁香品類的新表達(dá)。

　　▲內(nèi)參酒誕生于2004年，是中糧集團(tuán)旗下酒鬼酒公司最高端的品牌，也是中國(guó)四大高端白酒品牌之一。內(nèi)參產(chǎn)自北緯30度白酒黃金釀酒帶——湖南西部神秘大湘西吉首，是藝術(shù)大師黃永玉先生的得意之作，更代表了馥郁香型白酒的至高品質(zhì)。

　　從渠道分工來(lái)看，54°內(nèi)參酒更強(qiáng)調(diào)在團(tuán)購(gòu)發(fā)力，而52°則主要面向終端渠道。目前54°內(nèi)參酒已在大西北上市，陜西市場(chǎng)拔得頭籌，由著名超商天駒集團(tuán)運(yùn)營(yíng)，終端和團(tuán)購(gòu)布局非?？?。韓曉磊透露，54°內(nèi)參酒推廣策略是：先搭建分銷體系，隨后高端媒體傳播和地推活動(dòng)跟進(jìn)，以實(shí)現(xiàn)品牌的連續(xù)性推廣。

　　渠道工作之外，54°內(nèi)參酒還聯(lián)合核心商家，打造聯(lián)盟股東商。該聯(lián)盟是內(nèi)參酒銷售公司統(tǒng)籌，是純粹的商家組織，由戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)商及重點(diǎn)分銷客戶構(gòu)成。在聯(lián)盟內(nèi)部，將統(tǒng)一價(jià)格和銷售策略，各股東將享受多重福利，包括產(chǎn)品*、分紅和其他獎(jiǎng)金等。54°內(nèi)參酒西北聯(lián)盟股東商正在籌建中，該聯(lián)盟將直接促進(jìn)西北市場(chǎng)的快速發(fā)展。據(jù)了解，54°內(nèi)參酒將成立全國(guó)性的股東聯(lián)盟，這是高端酒渠道營(yíng)銷的一大創(chuàng)新。

　　2019年初，以高端品牌——內(nèi)參酒為先鋒，酒鬼酒公司開(kāi)啟了高速發(fā)展之旅，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)持續(xù)居白酒上市公司。2021年酒鬼酒業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)亦創(chuàng)歷史記錄，中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)委馬勇認(rèn)為，“這是酒鬼酒自建廠以來(lái)，歷史上從未有過(guò)的良好業(yè)績(jī)”!綜合多方面信息來(lái)看，酒鬼酒公司2022年開(kāi)門紅業(yè)績(jī)大幅飆升，可能將再次創(chuàng)造歷史記錄。作為酒鬼酒公司快速發(fā)展的引擎，內(nèi)參酒今年開(kāi)門紅也創(chuàng)造了歷史記錄。

　　王哲在會(huì)上分析了酒鬼酒公司快速發(fā)展的主要原因，“在公司發(fā)展上堅(jiān)持規(guī)模和*優(yōu)先，在品牌上堅(jiān)持做文化白酒，在團(tuán)隊(duì)上推進(jìn)牛團(tuán)工程，在廠商合作方面提升客戶滿意度和*率”。

　　對(duì)于內(nèi)參酒2022年的發(fā)展，王哲信心滿滿，“《馥郁香型白酒國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》發(fā)布，酒鬼酒新建生產(chǎn)三區(qū)正式開(kāi)工，三眼泉文旅項(xiàng)目啟動(dòng)，更多優(yōu)商加入，我們對(duì)內(nèi)參酒品牌成長(zhǎng)、市場(chǎng)擴(kuò)張有著充足信心”，“2022年，我們要繼續(xù)順勢(shì)而為、乘勢(shì)而上!”