強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共創(chuàng)雙贏

　　一個是茅臺重磅推出的千元價(jià)位帶“新”級別單品，一個是茅臺傾力打造的數(shù)字營銷平臺。本次，作為茅臺醬香系列酒產(chǎn)品梯隊(duì)中的代表，茅臺1935酒強(qiáng)勢入駐“i茅臺”APP無疑具有極其重要的戰(zhàn)略意義。

　　“‘i茅臺’數(shù)字營銷平臺今日(3月31日)正式上線試運(yùn)行，茅臺1935酒可在該平臺上預(yù)約申購?！痹凇癷茅臺”上線的前夕，茅臺1935又一次實(shí)現(xiàn)了頗具成效的品牌營銷。

　　作為茅臺“高質(zhì)強(qiáng)業(yè)”新征程元年的兩大頂流IP，茅臺1935酒和“i茅臺”APP的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，或?qū)樾袠I(yè)奉獻(xiàn)一場“新產(chǎn)品+新渠道+新平臺”的營銷佳話。

　　“i茅臺”究竟有多重要?

　　“i茅臺”平臺究竟有多重要?透過茅臺連日來的舉動，答案已然揭曉。一方面，茅臺對“i茅臺”給出了“茅臺股份傾力打造的官方數(shù)字營銷平臺”的定位;另一方面，在平臺上線前，茅臺官方也充分發(fā)揮資源優(yōu)勢對其進(jìn)行預(yù)熱。

　　更為重要的是，在上線之后，茅臺方面選擇將茅臺1935酒、新版珍品茅臺酒、以及虎年生肖茅臺酒等4款新品進(jìn)行上線銷售，也足以說明該平臺的重要程度。

　　事實(shí)上，“i茅臺”APP的上線是茅臺營銷體系改革的必經(jīng)之路，也是茅臺深度踐行“五合營銷法”，打造茅臺營銷美時代的關(guān)鍵之舉。在年初茅臺集團(tuán)的年度市場工作會上，茅臺集團(tuán)委、董事長丁雄軍正式全面提出“五合營銷法”，其中提到要實(shí)施數(shù)字營銷法，加快補(bǔ)齊新零售短板，構(gòu)建和完善數(shù)字化營銷平臺，為茅臺市場營銷注入新動能。

　　而據(jù)酒業(yè)家了解，本次上線的“i茅臺”APP也可以稱之為更完善的茅臺電商2.0版本。首先是“i茅臺”新增抽簽制度和線下提貨，減少黃牛囤貨問題，破解自營渠道放量的難題;其次是讓經(jīng)銷商和專賣店也更廣泛地參與其中，構(gòu)建真正的線上線下一體化銷售渠道。

　　有觀點(diǎn)認(rèn)為，i茅臺數(shù)字營銷APP的上線是茅臺數(shù)字化營銷管理的重要一環(huán)，其作用體現(xiàn)在增效、控價(jià)和加大新品零售等三大方面，尤其是茅臺1935這款重磅產(chǎn)品，彌補(bǔ)了茅臺在千元價(jià)格帶上的布局空白，“i茅臺”APP或?qū)⒊蔀槊┡_1935酒的重要銷售渠道。

　　“營銷系統(tǒng)的多元化和數(shù)字化是茅臺營銷改革的重要方向，也利于茅臺數(shù)字化運(yùn)營管理效率的提高，并直達(dá)消費(fèi)者溝通?！庇行袠I(yè)分析人士對酒業(yè)家表示。

　　一直以來，茅臺酒市場價(jià)格的調(diào)控與穩(wěn)定一直是茅臺市場營銷工作的重中之重，也是營銷改革成敗的關(guān)鍵。對此，中金公司分析認(rèn)為，“i茅臺”APP上線后，有助于強(qiáng)化對茅臺酒價(jià)格體系的控制，維護(hù)茅臺酒市場價(jià)格的相對穩(wěn)定。

