主動(dòng)出擊

　　金徽酒發(fā)動(dòng)營(yíng)銷攻勢(shì)

　　所謂發(fā)展，就是要直面問(wèn)題、解決問(wèn)題，主動(dòng)出擊，在危機(jī)中尋求突破與發(fā)展。

　　今年一季度，金徽酒順利實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.06億元，同比增長(zhǎng)38.79%;實(shí)現(xiàn)凈*1.65億元，同比增長(zhǎng)42.78%，環(huán)比增長(zhǎng)101.40%。在此基礎(chǔ)上，金徽酒選擇主動(dòng)出擊，以摧枯拉朽之勢(shì)占領(lǐng)西北6省白酒品牌宣傳高地，持續(xù)強(qiáng)化其地位、高端形象。

　　據(jù)悉，金徽酒已經(jīng)在甘肅省內(nèi)各大機(jī)場(chǎng)及高鐵站大規(guī)模投放廣告，持續(xù)輸出金徽酒各類節(jié)慶日及重大活動(dòng)海報(bào)等。此次投放，自西向東，金徽酒形成縱貫陸空的立體廣宣矩陣，將西北六省全覆蓋全滲透，同時(shí)不斷向全國(guó)輻射。

　　?向左滑動(dòng)掀起新一輪“綠色風(fēng)暴”

　　酒業(yè)家獲悉，金徽酒品牌廣告宣傳重點(diǎn)投放在機(jī)場(chǎng)、高鐵站等熱點(diǎn)出行場(chǎng)景及區(qū)域重點(diǎn)地標(biāo)建筑，后續(xù)將覆蓋新疆、甘肅、青海、寧夏、陜西、內(nèi)蒙古六省(區(qū))，烏魯木齊、蘭州、嘉峪關(guān)、西寧、銀川、西安、漢中、寶雞、呼和浩特等30座重點(diǎn)城市，讓廣大消費(fèi)者感受金徽酒的品牌活力和發(fā)展動(dòng)力。

　　行業(yè)人士表示，飛機(jī)、高鐵一直是高凈值人群、高端白酒消費(fèi)人群出行的主要選擇，同時(shí)也是各大白酒品牌爭(zhēng)奪激烈的傳播媒介。此次金徽酒投入重金覆蓋西北30座重點(diǎn)城市的機(jī)場(chǎng)、高鐵，進(jìn)一步體現(xiàn)了金徽酒推動(dòng)品牌高端突破、賦能渠道、促進(jìn)動(dòng)銷的決心，此舉對(duì)于加強(qiáng)經(jīng)銷商信心的效果立竿見(jiàn)影，對(duì)于即將到來(lái)的下半年白酒銷售旺季也有較大的促進(jìn)作用。

　　在名酒下沉對(duì)地產(chǎn)酒形成擠壓的現(xiàn)狀下，區(qū)域性名酒能否守住根據(jù)地市場(chǎng)成為了其生存的紅線。而金徽酒在這方面做出了教科書式的應(yīng)對(duì)，不僅守住了根據(jù)地市場(chǎng)，而且還實(shí)現(xiàn)了環(huán)甘肅市場(chǎng)的重點(diǎn)突破。

　　近年來(lái)，金徽酒堅(jiān)持“布局全國(guó)、深耕西北、重點(diǎn)突破”的發(fā)展路徑，在環(huán)甘肅西北市場(chǎng)的渠道、消費(fèi)者認(rèn)可度持續(xù)提升，在陜西、內(nèi)蒙、新疆等地打造多個(gè)樣板市場(chǎng)，形成了品牌高端化及凝聚效應(yīng)。

　　2021年，金徽酒在蘭州及周邊市場(chǎng)2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.72億元，甘肅中部市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.37億元、同比增長(zhǎng)13.34%。

　　此次金徽酒勇于加碼西北市場(chǎng)的營(yíng)銷推廣，其邏輯就是金徽酒“布局全國(guó)，深耕西北，重點(diǎn)突破”發(fā)展戰(zhàn)略的重要實(shí)踐，也是金徽酒持續(xù)深耕西北市場(chǎng)的重要舉措。

　　金徽酒方面表示，未來(lái)，將持續(xù)加強(qiáng)資源投入，強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)模式，拓展布局的深度與廣度，實(shí)現(xiàn)省內(nèi)外市場(chǎng)強(qiáng)布局、全覆蓋，加快全國(guó)市場(chǎng)探索和布局。

