黑蓋，從“大單品”逐漸走向“”品牌在經(jīng)歷了近年來“最熱”的夏天后，全國大部分地方已經(jīng)涼爽。但是，在這個夏天火氣起來的瀘州老窖黑蓋(簡稱“黑蓋”)，流行熱度卻與日俱增。

　　繼續(xù)7月份開啟“一起開黑蓋，夏日暢飲季”主題活動后，“黑蓋”由于8月15日開啟為期一個月的“千商萬客”一起開黑蓋夏日暢飲季活動。這個活動，通過贈飲、贈酒等形式，進一步打通廠家-經(jīng)銷商-消費者鏈條通路，快速擴大“黑蓋”渠道勢能及流行度。

　　截至目前，活動時間過半，酒業(yè)家獲悉，該主題活動已經(jīng)向23個省市的391家客戶贈送11340件黑蓋，舉辦交付儀式82場、開展品鑒會24場，覆蓋數(shù)以百萬計的消費者，引發(fā)了眾多消費者在線下線上的共振，讓“一起開黑蓋”成為一種社交流行語。

　　涉及23省市、贈酒11340件

　　“黑蓋”半個月內(nèi)回饋消費者價值超660萬元

　　“黑蓋”是舉瀘州老窖全公司之力重點打造的戰(zhàn)略大單品，這也就意味著資源和資金將進行飽和投入。

　　而作為一款定位大眾化消費的高品質(zhì)光瓶酒，一炮而紅最簡單直接的方法，就是通過贈飲、贈送的方式進行消費者培育和鋪貨。

　　瀘州老窖這樣的投入，首先體現(xiàn)在豪氣十足的贈酒方式上。

　　7月23日，在以“品質(zhì)光瓶 未來”為主題的瀘州老窖黑蓋大光瓶戰(zhàn)略宣講會上，瀘州老窖宣布贈予現(xiàn)場每位經(jīng)銷商伙伴30件“黑蓋”產(chǎn)品，希望經(jīng)銷商將這些酒與員工及親朋好友分享。

　　酒業(yè)家獲悉，當時參加會議的有近千人，其中絕大部分是來自全國各地的瀘州老窖經(jīng)銷商及意向客戶。這樣的贈酒規(guī)模次讓經(jīng)銷商伙伴最直觀的感受到瀘州老窖打造“黑蓋”的決心。

　　而從8月15日開啟的“千商萬客”一起開黑蓋夏日暢飲季活動，則是為進一步有效有序落實贈酒項目，擴大“黑蓋”渠道勢能及流行度，夯實“黑蓋”二次傳播基礎(chǔ)。

　　酒業(yè)家獲悉，截至8月29日瀘州老窖已經(jīng)向23個省市的391家客戶贈送11340件黑蓋。以市場零售價98元/瓶計算，11340件黑蓋價值高達6667920元。

　　酒業(yè)家了解到，隨著活動繼續(xù)深入開展，截至9月15日結(jié)束，瀘州老窖預(yù)計將贈送出價值超過千萬元的“黑蓋”產(chǎn)品。屆時，贈酒所覆蓋的市場區(qū)域和消費人數(shù)將比現(xiàn)在大大增加。

　　從B端到C端全輻射

　　讓“一起開黑蓋”成為一種社交流行語

　　通過營銷方面的“天、空、地”三線作戰(zhàn)，配合氣勢如虹的“千商萬客”贈酒活動，瀘“黑蓋”已經(jīng)在多個區(qū)域初步實現(xiàn)了從B端到C端全輻射，從線下到線上的全氛圍營造。

　　酒業(yè)家獲悉，在贈酒的同時，瀘州老窖在各地舉辦了82場交付儀式、24場品鑒會，進一步賦能渠道。

　　為加速實現(xiàn)“黑蓋”快、狠、猛、準的市場推進方向，瀘州老窖大成濃香公司聯(lián)動25個片區(qū)作為支點，積極開展針對客戶的簽收回訪與“黑蓋”品鑒會召開工作，對每一家領(lǐng)取到30箱“黑蓋”的經(jīng)銷客戶做到“有酒必回訪”的態(tài)度，進一步有效有序落實贈酒，并在全國眾多區(qū)域上演搶先品鑒潮，擴大黑蓋渠道勢能及流行度，夯實“黑蓋”二次傳播，旨在將此次贈酒活動升級成為一次影響全國的“超級聯(lián)動”。

　　瀘州老窖多名經(jīng)銷商在收到贈酒后，均對“黑蓋”的高品質(zhì)表示了認可。一位河南鄭州的經(jīng)銷商向酒業(yè)家表示：“河南人一直都是喝高度酒，本來以為喝只有42度的‘黑蓋’會覺得口味淡、不適應(yīng)，沒想到‘黑蓋’雖然度數(shù)低，但保持了高度酒的濃郁與凈爽，這背后是強有力的勾調(diào)技術(shù)支撐，達到百元級光瓶酒口感天花板水準。”

