中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉，中國酒類流通協(xié)會常務副會長劉員，中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯，洋河股份?董事長，雙溝酒業(yè)董事長張聯(lián)東，廣東省酒類行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長、廣東粵強酒業(yè)創(chuàng)始人、董事長王富強，四川省酒類流通協(xié)會執(zhí)行會長鐵犁，北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長田卓鵬，名品世家酒業(yè)連鎖有限公司董事長陳明輝，寶醞集團創(chuàng)始人、董事長李士祎，河北華釀薈文化發(fā)展有限公司董事長樊玉華等行業(yè)專家、名商大商齊聚一堂，共話名酒價值、探尋復興路徑，見證了洋河重磅新品洋河大曲（經(jīng)典版）的煥新發(fā)布。

　　名酒復興的未來是什么?

　　張聯(lián)東指明方向

　　中國名酒，是白酒產(chǎn)業(yè)的旗幟與價值符號，是行業(yè)的“活化石”，更是行業(yè)的“常青樹”。

　　不論市場發(fā)展到什么階段，不論市場形勢如何變化，名酒都是“品質(zhì)的者、工藝的堅守者、文化的傳承者”，是“創(chuàng)新的推動者、改革的先行者、情懷的擔當者”，始終走在行業(yè)發(fā)展的最前列、市場消費的最前沿，是酒業(yè)競逐市場的利器、產(chǎn)業(yè)整合的推手、價值融合的表率。這其中，洋河在酒業(yè)長周期中經(jīng)歷了快速發(fā)展，用顯赫的成績推動了名酒價值復興。

　　如今，以高質(zhì)量發(fā)展為方針，洋河聚焦名酒復興的價值路徑，堅定推進“雙名酒、多品牌、多品類”發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮龍頭企業(yè)的示范作用，與名商聚勢而動，以“一頂雙梁六支柱”在創(chuàng)新實踐中打響了名酒復興戰(zhàn)。

▲洋河股份董事長，雙溝酒業(yè)董事長 張聯(lián)東

　　會上，張聯(lián)東發(fā)表題為《多維度賦能、立體化復興，將傳統(tǒng)名酒持續(xù)打造成國潮經(jīng)典和國民精品》的主題演講。

　　張聯(lián)東認為，名酒能夠長盛不衰、生機勃勃歸根結(jié)底靠的是技藝、精神、文化粹煉出與眾不同的三重境界。當前，名酒迎來了又一輪發(fā)展新機遇，消費的機遇在名酒、產(chǎn)業(yè)的機遇在名酒、文化的機遇更在名酒。

　　張聯(lián)東提出，名酒要做到四點：爭當國民新消費的旗手，新消費的趨勢，創(chuàng)新多樣化消費形式，培育多層次消費熱點；爭做國貨新體驗的標桿，白酒發(fā)展新航道，切實滿足消費者從基礎(chǔ)功能的需求到精神層面的需求；爭創(chuàng)國際新品牌的典范，接軌國際人文藝術(shù)，在融合中豐富產(chǎn)品內(nèi)涵、推動產(chǎn)品創(chuàng)新；爭為國潮新文化的先鋒，“潮”起來，“美”起來，“智”起來，“鏈”起來。

　　從行業(yè)的角度看，名酒復興是一條更加波瀾壯闊的軌跡。酒業(yè)的高水平、高質(zhì)量發(fā)展，與名酒有著密不可分的關(guān)系。

▲中國酒業(yè)協(xié)會理事長 宋書玉

　　宋書玉表示，名酒復興責任重大、意義重大。名酒復興，要跳出歷史、企業(yè)、酒業(yè)，甚至跳出中國看名酒。洋河坐擁兩大中國名酒，在“雙名酒、多品牌、多品類、全渠道”之下，迸發(fā)出蓬勃向上的力量與勢能，為中國酒業(yè)貢獻了名酒力量，為名酒復興貢獻了洋河智慧。

▲中國酒類流通協(xié)會常務副會長 劉員

　　劉員也認為，名酒復興就是讓名酒煥發(fā)新光彩、激發(fā)新潛力，讓經(jīng)典再造新價值、創(chuàng)造新商機。名酒發(fā)展乃至整個酒類產(chǎn)業(yè)規(guī)模壯大背后，流通企業(yè)起到的關(guān)鍵性作用。“曾經(jīng)，廠商一心、砥礪合作，方有名酒；如今，名酒復興，唯有廠商協(xié)同，雙向賦能?！?/p>

▲中國酒類流通協(xié)會秘書長 秦書堯

　　名酒的機遇，同樣也是名商的機遇。秦書堯認為，存量競爭、馬太效應下，名酒名商攜手便意味著選擇了“穩(wěn)”、也意味著“進”，將推進酒類產(chǎn)業(yè)向標準化、品牌化、市場化成熟發(fā)展，實現(xiàn)整個行業(yè)更加健康、可持續(xù)的增長。

　　打造全國百元大單品標桿

　　洋河大曲(經(jīng)典版)煥新.上市

　　作為滿載著榮耀的中國名酒符號，“味占江南家”的洋河與“不愧天下第”的雙溝曾比翼雙飛、交相輝映。

　　洋河名酒，名在根深：集“老酒廠、老品牌、老工藝”價值于一身。洋河名酒，名在譽廣：洋河是老“八大名酒”、連續(xù)三屆蟬聯(lián)“中國名酒”，雙溝榮獲“甲等佳酒名”，都是中國名酒的典型代表。洋河名酒，名在內(nèi)涵：洋河與世界級文化遺產(chǎn)“敦煌”留下了許多故事。