　　從各個方面來看，“i茅臺”APP的推出，對于茅臺的營銷改革有著非凡的戰(zhàn)略意義，也正因如此，茅臺也在傾力打造這一平臺。由此，“i茅臺”APP未上線卻先火，迅速成為茅臺年度頂流話題。

　　實(shí)力出圈的茅臺1935

　　今年1月18日，在市場的千呼萬喚中，茅臺1935酒在茅臺鎮(zhèn)國酒文化城重磅推出上市，定價(jià)1188元/瓶，占位千元價(jià)格帶。茅臺1935酒一經(jīng)推出，便受到市場和消費(fèi)者的高度追捧，“上市即秒空”也印證著茅臺1935酒的品牌和市場影響力。

　　對于茅臺1935酒來說，丁雄軍給出的戰(zhàn)略定位是：這是茅臺酒股份公司重磅推出的品飲雅鑒級產(chǎn)品，是“茅臺醬香、股份出品”的重量級成員。丁雄軍提出，要將茅臺1935酒作為茅臺醬香系列酒千元價(jià)格帶的臺柱產(chǎn)品進(jìn)行打造。

　　而茅臺1935酒的市場表現(xiàn)，也沒有辜負(fù)茅臺的期待。在最新發(fā)布的茅臺一季度業(yè)績快報(bào)中，茅臺再次重回高速增長軌道，有觀點(diǎn)分析認(rèn)為，茅臺1935酒的優(yōu)異表現(xiàn)，也成為茅臺在一季度實(shí)現(xiàn)增長的重要原因，也會進(jìn)一步成為茅臺接下來高增長的動力源之一。

　　毫無疑問，在茅臺1935身上，有著足夠多的品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢。出身名門、品質(zhì)上乘、品牌底蘊(yùn)深厚，高顏值的包裝設(shè)計(jì)、寓意豐富的文化、超高的性價(jià)比等，都是茅臺1935酒“與生俱來”的優(yōu)勢。

　　更為重要的是，在茅臺1935酒上市之后，茅臺醬香系列酒公司對于這款產(chǎn)品的營銷和打造，也使得茅臺1935酒在上市2個多月來一次又一次的實(shí)現(xiàn)出圈。

　　據(jù)酒業(yè)家了解，虎年春節(jié)期間，茅臺1935酒搶抓春節(jié)檔期，發(fā)起春節(jié)營銷攻勢，在全國18大城市的地標(biāo)建筑上演燈光秀。其中最值得注意的便是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整升級后的茅臺醬香系列酒序列產(chǎn)品的集中亮相，在全新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，茅臺1935牢牢占據(jù)“C”位，這對于茅臺1935來說，無疑是一次規(guī)格高、范圍廣、滲透力強(qiáng)的品牌傳播。

　　除此之外，在茅臺醬香酒公司的策劃和運(yùn)作下，茅臺1935攜手全國經(jīng)銷商廣泛開展“茅臺1935打卡地標(biāo)恭祝新春活動”，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品的品牌傳播。

　　本月初，茅臺1935再次拿出“殺手锏”。3月4日晚，茅臺1935酒在全國同時舉辦千余場高端品鑒會，配上“茅臺醬香·股份出品”標(biāo)語，成為刷爆行業(yè)朋友圈的現(xiàn)象級傳播事件，不僅令茅臺1935產(chǎn)品形象更加鮮明，也將茅臺1935品牌效應(yīng)推向高潮。

　　對于茅臺1935酒上市以來的表現(xiàn)，可以用“驚艷”來形容。可以斷定的是，憑借著速度、高度、廣度迅速完成品牌布局的茅臺1935酒，正在迎來自己的快速發(fā)展時期，而本次上線“i茅臺”APP則是一次很好的加速助推。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共創(chuàng)雙贏

