近日,燕京啤酒特色跨界產(chǎn)品馥白奶啤上市,并迅速在電商、KA、餐飲、流通渠道全面鋪貨,如今正在全國火熱招商中。

　　作為五大啤酒巨頭之一的燕京啤酒,為何看上了奶啤這個細(xì)分品類?這個動作能為燕京啤酒品牌帶來什么?帶著一些疑問,小編詳細(xì)探聽了燕京馥白奶啤的一些信息。

　　自帶流量的奶啤

　　燕京馥白奶啤是一款什么樣的飲料?

　　奶啤并非是一個在全國認(rèn)知度極高的飲料,實(shí)際上,奶啤是近幾年才誕生的新型乳飲料,有乳酸菌飲料的酸甜,啤酒的爽口。奶啤是新疆地區(qū)的特色產(chǎn)品,此前,由于物流運(yùn)輸、網(wǎng)絡(luò)信息不發(fā)達(dá),奶啤主要的銷售區(qū)域還是集中在疆內(nèi),這些年才逐漸突破時空限制,走進(jìn)全國各地的消費(fèi)市場中。

　　但奶啤的獨(dú)特風(fēng)味,正中當(dāng)下追求新奇、酷炫,又對國潮有著強(qiáng)大自信的Z世代群體的下懷。奶啤在抖音、微信公眾號、視頻號等各種平臺上迅速躥紅,成為自帶流量的網(wǎng)紅產(chǎn)品。燕京馥白奶啤也在上市不久,就憑借高品質(zhì)、高顏值的特點(diǎn)被消費(fèi)者喜愛。

　　歡快、潮流、爽感、酷炫等年輕人的專屬標(biāo)簽被貼在了馥郁濃香、細(xì)膩潔白的燕京馥白奶啤身上。

　　對于新媒體時代的傳播把控,燕京啤酒早已是爐火純青,相信對于馥白奶啤這一新品,也同樣能夠借勢擴(kuò)大傳播,釋放更強(qiáng)的市場動能,讓消費(fèi)者一口就愛上它。

　　不僅僅是消費(fèi)者層面,據(jù)知情人士爆料,為了建立渠道層面的信心,燕京馥白奶啤還在經(jīng)銷商群體中做過測試,超過83%的經(jīng)銷商在品嘗馥白奶啤樣品之后,給予了高度評價,基于奶啤本身作為網(wǎng)紅飲料的熱度在,經(jīng)銷商們紛紛對預(yù)期市場表現(xiàn)出了十足信心。

　　巨頭入場,小品類擴(kuò)張

　　早在前兩年,奶啤就在網(wǎng)上有了很高的熱度,隨后奶啤品牌也開始增多,但問題也隨之而來。由于奶啤市場規(guī)模較小,目前多數(shù)產(chǎn)品都是代工生產(chǎn),且產(chǎn)品未具備明確定位,企業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不一,產(chǎn)品品質(zhì)也就參差不齊。其次,多數(shù)生產(chǎn)奶啤的企業(yè),渠道掌控能力有限,也無法支撐品類規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,奶啤市場想要進(jìn)一步擴(kuò)張,缺乏的是品質(zhì)標(biāo)桿、進(jìn)一步的消費(fèi)者培育、更大的傳播聲量以及完善且有足夠規(guī)模的渠道。

　　燕京啤酒作為啤酒五大巨頭之一,有著的基礎(chǔ)設(shè)施和生產(chǎn)技術(shù),產(chǎn)品穩(wěn)定的高品質(zhì)和足夠的產(chǎn)能,以滿足市場需求。經(jīng)過特殊工藝釀造的馥白奶啤,以奶、麥芽為主要原料發(fā)酵而成,不僅具有乳飲料的酸甜適口,也帶有啤酒的清爽,是奶味加氣泡的結(jié)合。

　　燕京馥白奶啤的出現(xiàn),也許能給奶啤這個小品類帶來巨大的改變。

　　率 先定位,燕京領(lǐng)跑奶啤品類

　　如此看來,燕京啤酒入局奶啤市場,對這個品類而言是一個巨大的利好,但燕京啤酒自身呢?奶啤能為他們帶來什么?這要回到燕京啤酒對消費(fèi)市場的洞察。

　　隨著Z世代逐漸成為消費(fèi)主力,消費(fèi)者需求品牌化、多元化、高端化趨勢逐漸凸顯。而燕京啤酒敏銳且精準(zhǔn)地把握了市場潮流動向?？焖俨季?率先打造年輕化、高端化、多元化的品牌形象和產(chǎn)品體系。