　　當下，洋河名酒深挖“老天藍”和“敦煌”品牌文化內(nèi)涵，升“顏值”、增“價值”，以飛天之姿再次翩然歸來。

▲洋河股份集團貿(mào)易副總經(jīng)理、名酒銷售公司總經(jīng)理 李繼首

　　洋河股份集團貿(mào)易副總經(jīng)理、名酒銷售公司總經(jīng)理李繼首在會上作《洋河名酒·經(jīng)典復興 洋河名酒發(fā)展路徑解讀》。

　　首先是產(chǎn)品復興。洋河名酒聚焦“一盒一光”兩大超級單品，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推進產(chǎn)品升級，商業(yè)整合等重塑產(chǎn)品新塔基。

　　會上發(fā)布的重磅新品洋河大曲（經(jīng)典版）定位全國大單品百元標桿，旨在樹立名酒價值經(jīng)典印象，外形保留經(jīng)典美人瓶瓶型，優(yōu)雅氣質(zhì)；口感香氣更柔和、更綿甜，飲后更舒適甜、綿軟凈香特點突出；新增開瓶掃碼玩法，更進一步加強了消費者體驗感。

　　其次是市場復興。洋河名酒實施“13730深度全國化工程”，即1個根據(jù)地市場、3大主銷省份、7個成長地區(qū)、30個重點城市樣板培育，將聚焦核心省份高效率提升，攻堅制高點市場高速度突破。

　　第三是營銷復興。洋河名酒通過規(guī)模化網(wǎng)點、標準化渠道、創(chuàng)新化培育，打造了標準化、系統(tǒng)化、規(guī)模化、數(shù)字化的營銷系統(tǒng)。

　　第四是商業(yè)復興。從扶持大型經(jīng)銷商、培育潛力經(jīng)銷商、發(fā)展轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商等三級客戶實施新廠商一體化聯(lián)盟，實現(xiàn)目標、管理、運營、費用一體化。

　　第五是業(yè)務復興。即打造全新雙輪驅(qū)動業(yè)務模式，一方面自營戰(zhàn)略大單品精細化運營，加快全國化步伐；另一方面，聯(lián)合、整合大商資源，助力騰飛，形成新的增長點。

　　可以看到，在百元價格帶，經(jīng)典產(chǎn)品回歸已經(jīng)是大勢所趨、在消費端擁有廣泛認同感。洋河名酒在品牌記憶和品牌資產(chǎn)上已經(jīng)建立了一定的標識，洋河大曲的經(jīng)典回歸，將洋河名酒的品牌資源和市場基礎(chǔ)進行全方位的配對，未來在洋河全渠道的運營助力下，洋河名酒的全盛時代也將更快到來。

　　酒業(yè)家同步獲悉，今年，洋河正式成立了名酒事業(yè)部，將對現(xiàn)有產(chǎn)品進行整合，通過合并、淘汰優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，升級現(xiàn)有存量大單品，推動底盤*向上、價格向上。通過大商定制開發(fā)，打造超級產(chǎn)品。未來，名酒事業(yè)部和雙溝事業(yè)部將是洋河酒業(yè)實現(xiàn)高增長的重要力量。

　　推動名酒復興，是名酒和名商的共同作為和共同擔當。

　　會上，田卓鵬、王富強、陳明輝、李士祎、樊玉華、鐵犁就“如何看待名酒復興，名商名企雙向奔赴的合作關(guān)系”的議題進行了集中討論。

　　王富強表示，洋河提出名酒復興，對粵強來說是一個極好的機會，粵強會積極擁抱洋河，借助洋河的品牌、產(chǎn)品支撐，實現(xiàn)百億目標。

　　陳明輝介紹，名品世家如果有名酒的加持，將對增加單店盈利、增加企業(yè)盈利，可持續(xù)性發(fā)展起到很大幫助，“名品世家今年會把洋河排在第 一位”。

　　李士祎則認為，洋河啟動名酒復興，實則是在開啟第二成長曲線，是要打造從營銷力回到名酒的根本即產(chǎn)品力的新征程。名酒名商應該堅守契約精神，實現(xiàn)戰(zhàn)略互信，雙方給予的支持和的擁抱。

　　樊玉華認為，名企選擇名商，名商選擇名酒，這是物競天擇的必然結(jié)果是強強聯(lián)合美美與共的必然結(jié)果。他提出，在傳統(tǒng)渠道，名酒是作為塔基的基本牌，對于線上來講，名酒更是猶如高鐵插上翅膀，成為未來的一種方向。

　　鐵犁對洋河名酒復興提出三點建議，一是產(chǎn)品方面，做強腰部以外，加強高端與底盤；二是市場方面，鞏固華東之外，重視西部尤其是成都地區(qū)；三是從真正從戰(zhàn)略意義上認識到整合渠道的重要性。

　　對于如何打造名商、名酒的新時代的廠商關(guān)系，張聯(lián)東作出了清晰有力的回應。

　　“中國名酒的復興不是靠酒企的復興，是要靠酒企、酒商以及廣大消費者共同價值認同的復興?！睆埪?lián)東表示，洋河不止一次提出“四個共同體”和“四個在一起”，即“對待經(jīng)銷商，要打造創(chuàng)業(yè)共同體、致富共同體、事業(yè)共同體、生命共同體，把經(jīng)銷商當成洋河自己的團隊進行管理、服務和培訓?！薄耙徒?jīng)銷商朋友想在一起、站在一起、干在一起、奮斗在一起”。他強調(diào)，這不是口號，而是實實際際的行動，洋河將永遠堅定不移地和廣大經(jīng)銷商站在一起，永遠做廣大經(jīng)銷商最堅強的后盾。</