　　有行業(yè)人士表示，大面積渠道贈酒的行為，讓行業(yè)感受到“革新級”產(chǎn)品“黑蓋”的真實魅力，也讓大家感受到了“黑蓋”對自身品質(zhì)的絕對自信。這種做法，更能讓經(jīng)銷商看到“黑蓋”的實力和潛力。同時，瀘州老窖用“黑蓋”率先在全國范圍內(nèi)，去撬動百元光瓶酒市場。

　　在B端，“黑蓋”已于上半年實現(xiàn)布局成都、上海、重慶、南昌、南京、長沙、廣州、蘇州、濟南等數(shù)十個市場。在7月23日戰(zhàn)略宣講會之后，黑蓋的渠道拓展提速，在此后的20余天時間內(nèi)迅速推進與唐山、杭州、武漢、周口、九江、福州等20多個城市客戶簽約工作。

　　瀘州老窖方面表示，“黑蓋”的成功一定是建立在足夠的規(guī)模上，“十四五”達成百億大單品的目標更需要規(guī)?；慕K端網(wǎng)點與消費者數(shù)量。

　　直擊C端

　　“黑蓋”品牌愈發(fā)深入人心

　　在渠道的推動下，“黑蓋”的熱度進一步傳導至C端。

　　酒業(yè)家獲悉，“黑蓋”已經(jīng)開展各主要市場的上萬家餐飲終端、零售終端“黑蓋”消費者培育工作。

　　品牌推廣商、重慶黑蓋酒類銷售有限公司董事長劉進向酒業(yè)家表示：“自今年6月份啟動以來，‘黑蓋’已經(jīng)覆蓋了重慶主城區(qū)9區(qū)及周邊10個區(qū)縣，簽約終端配送商近200家，餐飲店+零售終端4000多家。在數(shù)字化賦能的基礎(chǔ)上，‘黑蓋’在終端消費氛圍很好，目前重慶已經(jīng)出現(xiàn)4個2222掃碼中獎?wù)?。?/p>

　　在線下主要消費場景——餐飲，“黑蓋”已經(jīng)獲得了眾多年輕消費者和資深酒友的喜愛，在很多區(qū)域的餐飲渠道開瓶率頗高。

　　酒業(yè)家獲悉，在廣東市場，7月11-8月31日期間舉辦了“屆瀘州老窖黑蓋x番禺精品美食文化節(jié)”，來自四川的美酒與粵菜組成CP，征服了挑剔的老廣人。

　　“黑蓋”以品質(zhì)為核心，從持續(xù)推進的品鑒活動中得到“口感天花板”的口碑肯定，甚至讓南北方消費者在口感上達成了難得的一致，掀起圈內(nèi)熱議話題，持續(xù)傳遞品質(zhì)優(yōu)勢與特色，將品質(zhì)優(yōu)勢鑲嵌在目標人群心中。

　　在線上，更多的年輕人在小紅書、知乎等年輕人聚集的新社交平臺輸出與“黑蓋”有關(guān)的內(nèi)容。

　　“黑蓋”不僅僅要高品質(zhì)光瓶酒，更要一種生活方式和消費文化。除了產(chǎn)品采用黑色瓶蓋外，“黑蓋”更深一層次的內(nèi)涵是英語“hey guys”的諧音，寓意邀約三五成群的好友一起歡聚、一起開心、一起享受生活美好。

　　如今，“黑蓋”不僅有“hey guys”的內(nèi)涵，更讓“一起開黑蓋”成為年輕群體中流行的社交語言。

　　行業(yè)人士表示，光瓶酒品類不缺新品，但瀘州老窖黑蓋作為中國名酒加持與新高線定位的組合，是一款真正意義上，行業(yè)、突破味覺、帶來光瓶酒品質(zhì)革命的劃時代產(chǎn)品。它將成為整個光瓶酒品類在口感、理念、策略上的高品質(zhì)者。

　　瀘州老窖銷售有限公司常務(wù)副總經(jīng)理董虎杰曾在重慶市場會戰(zhàn)上表示：“‘黑蓋’擁有超高的品質(zhì)、充裕的產(chǎn)能，以及先進的數(shù)字化工具來為客戶、為消費者全面賦能、服務(wù)。”

　　董虎杰還指出，“黑蓋”具備三大突出優(yōu)勢。品質(zhì)上，“黑蓋”擁有對標三百元價格帶盒酒的充分自信;產(chǎn)量上，有瀘州老窖黃艤釀酒生態(tài)園年產(chǎn)三十萬噸優(yōu)質(zhì)基酒的充分保障;打法上，有先進的數(shù)字化工具全面賦能，再加上“黑蓋”年輕、優(yōu)秀的團隊，“黑蓋”的成功一定是必然的。