　　堅(jiān)定推進(jìn)產(chǎn)品高端化、品牌全國(guó)化

　　金徽28強(qiáng)勢(shì)出圈

　　目前，西北白酒市場(chǎng)正處在消費(fèi)升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期。金徽酒及時(shí)布局中高端產(chǎn)品市場(chǎng)，通過(guò)提質(zhì)、提價(jià)等方式不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，始終保持穩(wěn)定、向上的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　2022年一季度，金徽酒高檔產(chǎn)品收入4.38億元，同比增長(zhǎng)44.51%，環(huán)比增長(zhǎng)98.05%。目前，依托“秦嶺產(chǎn)區(qū)”地緣優(yōu)勢(shì)，鞏固“生態(tài)釀造、低溫甜潤(rùn)”的金徽酒生態(tài)釀造特色，打造并形成了以金徽28、金徽18、柔和金徽為核心的高端產(chǎn)品系列矩陣。

　　行業(yè)人士表示，隨著核心高端系列產(chǎn)品的放量，金徽酒在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率和占比也在穩(wěn)步增長(zhǎng)，進(jìn)而在西北市場(chǎng)形成足夠深的高端品牌護(hù)城河，更加提高了金徽酒抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　在金徽酒的高端產(chǎn)品系列中，金徽28無(wú)疑是其中的佼佼者。它是自然和時(shí)間的創(chuàng)意之作，是金徽酒“千年磨一劍”的之作——秦嶺之心山水滋養(yǎng)，百年窖池、明代槐木酒海浸潤(rùn)，才釀出秦嶺最深處的一杯佳釀，具有諧調(diào)干凈、甜潤(rùn)醇厚、余韻悠長(zhǎng)的口感。

　　2022年以來(lái)，金徽酒加速奔跑，助力品牌全國(guó)化，全方位樹(shù)立品牌形象。深入實(shí)施“大客戶運(yùn)營(yíng)+深度分銷”雙輪驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷策略，聚焦資源開(kāi)展B+C聯(lián)動(dòng)，開(kāi)拓大客戶資源，強(qiáng)化大客戶能力，在重點(diǎn)市場(chǎng)對(duì)金徽28廣宣形象集中投放，冠名高鐵專列，貫通“四線三圈”助力品牌全國(guó)化。在這一輪營(yíng)銷攻勢(shì)中，金徽28憑借其卓越的品質(zhì)和良好的形象強(qiáng)勢(shì)出圈，夯實(shí)了其作為西北地產(chǎn)高端酒的形象和價(jià)值占位。

　　?向左滑動(dòng)查看更多品牌活動(dòng)矩陣

　　除此之外，金徽酒通過(guò)開(kāi)展金徽之旅、高端品鑒會(huì)、民間品酒師等多元活動(dòng)，形成多圈層、多形式消費(fèi)者互動(dòng)，將品質(zhì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放啤�產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)。

　　線下品牌活動(dòng)矩陣形成的同時(shí)，利用新媒體、線上直播，推進(jìn)數(shù)字化營(yíng)銷，不斷擴(kuò)大品牌影響力。

　　其實(shí)早在2021年底，“金徽酒 正能量”高鐵冠名列車儀式在上海虹橋高鐵站舉行，貫通東部、中部、西北等多個(gè)地區(qū)重要旅游客源地，全面提升金徽酒品牌的形象，開(kāi)啟金徽酒移動(dòng)宣傳里程碑式的新征途。

　　行業(yè)人士表示，近年來(lái)金徽酒圍繞全國(guó)化和高質(zhì)量發(fā)展所進(jìn)行的省外市場(chǎng)突破卓有成效，數(shù)據(jù)顯示，2021年金徽酒省外市場(chǎng)等成長(zhǎng)性市場(chǎng)增長(zhǎng)較快，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.92億元，同比增長(zhǎng)35.71%。

　　以華東市場(chǎng)為主的省外市場(chǎng)已成為公司新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，初步形成了與金徽酒西北市場(chǎng)的呼應(yīng)，上海、江蘇兩地銷售公司的落地，進(jìn)一步提升“西北+華東”兩個(gè)發(fā)展引擎的動(dòng)力，推動(dòng)金徽酒高質(zhì)量發(fā)展。

　　酒業(yè)家獲悉，目前金徽酒在華東五省正處于招商及擴(kuò)展重要階段，金徽酒“西北+華東”的市場(chǎng)版圖正在成型，金徽酒將以強(qiáng)勢(shì)廣告全面覆蓋各大媒體領(lǐng)域，為華東市場(chǎng)的快速發(fā)展打好消費(fèi)者基礎(chǔ)，營(yíng)造良好的消費(fèi)氛圍、打造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。

　　未來(lái)，在復(fù)星集團(tuán)戰(zhàn)略賦能下，金徽酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將持續(xù)優(yōu)化、省內(nèi)省外市場(chǎng)不斷開(kāi)拓、營(yíng)銷模式持續(xù)轉(zhuǎn)型，同時(shí)整合各方資源，不斷推進(jìn)大客戶運(yùn)營(yíng)與全國(guó)化擴(kuò)張進(jìn)程，為實(shí)現(xiàn)“躋身中國(guó)白酒10強(qiáng)，打造中國(guó)知名白酒品牌”的三大發(fā)展戰(zhàn)略而奮進(jìn)。