近年來，光瓶酒不斷掀起白酒行業(yè)的新消費浪潮，市場容量正在以超速、穩(wěn)定的步伐不斷擴容。有觀點指出，2022年將是光瓶酒大增長、大爆發(fā)的一年，市場容量將突破1200億大關(guān)。

　　在此背景下，五糧液、瀘州老窖、劍南春等名酒紛紛加碼光瓶酒賽道，于后疫情時代迅速崛起的光瓶酒者光良酒也在醞釀新一輪攻勢。

　　近日，酒業(yè)家獲悉，經(jīng)過3年錘煉，光良在光瓶酒競爭的白熱化階段進行了全線產(chǎn)品升級。更值得注意的是，此次產(chǎn)品升級中，在線上市場蟄伏已久的光良29也以全新的表達方式露出“真容”，并開始正式進軍線下。

　　光良產(chǎn)品全線升級

　　數(shù)據(jù)瓶持續(xù)光瓶時代

　　酒業(yè)家了解到，自2019年起，光良29就開始在線上銷售。相較光良19、39、59等在全國各地熱火朝天的“攻城略地”，這款產(chǎn)品頗為低調(diào)。而在光良29蟄伏的3年間，光良用差異化的品牌風格、精準的渠道策略和獨樹一幟的品牌傳播方式，迅速打開市場，贏得了廣泛的的“群眾基礎(chǔ)”，從一位行業(yè)新兵成功成長為行業(yè)的者。

　　作為個以酒體比例命名產(chǎn)品的品牌，光良在行業(yè)內(nèi)率先推出的“數(shù)據(jù)瓶”不僅贏得了消費者的信任和口碑，也在無形中改變了行業(yè)對于光瓶酒的刻板印象，并在一定程度上改變、著行業(yè)產(chǎn)品形態(tài)，引起很多“后來者”的效仿。在光良品牌、銷量、規(guī)模節(jié)節(jié)攀升的3年中，光良19、39、59三款代表產(chǎn)品均在全國市場打出了知名度與扎實的渠道基礎(chǔ)，而“隱匿”在品牌光芒背后的光良29更像是光良精心埋下的伏筆，只等合適的時機閃亮登場。

　　隨著光良19、光良39、光良59等產(chǎn)品受到市場的熱捧，光良29雖然只在線上銷售，也取得了不錯的成績，不僅以自然流量吸引了一批忠實粉絲，更收獲了線上消費者的大量好評。如今，光瓶酒行業(yè)質(zhì)量與價格的升級勢不可擋，全新升級的光良29恰好填補了光良在30元價格帶的產(chǎn)品空缺，此時，正是光良29正式“出道”的時機。

　　酒業(yè)家了解到，此次光良29產(chǎn)品設(shè)計的升級，其實也是光良全產(chǎn)品線的設(shè)計升級。據(jù)悉，升級后的光良19、光良29、光良39均采用了鐳射工藝的防偽標識，這一工藝在設(shè)計上做到打擊仿品的作用，又能以更為簡潔，更為美觀的方式向消費者展示產(chǎn)品;同時，升級后的產(chǎn)品也有了更清晰的品質(zhì)表達。光良將標注于瓶身的“三年五糧基酒”改為了“三年糧食基酒比例占比29%”，用更清晰易懂的方式讓消費者了解光良產(chǎn)品品質(zhì);此外，以燙金工藝升級后的“光良”品牌logo更大、更亮、更明顯，將不斷加深消費者對光良的品牌印象;最后，為了讓用戶可以更加清晰的了解光良的品牌、產(chǎn)品，光良還在瓶身添加了二維碼標識，消費者可以通過掃碼獲取光良品牌、產(chǎn)品的詳細介紹。

　　在酒企都試圖殺入光瓶賽道的當下，光良“數(shù)據(jù)瓶”全系列產(chǎn)品進行升級上市，不僅順應(yīng)市場趨勢，也讓其成為光瓶酒領(lǐng)域的成長范本。