　　攜手代言人——年輕群體中的流量明星打造出年輕化的燕京U8不斷破圈、擴(kuò)列就是一個標(biāo)桿。目前,燕京U8已經(jīng)成為年輕啤酒消費(fèi)群體中的頂流,也是燕京啤酒中高檔產(chǎn)品的營收主力軍,今年季度實(shí)現(xiàn)了銷量同比70%的增長。

　　通過打造多元化、個性化的高品質(zhì)產(chǎn)品集群和定制化、群體化的精準(zhǔn)營銷定位,燕京啤酒走出了一條差異化競爭的擴(kuò)張道路。而正是因?yàn)閷τ谀贻p群體更加精準(zhǔn)的把握,奶啤這一極具特殊、個性化的新型乳飲品,才會進(jìn)入燕京啤酒的產(chǎn)品線,迎合了更加多元化的消費(fèi)者需求,它或許是燕京啤酒進(jìn)一步打入年輕群體的又一柄“利劍”。

　　豐富的產(chǎn)品線,對于企業(yè)和品牌向上發(fā)展提供的幫助毋庸置疑,而率先出手的燕京馥白奶啤,也許需要在前期花費(fèi)一些資源和精力進(jìn)行消費(fèi)者培育以及擴(kuò)大品類傳播聲量,但在這個目前看來有品類無品牌的小眾產(chǎn)品中,早早入局的燕京啤酒也很可能會成為品類前進(jìn)的領(lǐng)頭羊,在消費(fèi)者心中先一步建立起“大牌奶啤”的品牌印象和定位。

　　因勢利導(dǎo),贏在渠道

　　“味道不錯,很獨(dú)特,又具有啤酒的麥香和清爽”“這么好喝的東西,我為什么現(xiàn)在才知道!”“我愿稱之為神仙飲品,不管你愛不愛喝飲品,這款奶啤都值得你嘗試一下”“這個顏值,這個味道,愛了愛了”。這些聲音的出現(xiàn),無疑表明馥白奶啤在消費(fèi)者層面已經(jīng)取得了初步的成功,那么在渠道層面呢?

　　燕京馥白奶啤能獲得經(jīng)銷商的認(rèn)可,難道僅僅是產(chǎn)品本身的口味獨(dú)特?當(dāng)然不是,一款好的產(chǎn)品距離成為爆款離不開經(jīng)銷商的支持,而經(jīng)銷商的支持必須來自*。

　　首先對于很多快消品經(jīng)銷商而言,一款飲料并不需要太多額外投入去打通銷售通路,只需要一些利益去激發(fā)營銷人員的積極性,做起來的概率就不低。作為一款網(wǎng)紅飲料,消費(fèi)者對奶啤的價值認(rèn)知是比較高的,也讓燕京馥白奶啤在產(chǎn)品利益分配的設(shè)計上較為寬松,這就給經(jīng)銷商們預(yù)留了足夠的操作空間和*。

　　近幾年來,伴隨著消費(fèi)升級變化,燕京啤酒開始發(fā)力中、高端,積極進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級,陸續(xù)推出了新品燕京 U8、燕京八景文創(chuàng)、V10精釀白啤、鮮啤2022等新產(chǎn)品,充實(shí)了中、高端產(chǎn)品矩陣。在年輕化品牌打造方面更是妙招頻出,推出燕京社區(qū)酒號小酒屋,攜手新生代藝人,打造事件、品牌、明星三位一體的年輕化營銷模式。

　　如今以創(chuàng)新的姿態(tài)搶灘飲品領(lǐng)域,燕京啤酒無疑是要打造更加豐富、多元的產(chǎn)品線,在新的領(lǐng)域?qū)で笸黄?燕京啤酒的這一布局無疑是極具前瞻性的。在個性化、多元化、高端化趨勢愈發(fā)凸顯的時代,未來燕京啤酒是否會踏入更多新的領(lǐng)域,成為一個綜合性的酒水企業(yè),成為一個能滿足更多消費(fèi)者需求的民族品牌?我們拭目以待。