綜觀赤水河流域醬酒核心產(chǎn)區(qū)，貴州金沙酒業(yè)以臨近百億的規(guī)模，成為當之無愧位列醬酒競爭新頭部。而在醬酒品類正進入“中場”發(fā)展關(guān)鍵節(jié)點的現(xiàn)在，隨著品牌集中度的持續(xù)提高，摘要無疑已成為醬酒軍團中的“現(xiàn)象級大單品”，實現(xiàn)銷售回款37.6億元，同比增長156%。作為金沙酒業(yè)開疆拓土的先鋒產(chǎn)品，摘要更是承載著傳播美好文化、賦能百億金沙的利器。而在被稱為“醬酒第二省”的河南，摘要被大商們贊為“有著無限想象空間”，近日行業(yè)媒體走進河南，在與各大商的對話中，窺見了摘要穩(wěn)步成長的昨天，更預見其勢不停歇的明天。

　　01

　　2021年河南市場銷售過10億，摘要憑什么?

　　在業(yè)內(nèi)一直流行一句話：得中原者得天下，這里所說的中原，其實就是指河南。這里歷來是各大白酒企業(yè)必爭之地，如今更是因為醬酒熱而引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注，成了醬酒發(fā)展的一個風向標。

　　有一句話說得好，機遇都是留給那些有準備的人，對于白酒品牌來說更是如此。酒業(yè)財經(jīng)了解到，2021年，作為高端醬酒代表的摘要，在整個河南市場完成了銷售超過10億元的喜人成績。對此，文萃實業(yè)摘要品牌銷售總監(jiān)徐志偉介紹道：“摘要，有自己的特色，也是一個優(yōu)勢品牌。目前，在河南市場中，摘要已經(jīng)實現(xiàn)了省級市場的全面覆蓋，社會各界的消費者幾乎都知道摘要，飲用過的消費者認可摘要的品質(zhì)，對產(chǎn)品的評價也很高。”

　　摘要在河南市場表現(xiàn)出極強的生命力與統(tǒng)治力，徐志偉認為有兩個關(guān)鍵點：一方面，金沙堅持不斷的按照嚴格生產(chǎn)工藝去持續(xù)的釀造，不僅了品質(zhì)，也沉淀了很多老酒，奠定了醬酒熱初期的優(yōu)勢;另一方面，金沙看到了醬酒的發(fā)展趨勢，及時調(diào)整企業(yè)整體的戰(zhàn)略規(guī)劃，走上品牌化道路。

　　同時值得肯定的是，作為第十三屆“華樽杯”2021年度中國五大名醬品牌，摘要仍有較大的的成長空間。徐志偉表示：“從包裝、品質(zhì)、性價以及產(chǎn)品的內(nèi)涵與價值來講，摘要牢牢站位千元價格帶，并隨著品牌的成長逐步邁入更高的階段。”

　　與此同時，在消費培育上，金沙酒業(yè)更是借助摘香盛宴等消費培育場景直面消費者，傳遞金沙、摘要的品質(zhì)和文化，提振了消費層級對整個品牌的認知。此外，通過雙品牌定位升級、紅高粱節(jié)等活動，強化原糧概念、深化“赤水河上游——貴州金沙”的產(chǎn)區(qū)價值。

　　“目標消費群體的培育是非常關(guān)鍵的，金沙通過品鑒活動和消費者進行溝通，不單是傳遞酒本身，也在傳遞‘與消費端相融互生’文化和服務(wù)。”徐志偉說道。

　　此外，在經(jīng)銷商層面，金沙酒業(yè)與經(jīng)銷商同頻共振，特別是在河南遭受“7·20”洪災最為艱難的時刻，及時為河南經(jīng)銷商送上了關(guān)懷與幫助。在2021的年度經(jīng)銷商大會上，金沙酒業(yè)重申“堅持扶大商、 培優(yōu)商策略”，并以千萬獎金獎勵優(yōu)秀經(jīng)銷商團隊。

　　對此，文萃實業(yè)董事長助理朱媛媛表示，“金沙酒業(yè)‘優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，堅持扶大商、培優(yōu)商’，作為商家來講是非常欣慰的，但企業(yè)在‘扶大商、培優(yōu)商’的同時，在價格體系和一系列品牌推廣的動作上必須配以強有力的管理措施，保護產(chǎn)品的價值鏈，從服務(wù)中體現(xiàn)品牌價值感，維護品牌在消費者當中的美譽度和商業(yè)信譽?！?/p>

　　02

　　與美好文化同行，摘要如何為美好生活釀一瓶好酒?

　　酒是人民美好生活的催化劑，而讓消費者從美酒中感受中國酒文化、享受美好生活，是酒類行業(yè)共同的責任。

　　我們了解到，2022年，金沙酒業(yè)確定了專注品牌IP打造的大方向不變，也明確了以金沙精神為魂，以金沙歷史為鑒，以金沙文創(chuàng)為基，讓美好文化、美好生活成為金沙酒業(yè)形象的專屬代名詞，打造獨具特色的“美好文化”的品牌戰(zhàn)略。

　　對于金沙提出的“美好文化”價值導向，金沙合作伙伴均認為，這正是金沙差異化的具體體現(xiàn)，更是金沙酒業(yè)迎合消費需求、強化品牌價值和情感共鳴的體現(xiàn)。

　　摘要是金沙酒業(yè)的超級大單品，也是落地金沙“美好文化”戰(zhàn)略的首要品牌。在今年的經(jīng)銷商大會上，金沙酒業(yè)續(xù)簽著名演員劉燁為品牌代言人，雙方攜手開啟高端醬酒新選擇，讓摘要的品牌價值被全新定義;新年伊始，摘要又與財經(jīng)頻道《對話》攜手聯(lián)合，精準定位高端人群;并在冬奧期間，與人民網(wǎng)共同關(guān)注冰雪運動……無疑，以摘要為載體，金沙酒業(yè)正以創(chuàng)新品牌運營的方式，不斷釋放品牌活力與影響力。

　　在朱媛媛看來：“金沙酒業(yè)提美好文化，是通過品質(zhì)、高性價比、服務(wù)、包括針對消費者有層次的綜合類互動，展現(xiàn)金沙的品牌文化。同時，也是其為美好生活釀一瓶好酒，協(xié)助構(gòu)建生活和諧與美好的初心表達?！本茦I(yè)財經(jīng)了解到，未來金沙酒業(yè)也將以“美好文化”為導向，發(fā)力品牌，將繼續(xù)對摘香盛宴全新升級，更加專注發(fā)展中的高精科尖新興企業(yè)人群，并持續(xù)冠名贊助高端活動，聚焦更多城市KOL，通過開展一系列品牌營銷活動，增強與高端消費者的黏性，進一步釋放摘要酒的品牌勢能。

　　領(lǐng)航金沙百億征程，創(chuàng)新謀局未來。正如諸多大商所說，2022年，隨著金沙酒業(yè)產(chǎn)能基石的筑牢筑穩(wěn)，市場擴張全速推進，大商優(yōu)商持續(xù)加盟，以摘要為主力，金沙酒業(yè)必將為醬酒打開更大的想象空間。讓我們拭目以待!