7月9日，金種子酒發(fā)布一系列人事變動公告，張向陽因工作變動辭去公司總經(jīng)理職務，但仍然擔任董事及相關會職務。同時公司第六屆董事會第十四次會議審議通過聘任何秀俠女士為新任總經(jīng)理；免去劉錫金先生財務總監(jiān)職務，聘任金昊先生為公司財務總監(jiān)；聘任何武勇先生為公司副總經(jīng)理。

　　從履歷顯示，何秀俠、金昊、何武勇此前均在華潤雪花啤酒任職，這意味著華潤系開始正式進場，除了高管團隊之外，金種子酒的中層和渠道團隊也將面臨華潤系的逐步改造，這家安徽老牌白酒企業(yè)能否在華潤系的加持下迎來新生備受關注。

　　華潤系團隊進場

　　金種子酒的歷史悠久，也曾在安徽市場取得過輝煌戰(zhàn)績，但是2016年后卻因錯失白酒消費升級大潮，而陷入沉淪至今。

　　2020年2月，賈光明臨危受命，接替公司元老寧中偉出任金種子酒董事長，而他的任務除了要盡快穩(wěn)住公司經(jīng)營外，還有一個重要任務就是盡快引入有實力的戰(zhàn)略投資者，僅兩年時間，這兩項任務都有了巨大突破。

　　今年2月，阜陽投資發(fā)展集團與華潤戰(zhàn)略投資有限公司簽訂股權轉讓協(xié)議，后者協(xié)議受讓金種子酒控股股東金種子集團49%股權，并在今年5月獲得阜陽市批復。今年6月24日，上述股權轉讓完成工商變更登記。

　　從此次人事布局看，華潤系共有三名高管入場，其中何秀俠接替張向陽擔任公司總經(jīng)理，金昊接替劉錫金擔任財務總監(jiān)，何武勇?lián)�任副總�?jīng)理。

　　履歷顯示，何秀俠此前曾歷任華潤雪花啤酒安徽區(qū)域公司副總經(jīng)理兼營銷中心總經(jīng)理、河南區(qū)域公司總經(jīng)理；金昊曾任華潤雪花甘肅區(qū)域、黑吉區(qū)域、山東區(qū)域財務總監(jiān)；何武勇曾歷任華潤雪花江蘇區(qū)域副總經(jīng)理、蘇滬區(qū)域副總經(jīng)理。

　　三人均在華潤雪花區(qū)域市場一線深耕多年，從華潤雪花這些年的攻城略地看，他們應該是有相當豐富的市場操盤經(jīng)驗。

　　另外，此次辭任的張向陽也是金種子酒元老，也曾經(jīng)為金種子酒打下輝煌戰(zhàn)績，雖然辭任總經(jīng)理，但仍然擔任公司董事及相關專門會職務。

　　公司第六屆董事會共有6名非獨立董事，任期是到2023年2月，所以到明年換屆時，公司新任董事會成員應該還會有較大洗牌，從此前的管理層看，總經(jīng)理張向陽、財務總監(jiān)劉錫金、副總經(jīng)理徐三能均為公司董事，因此到明年改選，屆時華潤系的何秀俠、金昊、何武勇很可能都會進入董事會。

　　市場化改革迎來破局

　　早在5月23日，金種子酒董事長賈光明曾在2021年業(yè)績說明會上表示，公司對未來市場定位，一是加快品牌向次高端迭代升級，二是加快市場的全國化拓展，其中在品牌與人才隊伍上有待進一步提升與優(yōu)化。

　　而在5月初深水財經(jīng)社研究員與公司董事長賈光明見面交流時，他也表達了對公司上下人事和銷售體系改革持完全開放態(tài)度，他表示公司人員將完全按照市場化需求和能立素質，能上能下。

　　從此次更替的這三個職位看，均為公司核心崗位，此次毫無保留的讓權于更有經(jīng)驗和實力的華潤戰(zhàn)投，充分說明阜陽國資和金種子酒高層對于公司徹底改革的決心，和對于華潤入局抱以厚望。

　　可以想見，此次管理層的變動只是改革的第 一步，后續(xù)的重要工作應該還有對其他業(yè)務部門和銷售體系、產(chǎn)品體系的重整。

　　回過頭來看金種子酒目前的情況。自2020年賈光明上任，公司首要任務是穩(wěn)住經(jīng)營，扭轉業(yè)績下滑態(tài)勢。

　　數(shù)據(jù)顯示，2020年金種子酒營收為10.38億，同比增長13.55%；凈*6941萬元，同比增長133.94%，扭轉了2019年的虧額虧損。

　　2021年，金種子酒營收12.11億，同比增長16.7%，但是仍然虧損1.66億。

　　今年一季度公司營收為為3.45億，同比增長17.5%；凈*虧損1255萬元，同比增長74.21%。

　　總體來說，公司營收已經(jīng)連續(xù)穩(wěn)步增長，只是盈利能力仍然較為低迷。

　　從目前金種子酒的銷售體系看，由于公司整體實力較弱，因此在終端上更多依靠經(jīng)銷商來做市場，而由于多年銷售下滑，金種子酒優(yōu)質經(jīng)銷商流失嚴重，終端市場運作的實力較弱，且對經(jīng)銷商的依賴性過多。

　　而從華潤系運作酒水的方式看，廠商會處于更加強勢的地位，特別對于產(chǎn)品運作初期，深度分銷、精耕細作的方式會更有效率，因此未來一方面金種子酒需要吸引更有實力的經(jīng)銷商進行布局，另一方面廠商方面將會投入更大資源，撬動市場。

　　另外值得關注的是，金種子酒能否會借助華潤的銷售渠道，帶動產(chǎn)品銷售，華潤系華潤系深耕食品飲料產(chǎn)業(yè)數(shù)十年，擁有酒水、商超等全方面強勢渠道，后續(xù)會否向金種子酒開放渠道，是值得期待的。