　　在剛剛公布的茅臺2021年年報(bào)中，茅臺醬香系列酒實(shí)現(xiàn)營收125.95億元，同比增長26.06%。值得注意的是，茅臺醬香系列酒2021年的高增長來源并非“量增”，而是持續(xù)的產(chǎn)品和品牌結(jié)構(gòu)升級帶來的發(fā)展紅利。

　　對于茅臺醬香系列酒的下一步發(fā)展，早在年初的經(jīng)銷商大會上，丁雄軍便指出，茅臺醬香系列酒在“十四五”末要努力實(shí)現(xiàn)營收達(dá)到240億以上，在茅臺集團(tuán)的占比要超過10%，成為茅臺集團(tuán)發(fā)展的主要增長極。

　　也就是說，在“十四五”期間，茅臺醬香系列酒承擔(dān)著“再造一個茅臺系列酒”的發(fā)展任務(wù)，而這一發(fā)展目標(biāo)的重要增長支撐也將來源于茅臺1935酒這款定價(jià)千元價(jià)位帶的高端產(chǎn)品。

　　所以，從這個層面來看，茅臺1935酒的發(fā)展和壯大，事關(guān)茅臺醬香系列酒的發(fā)展大局。從這個意義上來看，“i茅臺”APP在試運(yùn)行階段便把茅臺1935酒作為主推產(chǎn)品之一，有其必然性和合理性。

　　在酒業(yè)家看來，作為茅臺股份傾力打造的官方數(shù)字營銷平臺，入駐“i茅臺”對于茅臺1935酒還有多重重要意義。

　　首先是保障茅臺1935酒的價(jià)格體系維持在正常、穩(wěn)定、合理的價(jià)位?！癷茅臺”APP通過數(shù)字手段，可以程度地維護(hù)買酒公平，避免市場對茅臺1935酒的過度炒作，真正實(shí)現(xiàn)“酒喝不炒”的目標(biāo)，維護(hù)茅臺1935酒市場價(jià)格的穩(wěn)定。

　　其次是進(jìn)一步踐行“茅臺醬香、股份出品”這一全新品牌定位。“i茅臺”APP是茅臺股份的官方數(shù)字營銷平臺，茅臺品牌的影響力，也可以通過這一官方數(shù)字營銷平臺進(jìn)一步賦能到茅臺1935酒的品牌上;另一方面，通過茅臺品牌影響力將消費(fèi)聚焦在電商平臺上，從一定程度上來說，也可以為茅臺1935酒實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流的作用。

　　再次是借助“i茅臺”這一平臺，傳播和弘揚(yáng)茅臺1935酒的品牌故事和品牌文化，同時也通過茅臺文化進(jìn)一步賦能茅臺1935酒品牌，用文化營銷帶動茅臺1935酒的發(fā)展。

　　此外，從銷售端來說，“i茅臺”作為茅臺官方的數(shù)字營銷平臺，聚合了大量的精準(zhǔn)消費(fèi)者，是一個極為優(yōu)質(zhì)的銷售渠道。茅臺1935酒入駐“i茅臺”APP也實(shí)現(xiàn)了茅臺1935酒渠道的豐富。

　　值得注意的是，茅臺1935酒作為茅臺股份的又一頂流IP，在入駐“i茅臺”APP后，同樣也對茅臺的發(fā)展帶來了極大的影響。

　　茅臺1935酒是茅臺布局千元價(jià)格帶的核心戰(zhàn)略單品，其承擔(dān)著“承上啟下”的戰(zhàn)略功能，茅臺1935酒的忠實(shí)消費(fèi)者，也同樣是未來茅臺酒、生肖茅臺酒、珍品茅臺酒等高端產(chǎn)品矩陣的潛在核心客戶。

　　總結(jié)來看，對于茅臺1935酒入駐“i茅臺”APP來說，不僅是茅臺官方數(shù)字營銷平臺對于茅臺1935酒的發(fā)展賦能，更是一次茅臺兩大頂流IP的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。