　　有行業(yè)專家表示，升級后的光良或?qū){借更清晰的產(chǎn)品表達擺脫同質(zhì)化競爭，在行業(yè)內(nèi)持續(xù)領(lǐng)航：“光良用短短兩三年時間，已經(jīng)成為市場里最受經(jīng)銷商喜愛、最受消費者追捧的光瓶酒之一，在一年的開頭之際，光良的全線升級得到了行業(yè)極大關(guān)注。這種升級方式在行業(yè)中也是很少見到的，升級后的光良產(chǎn)品更貼近經(jīng)銷商的需求，更符合消費者的需求，相信接下來憑借更完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，光良會為光瓶酒賽道的激戰(zhàn)積蓄更多優(yōu)勢。”

　　““千呼萬喚始出來”

　　光良29將打開怎樣的新局?

　　即將正式走進線下市場的光良29，不僅是光良積蓄數(shù)年品牌勢能的爆發(fā)，也是光良對市場呼聲的回應(yīng)。

　　針對此次光良產(chǎn)品升級，酒業(yè)家對渠道進行了調(diào)研，不少經(jīng)銷商告訴酒業(yè)家，他們對光良29這款產(chǎn)品期待已久，并且在積極爭取經(jīng)銷光良29。

　　“光良29終于來了，從政策方面也可以看得出消費者對于酒的品質(zhì)有了更高的要求，所以我們經(jīng)銷商也要迎合市場需求，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，光良的產(chǎn)品在我們當?shù)氐目诒懿诲e，相信更具性價比的光良29一定會在市場暢銷。”

　　“在我們蒲江當?shù)?9和59賣的比19還好，大家的消費水平都還可以，但是其實價格稍微低一點的也有這個需求，尤其對于一些年齡偏大的老用戶來說，我們一直比較期待29在線下上市，之前聽說在線上做的也好，所以有30元左右的產(chǎn)品，對消費者來說會有更多選擇?！?/p>

　　“得知光良終于把光良29放到了線下我特別興奮，在30元價格帶還沒有出現(xiàn)爆款單品，我覺得光良29很有潛力，聽說光良29已經(jīng)已經(jīng)進入數(shù)十個頭部市場，且反響非常熱烈?！?/p>

　　……

　　從經(jīng)銷商的敏銳嗅覺中不難發(fā)現(xiàn)，光瓶酒在價格方面正出現(xiàn)新的消費升級的趨勢。

　　隨著老牌名酒紛紛豎起光瓶酒大單品的新旗幟，40-60元價格帶高線光瓶酒市場激戰(zhàn)正酣。而相較之下，30元價格帶更像是一片尚未出現(xiàn)“”的“新大陸”。有研究表明，隨著光瓶酒價格結(jié)構(gòu)向更為細分的方向“進化”，自用酒的主流價格帶也在悄然提升，30元價格帶或?qū)⒊蔀橄乱浑A段光瓶酒市場的關(guān)鍵賽點。

　　此時，走入線下市場的光良29可以說是有備而來。得益于光良逐漸成長的品牌力，光良29在3年的蓄力期內(nèi)獲得了不容小覷的自然流量。此外，光良以獨特的營銷思路，通過跨界IP聯(lián)動、植入熱播影視劇等方式精準鏈接國民自用酒飲用場景，打造出獨具優(yōu)勢的線上影響力，也為光良29的正式入場積聚了很大聲勢。

　　經(jīng)銷商的呼聲，還來自于光良在下沉市場穩(wěn)扎穩(wěn)打建立起的渠道信心。

　　近年來，隨著人口不斷向一、二線市流動，帶來了省市級消費的增長與消費層級分化，也造成了中高消費向省市級市場集中，而大眾消費向三四線以下城市下沉的趨勢。對于酒業(yè)消費來說，下沉市場一直都是光瓶酒最核心的市場，是光瓶酒的兵家必爭之地。有研究表明，當前我國省市級市場的光瓶酒銷量占比僅在15%左右，而縣級市場的光瓶酒銷量占比在25%以上，縣級市場光瓶酒對比盒裝酒的消費占比總體仍高于省市級市場。由此可見，縣級市場仍然為光瓶酒最重要的戰(zhàn)略要地。

