7月1日中午，金獎(jiǎng)金徽陜西市場(chǎng)上市發(fā)布會(huì)在古城西安舉行?！安蛔鯫EM”的金徽酒公司面向陜西市場(chǎng)，推出了金獎(jiǎng)金徽系列3款新品。

　　金獎(jiǎng)金徽1988、1993、2018，定價(jià)從158元、98元、68元不等，以復(fù)古造型、硬質(zhì)瓶身和經(jīng)典配色亮相，力圖在陜西市場(chǎng)打造百元價(jià)格帶大單品。

　　至此，面向陜西市場(chǎng)，金徽酒公司已推出了高中低三大主力產(chǎn)品。其中，高端年份深耕重點(diǎn)區(qū)域、中高端能量系列覆蓋陜西全域，中低端金獎(jiǎng)系列掘金鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以越級(jí)的品質(zhì)，高中低三端同發(fā)力，形成鼎立之勢(shì)，打造陜西白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)桿。

　　01

　　定位清晰，搶攻陜西百元市場(chǎng)

　　金徽從不打無準(zhǔn)備之仗。

　　金徽酒股份有限公司副總經(jīng)理、金徽酒銷售西安公司總經(jīng)理廖結(jié)兵在發(fā)布會(huì)上表示，金獎(jiǎng)金徽在陜西市場(chǎng)上市，前期經(jīng)歷了周密的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)陜西市場(chǎng)存在百元價(jià)格帶空白。從最初立項(xiàng)到今日上市，又經(jīng)歷了一年時(shí)間打磨。

　　金獎(jiǎng)，是金徽酒公司的一塊優(yōu)質(zhì)品牌資產(chǎn)，是好酒和時(shí)間證明的榮耀。歷史上，金徽酒三款單品分別奪得了1988年中國食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)，1993年香港國際名酒博覽會(huì)金獎(jiǎng)和2018年比利時(shí)布魯塞爾國際烈酒大賽金獎(jiǎng)，從中國大陸、中國香港到國際舞臺(tái)一路奪金，象征著金徽酒“品質(zhì)如金”。

　　最終，金獎(jiǎng)金徽系列以年代金獎(jiǎng)為切入點(diǎn)，并把標(biāo)志性的金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)聫?fù)刻在瓶身上，讓消費(fèi)者看瓶子就知道是一瓶好酒。

　　金獎(jiǎng)金徽布局陜西市場(chǎng)，是看中了時(shí)機(jī)。過去20年，消費(fèi)升級(jí)助推高端白酒持續(xù)躍進(jìn)，頭部酒企拉升高端白酒天花板，與低端白酒已成背離之勢(shì)，再加上白酒消費(fèi)正從傳統(tǒng)橄欖型向啞鈴型轉(zhuǎn)變：低端白酒回歸品質(zhì)和性價(jià)比。

　　當(dāng)下，疫情從突發(fā)的黑天鵝演變成影響深遠(yuǎn)的灰犀牛、人均可支配收入緊縮，消費(fèi)回歸理性，對(duì)百元級(jí)白酒品質(zhì)更關(guān)注。廖結(jié)兵表示，陜西白酒市場(chǎng)在全國品牌和本土強(qiáng)勢(shì)品牌多年經(jīng)營下，高、中端市場(chǎng)已呈一片紅海，“但百元左右價(jià)格帶還沒出現(xiàn)經(jīng)典大單品，這是金獎(jiǎng)金徽入場(chǎng)陜西市場(chǎng)十年不遇的時(shí)機(jī)”。

　　“低端白酒市場(chǎng)在放大、性價(jià)比白酒優(yōu)勢(shì)凸顯、再加上陜西市場(chǎng)沒有百元經(jīng)典單品，這個(gè)機(jī)會(huì)恰恰剛好?！绷谓Y(jié)兵說。

　　陜西省糖酒流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)宣保國稱，“上市的3款金獎(jiǎng)金徽，是好企業(yè)精心釀造出的金獎(jiǎng)口碑的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，無論是自飲、聚會(huì)和宴請(qǐng)，性價(jià)比都很高，將為金徽酒業(yè)的大發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)?！?/p>

　　02

　　置頂宴席，深耕陜西鄉(xiāng)鎮(zhèn)

　　復(fù)古包裝、經(jīng)典瓶型、金獎(jiǎng)品質(zhì)、百元價(jià)格帶定位，當(dāng)天很多陜西經(jīng)分銷商對(duì)新品表達(dá)了喜歡，稱贊其“漂亮”。

　　據(jù)了解，金獎(jiǎng)金徽未上市前，僅通過金徽酒公司銷售人員對(duì)品牌、價(jià)位帶的介紹，已經(jīng)吸引了很多經(jīng)銷商，金徽酒銷售西安公司已收到首筆500萬預(yù)付款，足見對(duì)銷售前景的看好。

　　除了顏值，金獎(jiǎng)金徽更有品質(zhì)內(nèi)涵。來自金徽酒公司的白酒評(píng)委張娟介紹，金獎(jiǎng)金徽傳承金徽酒多年來匠心釀酒，生態(tài)釀酒的品質(zhì)基因，以秦嶺之心獨(dú)特的生態(tài)孕育，秘傳五糧配方、中高溫大曲老窖發(fā)酵，配和金徽獨(dú)有的三低工藝：低溫入窖，低溫發(fā)酵，低溫蒸餾，更賦予了金獎(jiǎng)金徽酒體甘潤(rùn)、凈爽的獨(dú)特稟賦。入口甜潤(rùn)，諸味協(xié)調(diào)柔順，尾調(diào)干凈清爽，順口不上頭，唇齒留香。

　　廖結(jié)兵表示，金獎(jiǎng)金徽作為金徽酒陜西市場(chǎng)三大產(chǎn)品主力之一，將通過“縣鄉(xiāng)并舉，經(jīng)分銷共建”發(fā)起進(jìn)攻，包括以宴席為關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)宴席酒店、宴席介紹人和宴席核心店的“三盤驅(qū)動(dòng)”。

　　金徽酒銷售西安公司金獎(jiǎng)事業(yè)部總經(jīng)理劉召陽稱，金獎(jiǎng)金徽實(shí)施“模塊經(jīng)營、聚焦鄉(xiāng)鎮(zhèn)、置頂宴席、深度分銷”營銷策略，成立金獎(jiǎng)事業(yè)部，進(jìn)行統(tǒng)籌矩陣式管理，并聚焦鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以“鄉(xiāng)鎮(zhèn)ABCD”分級(jí)實(shí)現(xiàn)多渠道布局、精準(zhǔn)分級(jí)和逐層發(fā)力。2022年，該產(chǎn)品預(yù)計(jì)覆蓋陜西400多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　在組織模式上，金獎(jiǎng)金徽會(huì)建立1+4垂直體系，一個(gè)總部指揮+4個(gè)核心渠道，并打造以宴席為關(guān)鍵的驅(qū)動(dòng)。

　　金徽酒公司還會(huì)對(duì)經(jīng)分銷商提供專屬事業(yè)部、矩陣管理體系、嚴(yán)格陣地劃分、剛性價(jià)格管理和充分資源投入(三年)保障權(quán)益。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，金獎(jiǎng)金徽上市，為陜西白酒行業(yè)注入了一股全新活力，也是金徽酒深耕西北，布局全國，重點(diǎn)突破的關(guān)鍵性落子。