　　在這一方面，光良早有洞察。自品牌成立以來，光良就聚焦下沉市場，在全國范圍內(nèi)發(fā)起“餐桌攻勢”，在深度觸達消費者的同時，也勢如破竹地搶占著各地自飲酒市場份額，收獲了一批忠實消費者與經(jīng)銷商，形成了品牌賦能渠道、市場反哺品牌的良性循環(huán)。即使下沉市場盤踞著眾多全國性一線品牌與地產(chǎn)光瓶，但光良仍在競爭激烈的市場環(huán)境中突出重圍，在多地光瓶酒市場穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了一席之地，這無疑帶給經(jīng)銷商更大的信心。

　　另外，也有研究表明，由于縣級市場光瓶酒的消費群體和消費能力的影響，光瓶酒消費價格要低于省市級市場，主要表現(xiàn)在10-20元和30-50元兩個核心價格帶。目前30-50元光瓶酒在縣級市場已形成一定的體量，并在近幾年呈現(xiàn)明顯的增長趨勢。

　　因此，深耕下沉市場的光良，或?qū){借緊扣30元價格帶的光良29，在光瓶酒市場新賽點獲得先發(fā)優(yōu)勢。

　　疾馳之下

　　光良釋放頭雁效應(yīng)

　　近年來，光良在終端市場發(fā)展迅猛，酒業(yè)家獲悉，過去一年光良全國終端同比增長35%。這樣的速度可謂疾馳。實際上，光良在品牌規(guī)模、產(chǎn)品口碑、營銷能力等方面也在加速馳騁。

　　一年前的此時，光良酒業(yè)在2021春季發(fā)布會現(xiàn)場公布了2020財年實現(xiàn)終端銷售額16.35億元，2021年Q1對比2020年Q4，核心大單品光良59銷量激增289%的成績單。對于定位百元內(nèi)價格段的光良來說，在整體低迷的大環(huán)境下，用一年時間將終端銷售額從5.8億元提升到16.35億元，實現(xiàn)了近3倍增長，不僅讓光良一戰(zhàn)成名，也讓全行業(yè)看到了一個定位自飲市場的新銳品牌強悍的成長力。

　　光良的走紅，也讓行業(yè)紛紛對其投來探究的目光?？v觀新消費時代快速出圈的新品牌，或是成長為細分品類的獨角獸，無一不是場景營銷的高手。近年來，不論是植入多部影視劇作品，選擇奧運冠軍鄒市明作為代言人，還是在東京奧運會期間通過攜手咪咕視頻等各大頭部互聯(lián)網(wǎng)社交平臺集中閃亮登場，引爆刷屏……光良通過熱門IP合作，通過真實場景的引導(dǎo)，和消費者做近距離溝通，用這一探索成功向全國消費者輸出了光良的品牌理念與價值觀。

　　除了線上走紅，在線下走量方面，光良也有一套行之有效的方案。2021年，在光良以“餐桌攻勢”——光良一桌好飯奇襲各地下沉市場，收獲經(jīng)銷商認可的同時，還以出類拔萃的產(chǎn)品力、品牌端精準投放和經(jīng)銷商私域運營的升級為加速度，不斷提高品牌與用戶的鏈接速度，促進終端動銷效率更高。此外，光良深耕渠道，用大數(shù)據(jù)賦能經(jīng)銷商做好動銷。用“光良研習社”匯集行業(yè)大咖、前沿技能等優(yōu)質(zhì)資源，全面從線上線下賦能渠道，讓經(jīng)銷商忠實度得到進一步提高。

　　種種跡象表明，在各個緯度的疾馳背后，光良的頭雁效應(yīng)正在釋放，正向著光瓶酒陣營強勢進發(fā)。有聲音認為，在產(chǎn)品獲得全新升級后，光良將憑借進階的“數(shù)據(jù)瓶”向行業(yè)上游進擊，大眾光瓶時代：“光良在品牌、產(chǎn)品、渠道打造出的綜合優(yōu)勢，在一定程度上已經(jīng)成為